电子商务|薅了电商一年羊毛，谁才是真正的百亿玩家
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从2018年开始 ， 电商界都迎来一个全新关键词——“百亿补贴” 。
在这个比钱的赛场上 ， 聚划算、拼多多、京东三大巨头纷纷下场 。
如今不拿一百个亿出来做补贴 ， 都不好意思说自己是电商网站...
白花花的银子砸下去 ， 效果自然不言而喻 。
活动的短时快速+粗暴直接打“骨折”方式 ， 让大部分网民对电商平台的百亿补贴概念有了牢固的印象 。
可以说 ， 再有创意的营销 ， 都抵不过撒钱带来实实在在的满足 。
2019年 ， 全国电子商务交易额达到34.81万亿元 ， 同比增长6.7% 。
当然 ， 这三位大佬也各自起跑 。
拼多多作为百亿补贴的先行者 ， 发展目标就是对一二线城市的客户示好 ， 用全网最低价的国际名牌商品吸引用户 ， 留住消费人群 。
不过 ， 用别人的品牌销售 ， 比较容易引发售后问题 。 前段时间的特斯拉事件 ， 就闹得风风火火 ， 拼多多、特斯拉、买家之间也闹出一点不愉快 。
而京东早在5月27日 ， 就官宣跟快手“在一起”了 ， 双方宣布达成深度战略合作 ， 京东负责将商品提供给快手以及百亿补贴 ， 而快手主播则选品销售 。 不过同样百亿补贴 ， 现在却显得寂寂无声 。
而阿里 ， 除了价格优势 ， 更让人放心的是完善的购物过程和售后服务 。 而且 ， 阿里淘系在供应链端有着更大的优势 。
虽然3家电商平台都有做“百亿补贴”这个项目 ， 但稍加对比打法 ， 还是能发现略显不同 。
比如从iPhone的价格补贴上 ， 我们同时对比三家的价格就会发现 ， 聚划算上的百亿补贴居然是最便宜的 。 自去年12月聚划算百亿补贴上线以来 ， 聚划算一直打的是“全网最低价”补贴策略 ， 号称商品的价格被砍到像直接从厂家那拿货一样便宜 。
【电子商务|薅了电商一年羊毛，谁才是真正的百亿玩家】而为了防止购买低价iPhone 11的用户 ， 在苹果的以旧换新活动中受到歧视 ， 聚划算又增加了低价iPhone按照全价机抵扣的策略 ， 做好服务 ， 并不是只用来冲销量而已 。
（左：拼多多 中：京东 右：聚划算）
毕竟 ， 作为科技小编 ， 对数码产品实在没有抵抗力 ， 特别换手机就像换衣服那样勤快 ， 当然是哪家便宜就薅羊哪家啊 。
回过头来看 ， 阿里的能做的这么狠 ， 跟肯砸钱、敢砸钱以及会砸钱不无关系 。
今年聚划算和竞争对手死磕价格力 ， 核心诉求就是满足用户对商品价格性价比的要求 ， 同时为了抓住用户的留存效率 ， 开启了直播赛道的优势玩法 ， 用专业化、场景化、品牌化的明星直播通过全域传播的场景联动 ， 打通了直播带货娱乐化 。
刘涛、景甜、肖央、秦海璐等明星直播合伙人 ， 也将价格优势用看得见的方式展现在大家面前 ， 利用消费者碎片化的时间形成高效爆发 。
除了用户的优惠 ， 聚划算还通过启动“百亿流量补贴”为主的“聚风行动”计划 ， 在99划算节前夕 ， 以创新营销模式 ， 对品牌商家进行全面赋能 ， 通过平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴 ， 为商家带来翻倍的流量和新客沉淀 。
让品牌有机会突围而出 ， 也让消费者多一种购物选择 。
要用户、品牌、商家一个都不能少 ， 谁都能获得好处 ， 谁都能长线持久发展 。
这时应该就有人问了 ， 按照电商这样来烧钱 ， 还能持续多久 ， 还能如何盈利？
如果单从电商角度来看 ， 一直不间断花钱 ， 这的确是吃力不讨好的生意 。
但我们稍微换一个角度 ， 或者就想得通了 。
其实 ， 电商烧钱除了补贴用户、商家 ， 还很考验电商平台的长线布局 。 补贴对于阿里系来说是手段 ， 但不是最终目的 。
聚划砍死无底洞的花钱 ， 本质上搞的 ， 并不只是电商 ， 而是整个未来的生态基建 。
基础设施的特点是 ， 回报不明显 ， 长线价值很可观 。
举个栗子 。
为什么说中国是基建狂魔？就是因为中国愿意去投资那些短时间内看不到回报的项目 ， 愿意为了一个村子 ， 把水电、信号基站、物流修到山里去 。
这些项目怎么看都是亏钱的 ， 但是从长远来看 ， 这些项目要是有一天连接起来 ， 就是一个质变 。 除了人民生活素质提高 ， 还能让各种产业扩大 。
而这点放在电商里其实也一样 ， 通盘来看整个电商之争 ， 虽然各家手段不一 ， 但谁能走的长久 ， 靠的还是长线的策略 。
某种程度上 ， 聚划算是在帮助阿里构建自己的电商底层产业链 。
“百亿补贴”就是阿里为电商业布下的一个局 ， 目标直指的是三五年后的电商市场 。
毕竟 ， 目前一二线城市的用户电商购物已经成了日常 。 但是对于三四线城市 ， 电商市场无论是用户还是物流供应都还有优化的余地 。
聚划算在做的 ， 就是补贴用户下沉至三四线城市 ， 通过用户和商家补贴 ， 来降低买卖双方共同的成本 ， 成为连接买卖双方的新基础设施 。
电商的本质原本做的就是服务 ， 只要能对商家和消费者起到帮助 ， 才是最后的赢家 。
强大供应链能力的体现 ， 优质的货源、更新奇的的购买体验 。
用户消费行为得到充分发挥 ， 用户、聚划算、品牌商家形成了良性闭环 。
一个字：“妙啊” 。
虽然最近的电商大战攻势不够激烈 ， 比如拼多多对营销投入和GMV要求的减缓 ， 京东对于业务拓展的紧缩 ， 以及聚划算对于打法策略的调整；但相信双十一之前大家都留有后招；是靠价格还是拼流量？是抓用户还是保留存？
或许 ， 百亿补贴只是刚开始 。
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