Talk|完成首个全年规模盈利，51Talk只差3个月( 三 )
而在“开源”方面 ， 经过前几年的“烧钱”争夺市场大战 ， 在线英语一对一行业集中度不断提高的同时 ， 一线市场也趋于饱和 。 目前 ， 在线英语一对一机构提升盈利能力的方式主要有拓展学科、班课互补、以及围绕核心用户向年龄更高/更低群体拓展 ， 其中最典型代表就是VIPKID、伴鱼等 ， 其核心是提高用户LTV（用户生命价值） ， 从而扩大市场空间 。
不过 ， 在线一对一赛道也并非没有进一步增长的空间 。 根据方正证券(601901,股吧)测算 ， 2019年我国1对1市场规模约1560亿 ， 并以13%的复合增速成长 ， 到2024年预计将发展为近3000亿规模的赛道 。
但需要指出的是 ， 据广证恒生研报分析 ， “目前在线少儿英语市场中一线城市格局已处于较为稳定的状态 ， 但从整体维度而言市场空间仍在不断扩容 ， 线下培训资源不足给在线模式带来下沉机遇 ， 未来行业增量空间主要来自于下沉市场 。 ”
这也是51Talk所看准的 。 根据其2019年财报显示 ， 51Talk着力对K-12大众市场一对一业务推行“市场下沉”策略 ， 把在线教育市场扩张的焦点从高用户饱和度、高获客成本的一线城市 ， 转移到竞争相对较低的非一线城市 。
具体而言 ， “非一线城市面临着逐渐提高的消费能力、教育意识与贫乏的教育资源之间的矛盾 ， 公司提出‘千城计划’ ， 主打普惠外教课程 ， 积极抢占二、三线城市在线教育的市场 。 2019年K-12大众市场一对一产品现金收入占全年现金收入的 87.21% ， K-12 业务成为 51Talk 业绩增长的引擎 。 ”
事实上 ， 早从2017年下半年开始 ， 51Talk就业务定位更多放在了二三线城市 ， 最明显的就是营销方面的动作 。 一是联合二三线城市头部媒体 ， 合作儿童头部综艺 ， 实现品牌快速认知下沉；二是从“社交、内容、娱乐”三大场景 ， 实现对二三线108城目标用户的精准触达 ， 以求达到品效合一的结果 。
根据其2019年战略发布会上公布的数据显示 ， 在2018年第四季度 ， 每4个首单客户里就有3个来自二、三线城市 。
但在现阶段不同的是 ， 51Talk经过2年多的菲教战略贯彻后 ， 下沉优势更加突出 。
2019年Q4 ， 51Talk实现单季首次整体盈利 ， 成为K12在线教育“赛道”中既跟谁学、新东方在线后的又一出现单季整体盈利的企业 。
51talk通过“菲教”模式降低产品成本 ， 利用高性价比和“下沉战略”去抢占普通家庭和三四五线的用户 ， 实现业务逐年亏损减小 ， 连续三个季度规模盈利 ， 为在线少儿英语一对一持续盈利打开了局面 。
眼下 ， 距离其实现一个完整财年的规模盈利 ， 只剩三个月 。 
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而按照其过去三年内各财季的业绩表现 ， 51Talk在每年Q3营业收入最高 ， 到达一个年内的小高峰 。 在继续保持精细化运营的前提下 ， 其下一份财报的公布 ， 或许将进一步证实51模式的商业盈利可持续性 。
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（责任编辑：张洋 HN080）
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