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游戏|游戏业“渠道至上”式微，“内容为王”兴起

游戏|游戏业“渠道至上”式微，“内容为王”兴起
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日前 ， 米哈游和莉莉丝各自的新游戏《原神》和《万国觉醒》不会上架国内主流安卓应用商店一事 ， 在业内引发热议 ， 再度将大众目光聚集到游戏渠道抽成比例上 。
据了解 ， 华为游戏中心、小米游戏、OPPO等多家安卓渠道发布公告称 ， 因未与米哈游达成一致 ， 《原神》游戏公测时 ， 平台将无法提供下载服务；莉莉丝除发布暂不上架华为游戏中心公告外 ， 官网上显示《万国觉醒》上线平台暂为App Store、官网、taptap及九游 。
目前 ， 华为、OPPO、vivo、小米的应用商店均搜不到《原神》和《万国觉醒》这两款游戏 。
业内普遍分析认为 ， 《万国觉醒》和《原神》放弃与头部联运渠道合作 ， 很可能主要是因为渠道分成比例过高 。 在新型渠道模式兴起、云游戏蓄势待发的背景下 ， 传统渠道方的议价能力将进一步减弱 ， 而优质内容的价值应该得到重估 ， 游戏行业有望进入“内容为王”的新时代 。
渠道分成比例高达50% ， 新游放弃上架国产安卓应用商店
与苹果、Google、Steam等游戏应用商店3：7的分成比例不同 ， 国内安卓应用商店普遍采取的是5：5分成比例 ， 且应用商店在分成前还要扣除一定的支付通道费 ， 故游戏公司实际能拿到的收入低于50% 。
近年来 ， 国内游戏厂商与渠道就分成比例问题已交手过数回 ， 但即便是强如腾讯和网易等游戏巨头 ， 在与渠道谈判的过程中也难以占上风 。
去年7月 ， 据游戏行业自媒体 GameLook 报道 ， 腾讯与国内各大安卓渠道摊牌 ， 要求新游戏按3：7分成 ， 其中包括当时新游《剑网3：指尖江湖》以及《跑跑卡丁车》 ， 以及当时计划发行多款精品手游 。 腾讯也曾多次向国内安卓渠道提过调整分成比的需求 ， 只是一直被各渠道回绝 。
另一游戏巨头网易也曾就《梦幻西游》《大话西游》等拳头产品与一些安卓渠道进行谈判 ， 提出3：7分成要求 ， 彼时有消息称 ， 部分渠道降低了抽成比例 。
不过 ， 这些谈判行为并未对行业主流的分成比例带来较大影响 。 而且 ， 绝大部分的中小游戏公司 ， 甚至没有和渠道摊牌的机会 。
如今 ， 情况开始发生转变 。 据悉 ， 已有不少游戏放弃上架安卓渠道 ， 包括鹰角网络《明日方舟》、青瓷游戏《最强蜗牛》等下载量位于前列的游戏产品 。
根据《2019硬核联盟白皮书》数据显示 ， 渠道方面 ，2019年移动游戏安卓设备占比超80% ， 同比增长2.5% 。 与此同时 ， 由硬件厂商组成的硬核联盟2019年市场渗透率增长至65.7% ， 拥有7亿用户 ， 居行业第一 ， 渗透率排名第二、第三位的手游渠道分别为应用宝（占比31.4%）、360手机助手（占比16.7%） 。
硬核联盟于2014年成立 ， 由玩咖传媒联手OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族等智能手机制造商组成 。 据介绍 ， 该联盟助力手机厂商建设垂直生态系统 ， 为移动应用和服务的开发者提供服务；以手机游戏市场的服务为起点 ， 逐步开展至移动广告、O2O生活服务 。
这些手游渠道和游戏厂商联运 ， 提供推广、用户导流等服务 ， 可以为厂商省下一定的营销费 。 游戏厂商需接入渠道SDK ， 并和渠道分摊所获收益 ， 主流分成比例仍为5:5 。 而接入渠道SDK的复杂流程 ， 带来的种种不便也受到不少厂商诟病 。
因此 ， 尽管硬核联盟等主流渠道市场渗透率走高 ， 但近两年 ， 越来越多的厂商开始尝试通过买量直接获取用户 ， 或者选择新兴渠道 ， 如TapTap、B站等 。
“内容为王”之下 ， 渠道议价能力减弱
从游戏产品的具体表现来看 ， 莉莉丝《万国觉醒》全网预约量超过337.8万 ， 上线首日登顶App Store游戏免费榜 ， 畅销榜Top5 。 最先上线的米哈游《原神》PC版也有着不错的表现 ， 其手游版在TapTap的预约量一度超过300万 ， 开测半小时下载量即破33万 。


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