起步|搅局母婴行业？起步将与辛巴打造母婴直播新零售平台
财联社（杭州 ， 采访人员 邓浩）讯 ， “快手电商第一人”辛巴入股儿童用品公司起步股份(603557,股吧)（603557.SH）成为近期市场热点 。 在今天召开的投资者交流会上 ， 公司董秘吴剑军称与辛巴合作的重点是打造母婴直播新零售平台 ， 整合母婴行业产业链 ， 用直播加新零售的方式做C端的市场 。
此前起步公告 ， 将向辛选投资（辛巴持有95%） ， 张晓双（辛选联合创始人）各转让公司5%的股权 。 盘面上 ， 起步股份连续两天开盘涨停 ， 今日收于12.71元/股 。 “公司看中辛选在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力 ， 能够加速公司新零售产业布局 。 辛选则看中公司在儿童服饰领域的领先地位 ， 能够填补辛选在儿童类商品上的空缺 。 ”起步某内部人士向财联社采访人员表示 。
辛巴被称为“快手电商第一人” ， 一手创办了辛选 ， 张晓双为辛选联合创始人、辛选供应链负责人 。 辛选旗下已拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务板块 ， 形成了独特的电商新零售生态圈 。 公开资料显示 ， 辛选自2018年启动直播电商业务以来 ， 旗下入驻主播数千名 ， 其中单场带货过亿的头部主播有7名 。 辛选旗下主播累计粉丝数突破4亿 ， 2019年辛选成交额逾150亿 。
上半年疫情期间 ， 起步在2226家门店中 ， 推出“一店一直播 ， 一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式 ， 把线下流量导入线上 。 “未来 ， 公司将依托辛选 ， 继续大力推进电商渠道的快速发展 ， 增强线上渠道的市场占有率和影响力 。 ”该起步内部人士称 。
“合作重点是打造直播新零售平台 ， 做母婴+儿童产业链 ， 而不仅限于ABC KIDS ， 因为ABC KIDS也有很多品类没有注册的 。 同样会整合国内国际的一些知名品牌 ， 做不同品类优势的品牌产品 。 ”吴剑军在交流会上表示 。
“公司对起步的影响会在生产端一点 ， 老板抓产品抓的很紧 。 我们会帮助起步进行供应链升级 。 根据需求反向定制供应链 ， 消除中间环节成本 ， 打造极致性价比 。 ”辛巴团队某内部人士向财联社采访人员表示 。 吴剑军在交流会上也提到 ， 这次与辛巴团队的合作 ， 通过超级工厂 ， 直接连到公司的C端 ， 尽可能减少通路成本 。
值得注意的是今年4月 ， 辛巴曾与快手某主播发生矛盾 ， 导致短暂退网 。 吴剑军认为公司与辛巴的合作 ， “并不依靠辛巴个人带货能力 ， 看中的是辛巴整个团队的能力 ， 据我们了解 ， 他们团队有将近2000人 ， 从供应链、直播培养等角度 ， 整个体系比较完整 。 供应链很强 ， 单场的带货能力很强 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）
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