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王言兆：用最快的速度，最笨的方法，走最远的路

作为法库创始人的王言兆 ， 创业4年多 ， 每个阶段都能看到他所付出的努力 ， 那种意料之外的转型与冲突 ， 尤为明显 。 2017年 ， 他和合伙人创立法库 ， 开始涉及社区法律服务 。 在王言兆看来 ， 这是一件很郑重的事情 ， 首先你不能出错 ， 其次你还要做好 ， 难了 。
他知道自己不算有什么商业天赋 ， 在叙述中习惯性地将自己划归为另一类创业者：没有在商业上走悬崖赚快钱的野心 ， 短期的事情做不来 ， 刚开始的时候都是自己既当老板又做民工 。 回首创业经历时 ， 他脱口而出：每次重新开始 ， 都会获得一次人生经历 。 而不可忽略的是法库这家创业公司的来龙去脉 ， 它不遵循当代的大众行业逻辑 ， 在互联网时代依然做着看似传统的产业 ， 让看似小众的专业服务与追求有了商业上的可能 。
王言兆是那种将自己剖析地很直接的人 ， 他不太喜欢粉饰 ， 坦率又诚恳 。 他出生在徐州 ， 家里兄弟姊妹多 ， 养成独立却与担当易处的风格 。 毕业后在从技术专业转行转岗 ， 除了性格里不擅长长期从事专业领域的工作 ， 更多的希望自己的成长能够快速突破 ， 面对未知 ， 一腔孤勇 。
刚毕业那会开始学做业务 ， 为了打开市场 ， 他骑着自行车一家一家拜访客户 ， “那时候没有公交车 ， 六点钟出门 ， 骑两个小时车子到开发区周边跑 。 包里放着两样东西 ， 宣传彩页和包子”王言兆记得 ， 天冷的时候南京开始下雪 ， 一到中午整个工业园里就他一个人背着包到处找吃的 ， 咬着牙硬是把单子一个个签下来 ， 是许多做业务人都有过的经历 。
【王言兆：用最快的速度，最笨的方法，走最远的路】虽然他换过行业和岗位 ， 但是他每份工作都做得很好 ， 他坦言：把眼前的事情做好是对自己最基本的要求 ， “有段时间在上海 ， 已经发现工作有些吃力 ， 一方面是选择行业的问题 ， 另一方面也不妨碍说我个人能力不足” ， 王言兆笑了笑 ， 他的嬉笑怒骂总是很用力 ， 以至于很长时间还能记得 。
“对于成长的理解 ， 最基本的素质就是勇气 ， 敢于尝试和付出努力、实践 ， 不足的认知和技能的提升都需要坚持实践 ， 在没有达到自我要求前 ， 有勇气挑战和重新开始 ， 才有后面的可能 ， 所以对于创业初期的人来说 ， 唯勇气可嘉” ， 他说 。
“毕竟不是第一次创业 ， 行业的了解、团队的发展和管理、合伙人的冲突、项目起点的选择等等都有过经历和考虑 ， 撇开行业的选择 ， 创业像是一场选择权争取的游戏” 。
2016年 ， 王言兆在这一年处理完前一段创业公司的关系 ， 重新创业 ， 涉足社区法律服务 ， 既是突如其来事业上的波折 ， 又是看似经营已久的必然 。 随着法律服务领域不断拓展 ， 律师职能作用日益凸现 。 而当前创新剧烈的两个领域：互联网、金融 ， 其创新大多不是围绕着互联网技术、金融技术 ， 而是商业模式的创新 。
“国内的法律服务市场相对比较传统 ， 大环境差 ， 法律服务不会突然较少很多 ， 大环境好 ， 谁也不会没事消费去打一场不必要的官司 ， 老百姓还是普遍习惯避免对簿公堂”
基于以上来看 ， 未来的法律服务行业将是一个不小的增长口 。 王言兆觉得 ， 如果结合以往自己从事法律服务工作的经验 ， 结合日益增长的需求 ， 或许还存在一片蓝海 。 成立法库起初公司业务围绕着社区、物业等法律服务 ， 以非讼业务为主 。 团队和业务逐渐成熟 ， 才开始将产品和服务逐渐丰富 ， 形成了今天的法库 。
“总要先做好一件事 ， 其他事才算是加分” ， 王言兆的理解中 ， 创业选择项目确实很重要 ， 但是更重要的还是带队人 ， 很好的项目一样能做坏掉 ， 一般甚至不够好的项目在合适的人手上也很可能做的另外一种局面 ， 但总是先把一件事情做的足够好 。
法律行业的基石是以法律为信仰 。 在他看来 ， 如果人人信仰法律 ， 遇到问题靠法律来解决纠纷 ， 那么对于整体环境而言是一个很大的进步 ， 法库既选择法律服务行业 ， 为了这个使命 ， 能贡献多少力量都是值得的 。
