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华住|刚刚，国内酒店第一股诞生，华住赴港二次IPO市值近1000亿港元( 二 )


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目前 ， 华住集团的经营模式主要有三种：租赁及自有模式、特许经营模式以及根据管理合同经营的特许经营酒店 ， 即「管理加盟」模式 。
2018、2019年两年时间 ， 华住集团的酒店数量净增加了1872家 ， 其中99.1%为管理加盟及特许经营酒店 。
截止2019年底 ， 华住的管理加盟及特许经营酒店占比达88% ， 收入占比达30% 。
除了庞大的酒店客房数量 ， 华住最引以为豪的是会员数 。 截至2019年底 ， 华住拥有约1.53亿名会员 ， 而在2019年 ， 华住会的个人或企业会员贡献了约76%的间夜量 ， 全年约有85%的间夜量通过华住的直销渠道销售 。
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目标1万家酒店
把华住开到全国2000多个县城
说到华住 ， 就不得不提及华住集团的创始人、执行董事长及首席执行官季琦 ， 季琦堪称华住的灵魂人物 。
目前 ， 季琦是华住集团的第一大股东 ， 持有33.53%的股权 ， 法国雅高持股5.23% ， 景顺控股持股12.1% ， 携程持股7.42% 。
华住|刚刚，国内酒店第一股诞生，华住赴港二次IPO市值近1000亿港元
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华住的股权结构
2005年 ， 华住集团在苏州昆山推出第一家汉庭酒店 。 这一年 ， 季琦39岁 。
华住|刚刚，国内酒店第一股诞生，华住赴港二次IPO市值近1000亿港元
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汉庭快捷昆山火车站店
（来源：季琦个人公众号）
工程师出身的季琦表示 ， 从第一家店开始 ， 自己就是用IT人的理念把传统酒店行业解剖、解构 ， 再重构 。
于是 ， 汉庭酒店创造了业内许多个第一 。 比如 ， 汉庭酒店是业内第一家提供荞麦枕头和免费宽带 ， 第一家推出云端物业管理系统以及自动入住或退房自助服务机的经济型酒店 。
目前 ， 华住已经拥有一整套技术基础设施 。 截至2019年12月31日 ， 华住的员工与客房比例（定义为以酒店的全职雇员人数除以其房间总数）低至0.17 。
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目前华住的技术基础设施
汉庭酒店昆山店的成功让季琦信心满满 ， 随后汉庭酒店陆续在苏州开分店 ， 后来又进入上海市场 。
在经济型酒店市场站稳脚跟之后 ， 华住将触角伸向了中高端市场 。 上市当年（2010年） ， 华住在上海推出第一家中档酒店——全季酒店 。
自2012年起 ， 为了快速打入中高档酒店市场 ， 华住集团开启收并购之路 。 截止目前 ， 华住集团已完成收购星程酒店、桔子水晶、布洛斯酒店管理及德意志酒店四家公司 ， 并与雅高订立战略联盟 。 据华住披露的数据显示 ， 这四起收购 ， 华住耗资超过100亿元 。
华住|刚刚，国内酒店第一股诞生，华住赴港二次IPO市值近1000亿港元
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根据弗若斯特沙利文的资料 ， 由于中国酒店业的结构性变动 ， 中档及高档连锁酒店的客房数量2015年至2019年间的复合年增长率分别为34.3%和13.6% 。
在华住向中高端酒店市场转型之际 ， 锦江之星、首旅酒店、铂涛等连锁酒店集团也纷纷发力中高端市场 。
在华住眼中 ， 哪些同行可以称得上竞争对手呢？
在招股书中 ， 华住将首旅如家酒店、锦江等中国酒店集团以及万豪、洲际、雅高及OYO等国际酒店集团 ， Airbnb及服务式公寓列为自己的竞争对手 。
有趣的是 ， 华住与雅高、OYO两家竞争对手颇有渊源 。 雅高不仅是华住的股东 ， 也是华住的重要合作方 ， 而OYO则是华住的被投企业 。
华住已经走过了15年 ， 下一个15年 ， 华住的发展规划是什么？
季琦此前在接受采访时表示其为华住制定了四段增长曲线 ， 第一个是汉庭 ， 为华住贡献了约20亿的利润；第二个是全季 ， 约有十几亿的利润；而第三个是现在华住正在布局的重点 ， 高档酒店的加盟和管理 。 最后一个增长曲线 ， 季琦希望华住的业务可以走出海外 ， 国内外利润比例达到1:1 。


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