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公司|5年4次增资，成立8年的复星保德信仍摆脱不了亏损泥潭！( 二 )


2013年12月5日 ， 复星保德信发布变更公告称 ， 孙建军担任总经理 。 三年之后 ， 储良于2016年10月28日接过总经理的担子 。 储良出身平安 ， 历任平安人寿常州营销部经理、江苏分公司市场营销部经理、镇江中心支公司总经理、苏州中心支公司总经理等职务 。 2008年加盟阳光人寿 ， 2013年底调至阳光人寿总部后 ， 担任总裁助理 ， 并分管个险 。
储良接任的2016年 ， 复星保德信人寿规模保费10.01亿元 ， 其中原保费仅有1.16亿元 ， 而万能险近9亿元 。
不过被寄予厚望的储良在任职不到三年便离开 。 外界认为 ， 储良的离开在于与股东间产生了分歧 ， 外资股东首先要打造百年老店 ， 在此基础上要规模、要市场、要效益 。 这对于职业经理人来说 ， 是一大考验 。
2019年4月 ， 接任者陈国平“空降”复星保德信任总经理 。 陈国平入行20余年 ， 基层出身 ， 经中支、省级直至新华保险总公司总监 ， 先后掌舵过保费大省江苏及浙江 。 所辖浙江分公司个险人力过万 。
或许是为了完成10亿元期缴目标 ， 2019年复星保德信保费40.6亿 ， 同比暴增222% 。 不过从数据来看 ， 分红型保险贡献23.63亿保费 ， 其中银保渠道贡献32.66亿 ， 占当年总保费的80.4%；而个人代理仅有2.66亿元 。
在保费暴增的同时 ， 亏损也达到2.5亿 ， 创成立以来的最大亏损额 。 由于过于依赖银保渠道 ， 银保渠道高昂的成本加上低价值率的分红险 ， 对于险企而言 ， 并没有太多盈利可剩 ， 银保渠道更多是一个保费规模的象征 。
然而对于复星保德信这样的中小险企而言 ， 建设个险队伍往往需要几年的投入 。 此外 ， 中小险企产品单一 ， 维持个险队伍的成本较高 。 这也是很多保险公司依赖银保渠道的主要原因 。
【公司|5年4次增资，成立8年的复星保德信仍摆脱不了亏损泥潭！】此番引入陈国平 ， 能否重振复星保德信的个险还有待观察 ， 毕竟 ， 前几任总经理也一直在个险上发力 ， 但最后似乎并没有多大的起色 。


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