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FA|独家专访丨君义资本：呼唤“同行者”的细分市场第一名( 二 )


但创业者的顾虑 ， 谭小平也确实没法打消 ， 那就是君义资本“不专业” 。
君义资本早期没有太多钱 ， 没有办法引进技术大牛 ， 君义资本采取的措施就是是跟很多技术大牛签订“君子协议” ， 承诺公司在科技赛道上冲出来之后给大家股份与期权 ， 这也是君义资本名字的由来 。
为了获得证明自己的机会 ， 这家FA机构决定先做项目 ， 而不需要签订正式合作协议 。 项目做的好 ， 再签协议；做的不好 ， 就当免费做了 。
“创业初期 ， 我们就是没就是通过这种方式慢慢获得了一些客户 ， ”谭小平表示 ， “然后慢慢通过圈层影响走到今天 。 ”
自信“TOP 1”
如今 ， 君义资本已走在了相对良性的发展道路上 ， 专业度也已经获得5个行业级头部科技企业认可 。 每个月 ， 君义资本需要从成百上千个项目中挑选相对合适的项目 ， 最终进行合作 。 据谭小平预计 ， 该公司2020年的总融资额应该能够超过20亿元 。
君义资本的员工数也已从创业初期的5个人发展到了如今的85人 。 通过2年多时间 ， 他们已经聚集了多名科技行业人员加入 ， 其中60%都是学理科、材料、芯片的人才 ， 团队工作经历来自华为、海思、联想、中兴、富士康等公司 。 根据规划 ， 该公司年底将拥有120人专业团队 ， 并在明年扩充至150人 。 如此大规模的人员配置 ， 在单一领域FA中是极少见的 。
配置如此多的人数 ， 君义资本是希望在科技板块里做深、做透 。
首先 ， 君义资本希望能够专注 。 经过三年的耕耘 ， 君义资本对科技行业 ， 基于5G产业链为基础 ， 服务自动驾驶、芯片、新材料、物联网、AI+ 、机器人、工业互联网、先进制造等方面都有相当的专业度 。 一旦开始布局一个产业 ， 该公司就想要把这个产业研究透、服务透 。
“比如说开始做汽车产业链项目的时候 ， 我们从自动驾驶开始研究 ， ”谭小平举例道 ， “布局L2、L3、L4不同级别头部项目 ， 然后研究算法、芯片 ， 再到零部件、整车、电机、材料 ， 甚至是线控、雷达、激光等相关核心零售件产业链 ， 我们全都服务 。 ”
其次 ， 君义资本也希望通过引进更多专业人才持续提升自己的专业度 。
君义资本的员工中 ， 大部分都具有理工科或科技领域背景 。 甚至为了获得足够的专业能力 ， 该公司还挖来了一些在芯片领域专注10年以上的人才 ， 包括来自华为、海思等知名公司的 。
除了技术领域的专业度 ， 君义资本在财务方面的专业度也是大多数对手难以相比的 。 “我们光财务团队就有15个人 ， 30%是在上市公司管理财务超过10年以上 ， ”谭小平表示 ， “因为很多B轮企业的财务不规范或合规性做的不好 ， 我们需要帮他们梳理 ， 但行业里不少FA是不具备提供全套财务服务的能力 。 ”
在科技版块的专注和专业这两方面 ， 国内都鲜有FA能够做到君义资本的程度 。
正是因为专注和专业同时获得认可 ， 君义资本拿到了一些行业的头部项目 。 据谭小平介绍 ， 在其服务的220多个项目中 ， 60%的项目在所处的细分赛道处于Top级 。 包括未来各种前沿科技技术我们也服务了20多家 。
但发展上来之后 ， 君义资本仍觉得有些力不从心：项目太多了 ， 但行业又缺少类似的友商 。
解决“卡脖子” ， 只是时间问题
谭小平认为 ， 就科技领域来 ， 中国的创业者在数量和能力方面都不比美国创业者差 。
当然 ， 在纯粹的硬科技领域 ， 由于美国有30年的积累 ， 而中国的发力时间相对较短 ， 所以在一定程度上存在技术被“卡脖子”的情况 。 但在应用场景层面 ， 谭小平认为 ， 中国相关企业的发展速度非常快 ， 处于全球领先地位 。
“就科技领域来讲 ， ‘卡脖子’问题的解决只是时间问题 ， ”谭小平表示 ， “可能给中国创业者10到20年时间 ， 也能造出一些硬科技的东西 。 ”


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