FA|独家专访丨君义资本：呼唤“同行者”的细分市场第一名
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“在整个投行领域 ， 我们还很小很小 ， 但在科技产业这个细分赛道里 ， 我们可以说是科技细分投行第一名 。 ”君义资本创始合伙人、CEO谭小平自信地对亿欧表示 。
当然 ， 这个“第一”并非只源于自信心 。 据谭小平介绍 ， 就科技产业融资方面 ， 不论是投资经理的人数、服务的项目数 ， 还是在这一行的专业度 ， 成立仅两年多的君义资本都较友商高出不少 。
时间回溯到2018年3月 ， 一位连续创业失败者又开启了自己职业生涯的第三次创业 。
这次的创业与之前的两次完全不同 ， 这位创业者进入了一个全新的领域 。 他曾在移动互联网创业10年 ， 创业期间做过外卖平台、零售平台这样的商业模式创新型创业 ， 而这次则选择了极具技术门槛的科技领域 。 与之前服务C端消费者不同 ， 这次他希望服务于B端客户 。
虽然跨领域、跨模式 ， 虽然曾连续失败 ， 但这位创业者的信心却比之前更足了 。 因为此前连续创业失败的原因正是他这次创业的重要机会之一 ， 主要表现在创业经历与过往的失败经验 ， 可以帮且更多创业在成长路上少走弯路 ， 也是在投行里唯数不多从企业职业经理人到创业者 ， 从创业者跨到投行的第三次创业者 。
“我之前在FA方面吃了很多亏 ， 走了很多弯路 ， ”这位创业者表示 ， “我希望别人能不再走上我走过的弯路 ， 我想帮助更多创业者在企业管理、营销、融资方面走得更好 。 ”
他就是谭小平 。
9月中旬 ， 谭小平接受了亿欧的独家专访 。 这是成立至今 ， 君义资本首次对外发声 。
谭小平表示 ， 现在对外发声 ， 不仅是因为君义资本已经取得了“一点点”发声的资本 ， 更因为他希望能号召更多有创业经验并且有实力人进入他所在的市场 ， 帮助中国大批优质科技项目获得更好的发展机会 。
从“君子协议”开始
对于初创企业来说 ， FA很重要 。 选了好的FA还是差的FA ， 可能成为决定企业最终生死的关键因素之一 。
与此同时 ， 很多创业公司的创始人对于FA和资本市场并不了解 ， 而这一情况在科技领域更加明显 。
大量科技企业的技术实力排在行业前列 ， 但融资却越来越难 ， 甚至最终因此走向死亡 。 这些企业的创业者大都信奉“酒香不怕巷子深”的理论 。 在他们看来 ， 只要自身的技术实力强大 ， 就应该能够获得资本的青睐 ， 就能够持续走下去 ， 对于资方也不是非常看重 。
这是谭小平决定在这一领域创业的重要原因之一 。 除此之外 ， 对科技行业的热爱和关注 ， 让他看到了科技领域极大的想象空间 。
2018年4月 ， 美国商务部发布公告称 ， 美国政府在未来7年内禁止中兴通讯(000063,股吧)向美国企业购买敏感产品 。 直到6月中旬 ， 才在中兴缴纳大笔罚款后被解禁 。
“中兴事件”的发生 ， 让人们看到了核心技术被“卡脖子”带来的危机 。 一方面 ， 越来越多科技项目出现；另一方面 ， 这一领域获得资本市场的重视程度越来越深 。 此后的“华为事件”和科创板的创立 ， 更加大了谭小平选择持续深耕这一行业的信心 。
选择比努力重要 。 在赛道方面 ， 谭小平无疑是选对了 。 但努力也十分重要 ， 对于一个行业新人来说更是如此 。
“最初我们开始找项目的时候真的挺难的 。 ”谭小平表示 。
君义资本前期的项目基本都来自于谭小平的同学 。 在此前的创业时期 ， 谭小平参加过大量的创业培训班之后 ， 这为其积攒了大量的创业者同学 。 但即便有同学感情 ， 项目的推进也极不顺利 。
谭小平会跟之前的同学讲专业FA的重要性 ， 讲如何感同身受 ， 讲自身经验如何帮助其少走弯路……为了谈成项目 ， 他甚至会陪创业者们喝酒撸串 。
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