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品牌|上任仨月 亲自代言，上海家化新董事长拼了……( 二 )


今年上半年财报显示 ， 主要负责六神、美加净与家安的上海家化销售有限公司净利润亏损5970万元 ， 负责佰草集化妆品的上海佰草集化妆品有限公司上半年更是亏损9723万元 。 启初则实现两位数增长 。
“主力品牌亏损 ， 而个人护理行业整体呈稳步上升态势 。 启初被选中 ， 自然也在情理之中 。 ”宋清辉认为 ， 六神已有很强的产品定位 ， 但品牌日趋老化；汤美星并非“亲生” ， 为上海家化收购品牌；而高夫所在的男士护肤行业市场规模相对较小 ， 若潘秋生代言可能没有当红小鲜肉的明星效应 。
在徐雄俊看来 ， 很多公司在对不同品牌、不同业务的遴选评判中会实行“赛马制” ， 谁有希望胜出 ， 谁就有可能被公司给予最丰厚的资源扶持 。
上海家化确实给了启初较为丰厚的资源 。 除了品牌代言 ， 启初也在加快推出新产品 。 近年来 ， 启初先后推出“植物之初”“新生特安” 等六大系列婴幼儿护理产品 。 2020年 ， 启初推出“水活育润”孕妇系列护理产品 。
红海鏖战
尽管上海家化对启初品牌寄予厚望 ， 但启初仍需要在中国婴幼儿护理的红海市场中厮杀 。
数据显示 ， 中国婴幼儿护理市场近年来保持高速增长 ， 2016-2018年 ， 中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模从70亿元增长到101亿元 ， 年化复合增长率为20.1% ， 预计未来市场仍会保持20%左右的增速 ， 在2021年达到176亿元的规模 。
面对广阔的市场前景 ， 多家婴幼儿护理品牌正在“抢食” 。 今年4月 ， 儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略 ， 不仅全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型 ， 还正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划 。 妮维雅曾重新改版推出妮维雅婴儿全身沐浴乳 ， 强生还曾重新上市了婴儿睡眠沐浴露 。
根据上海家化的说法 ， 未来十年是中国婴童行业由泡沫形成逐步走向成熟的十年 ， 婴童行业将面临“新战国”时代 ， 新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式带来新的机遇 。 启初对于未来的孕婴童个人护理行业保持乐观和积极态度 。
宋清辉认为 ， 虽然婴幼儿护肤品市场前景广阔 ， 但目前还没有一个品牌可以真正成为行业标杆 。 一个品牌从被公众接受到熟知 ， 产品规划、渠道布局、营销战略缺一不可 ， 想要在各方进入厮杀的市场中占有一席之地 ， 潘秋生这位新掌门人还需要面临不小的挑战 。
上任不足3个月 ， 潘秋生在渠道布局、品牌创新等经营战略方面做出不小的调整 。 对于到任后的感受 ， 潘秋生的形容是“不是很焦虑 ， 但是很繁忙” 。 有消息称 ， 上任后 ， 潘秋生内部走访调研了总部职场、科创中心和青浦跨越工厂 ， 并与渠道、品牌、科研、供应链等部门组织了面对面的会议 ， 外部与经销商、消费者进行了初步沟通 ， 重新梳理渠道 ， 发布CS渠道战略 。
“船大难掉头 ， 伴随时代快速发展 ， 上海家化作为百年国货龙头 ， 在组织架构、人员治理、品牌重塑、线下渠道梳理上 ， 仍有较长的调整期和阵痛期 。 ”徐雄俊表示 。
【品牌|上任仨月 亲自代言，上海家化新董事长拼了……】北京商报采访人员 钱瑜 白杨 王晓


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