值得一提的是 ， 保持着使命感的同时 ， 他也心存谨慎 。 或许是从事法律服务行业太久 ， 王言兆直言医疗、司法行业所见所闻无一不是人性的两面 ， “把一些案例讲给普通民众听的时候 ， 他们觉得都是电视剧的故事 ， 但行内人知道 ， 这就是人性 。 一个案子就跟一本书一样 ， 悲欢离合 ， 包罗万象 。 ”法律行业是处理纠纷的行业 ， 律师的常态就是处理纠纷和维护利益 。 而同时 ， 当事人的诉求往往千差万别 ， 达成的效果也有好有坏 。 在这种情况下 ， 律师除了要和案例打交道 ， 还要防止当事人隐瞒事情真相 ， 造成诉讼策略的偏差 。
王言兆向《城品》回忆起当时的决定时说 ， “法库是一个把市场和律师相结合的企业 ， 我们的专业性会很强 ， 而法律服务的可延展的面却很大 ， 我们在找一个可以一直深入下去的切口 ， 定位清晰 ， 尝试去跨越行业壁垒、持续深入 。 ”创业是一种活法 ， 想活的极致而任性 ， 持续而坚韧 ， 法库既是一个平台 ， 又是一个企业 ， 平衡两者的关系是存活发展的关键 。
创业时所走过的路 ， 每一道在当时看都是莫大的屏障 ， 走过了才知道其实可能是小问题 ， 你看到的机会不见得真是机会 ， 需要不断的总结、反思和成长 ， 老板的天花板就是团队的天花板 ， 要是冒着风险走的足够快 ， 每熬过一个周期 ， 下一个已经到来 ， 危机感与成就感是对等的存在 ， 还不包括不断地跌宕和复盘 ， 没有好心态是不可持续的 。
“给予别人信心的能力就会获取别人信任的能力”王言兆令人可爱的一面就在这里 ， 他足够坦率也足够担当 ， 这是由勇气决定的 ， 也来自于他的孤注一掷 ， “当初如果第一次赌的那么大就创业失败 ， 不知道后来自己还有多少信心重新来过 ， 所以不会轻易放弃 。 ”他闲来喝茶看书就是最好的消化 ， 喜欢历史和宗教文化中充实实践的基础 。
初期的模式虽然辛苦 ， 但依然只是开始的心态 ， 更重要的一直保持谦卑厚道的心态 ， 很少创业者不交学费的 ， 都会在不同阶段遇到给你指点的前辈 ， 应该一直心怀感恩的贵人 ， 这个很重要 。
2020年 ， 法库在经历了初创的4年之后 ， 交出了一份答案 。 在全国性的社区法律服务来看 ， 法库可以跻身前茅 ， 并成长为一个百人以上、拥有数十家全资子公司的企业 。 在王言兆初期预想的中 ， 走的踉踉跄跄但是也很精彩 。 今年的7月1日 ， 王言兆发了一段朋友圈文字：“2016年10月至今 ， 法库新Logo推出 ， 热忱坚定、团结拥抱、厚重务实 ， 新阶段新起点！”企业日新月异 ， 而他的变化却不大 ， 难能可贵的是 ， 他的态度好像一个人双手抱肩 ， 以一种置身事外的情感来看待自己一手初创的法库 。 这不得不令人感到好奇 。
“法库作为专业化的法律服务企业 ， 定位很清晰 ， 我们在扩张的过程中遇到很多问题 ， 解决掉了一部分 ， 一部分在解决的路上 ， 也不可能全部解决 。 企业处于上升期 ， 让我们看到了一些有意义的事情 ， 它服务社会、创造价值 。 但就我们而言 ， 一定不停要问 ， 我们想把法库变成什么样子？”
他总是在思考很远的事情 ， 以至于说自己“好高骛远” ， 但使人感动的是他作为创业者所讲述的一段话：如果有一天我没有办法带领法库成长 ， 甚至成为拖累 ， 我会采取合适的方式把它交出去 。 作为一个创始人而言 ， 我有很大的感情在这里 ， 创始人一定要不断成长 ， 有放眼大局的视野 。 有了这样的理解 ， 就可以重新思考法库的意义 。 在完成个人创业的基础上 ， 法库以一种服务民众的心态持续专注 ， 并由于创始人跳出思考的观念下 ， 越发呈现出向上的态势 。
创业来 ， 王言兆把精力和资金都投入到项目中去 ， 他希望公司可以稳健地走下一个5年、10年 ， 甚至更久 。 在他的创业经历中我们可以看到 ， 当一个人开始追求生命的丰富度时 ， 他和一家企业也是一起成长的 。 如果将来法库面临更大的扩张 ， 起码有一点王言兆会非常明确一点：“我们用最快的速度 ， 最笨的方法 ， 走最远的路 。 ”
在他给法库打下基石的那一天就决定了的 。


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