紧急会议|恒大七折卖房，会有同行崩溃？房企内部紧急会议讲话流出

近日，恒大深夜召开营销大会，许家印宣布恒大实施全国楼盘7折优惠，震动业界。
据恒大消息， 9月7日-10月8日，恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元；恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。
某区域龙头房企随后召开内部紧急会议，制定应对措施，下文是讲话实录。

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大家好：
我今天很激动！
恒大能晚上开会，我们也能午餐时间开会。昨天晚上恒大许家印开营销大会，今天早上新闻全网就铺天盖地。恒大销售高周转，开会高周转，新闻也是高周转，恒大不仅是大，还快。没有比较，就没有伤害。我们定一个营销方案，先开个会讨论一个星期，内容修订一个星期，等落实执行，差不多半个月过去了。表面上，我们慢半拍，输了战机，真是这么回事？怎么人家越做越大，我们越做越小？
过去一直讲，房地产以高周转为中心。高周转又是以什么为中心？价格！价格！价格！7折是什么？房地产刚性成本摆在那里，是本明白账。 7折就是核打击。房地产企业打价格战，老百姓(603883,股吧)最开心，恒大更明白——它要动员人民群众，打一场7折全民核战争。
这次价格战争的参战主力，是全国巨头和我们这种区域小龙头。我们也不是不能打，也不可能坐以待毙，但有没有足够的价格核弹头，这是问题。这场核打击的结果，我已经看到：清场。是不是很残酷？会有同行最终崩溃，我们当然要有两手准备。商战中，从来都是仁慈者败。如果我们不果断采取手段，就是对自己的残忍。公司如果不存在，只能和在座各位江湖再见了。
我接下来主要讲几点：
1、吃透中央文件。恒大对政策领悟能力一直很强，首先是许老板强，其次是领导班子领悟能力强。吃透政策前提是摆正位置。钱是国家的，地是国家的，我们是种地的。如果没有这种如履薄冰的敬畏心态，吃透政策就是一句空话。我一个人吃透不成，你们吃不透，每次开会就成了念经，传达下去再打折扣，已经慢了好几拍了。特别是这次国家划出三道红线，我们再去揣摩政策的突破空间，撞的就不是红线，是高压线，是雷区。过去对待政策一等二看三拖，用时间换空间，这种心态坚决不能再有了。以后开会就是执行国家政策，讨论怎么干，怎么干好，怎么无死角干漂亮。
2、清场。恒大一直喜欢搞促销，年初就搞过全民营销，把中介挤压够呛。这次升级成7折卖房，你们想过背后的逻辑吗？首先，要准备远超2000亿的货源，才能卖出2000亿货值。房地产企业前10名中，除了恒大、万科、碧桂园，且不说你能不能卖出2000亿的货值，你能不能拿出2000亿货值，就是个大问题。而且， 2000亿货值集中在2个月内冲击市场，可以田忌赛马，市场动作就很富裕。要充分意识到，这是清场动作，要有这个战略高度，否则要吃大亏。我们区域小龙头能不能扛得住，要画个问号。
3、反思用价格战对行业清场。实际上是个关门动作。最近几年有谁见过恒大在公开市场和我们抢过地？很少见吧！恒大储备土地很早不再以传统的招拍挂为主。从土地储备到7折卖房，中间还有一条产业链。表面上打的是一场7折核战争，其实是这条产业链的超链战。价格是房地产它妈，土地是房地产的姥姥，产业链才是房地产姥爷。妈妈不是原来的妈妈，姥姥不是原来的姥姥，姥爷也不再是原来那个姥爷，这个才是我们要反思的。

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