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渠道|敦煌网也推跨境SaaS产品 海外私域卖货那么好赚？

北京商报讯（采访人员 赵述评 何倩）疫情催生线上私域渠道的兴起 ， 也引起了跨境电商的兴趣 。 9月21日 ， 在敦煌网跨境电商去中心化新生态战略媒体发布会现场 ， 敦煌网创始人兼CEO王树彤表示 ， 敦煌网正式推出跨境SaaS产品MyyShop平台 ， 进军海外私域渠道 。 据介绍 ， MyyShop主要围绕四大能力 ， 即建站工具、AI选品、稳定货源和无忧售后 。 不过 ， 由于国际疫情形势严峻 ， 跨境物流成本与时效仍处于反复波动的状态 ， MyyShop平台能顺利开花结果吗？
和国内做私域渠道的电商平台以及做纯粹SaaS的技术服务商不同 ， MyyShop看重的是一批已经拥有自己线上店铺的小B店主们 。 据MyyShop负责人刘思军介绍 ， 店主已有的Shopify和eBay等线上店铺能轻松接入MyyShop ， 平台会采集店主们的店铺、社交账号以及互动性较强的内容信息 ， 从而进行产品匹配 ， 然后给出相应的解决方法和建议 。
对于以B2B业务起家的敦煌网来说 ， 做去中心化平台 ， 向海外社交渠道延伸是一次新的挑战 。 而在王树彤眼中 ， 这并不是一个从零开始的过程 。 "在敦煌网十多年的发展中 ， 我们积累了大量终端海外消费者对商品需求的数据 ， 以及扎实的供应链渠道 ， 而中国商家在近年来逐步建立了自己的品牌 ， 特别是中小商家 ， 因此在私域渠道中 ， 他们能避开同质化的竞争 ， 让属于自己的客户群满意 ， 来做口碑传播 。 "她向北京商报采访人员阐述了该平台业务的逻辑 。
和国内社交电商企业依仗微信社交裂变类似 ， 海外的Facebook、Instagram、WhatsApp等也是MyyShop渴望延伸的渠道 。 值得一提的是 ， SaaS技术服务商有赞也公布了技术出海的动向 。 8月11日 ， 有赞正式启动国际版产品计划 ， 开始招募海外电商参与内测 。 据介绍 ， 有赞国际版产品将为海外电商提供电商独立站、社交电商运营、数字化营销、会员运营等解决方案 。
不仅如此 ， 在2020服贸会现场 ， 社交电商爱库存CEO冷静在接受北京商报采访人员专访时表示 ， 未来爱库存将走向海外 ， 不仅为国内店主提供直播等工具和培训 ， 还将吸纳海外的店主进行卖货 。
之所以看重海外私域渠道 ， 一位资深跨境业内人士分析认为 ， 主要还是跨境电商平台为了应对当前国际政治、经济局势波动 ， 以海外当地店主对接用户需求 ， 能为外贸企业提供较为稳定的销售渠道 ， 调整企业的业务结构 ， 增强C端的渗透 ， 从而能在国际贸易中增加抗风险的能力 。
此外 ， 当前部分B2B跨境电商平台也在9月启动了卖家采购活动 。 "对于敦煌网来说 ， 做私域渠道能拉动中小商家销售的积极性 ， 但也对商家的品牌和商品质量提出了一定的要求 。 "上述分析人士说道 。
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