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港元|农夫山泉24年慢走与快冲，强敌环伺下一步迈向何方？( 三 )


值得注意的是 ， 仅在今年上半年 ， 新注册饮料相关企业24.3万家 ， 同比上升14.4% 。 其中第一季度注册量为7.5万家 ， 第二季度行业回暖 ， 注册量达到16.8万家 ， 环比上涨124% 。
农夫山泉也意识到自身面临竞争对手的压力 ， 招股说明书中称 ， 其所处的行业竞争非常激烈 ， 且该等竞争可能进一步加剧 。 农夫山泉认为 ， 部分竞争对手在若干细分市场的地位牢固 ， 且经营历史更为悠久 ， 具备全球视野或拥有更庞大的财务、研发或其他资源 。 “我们现有或潜在的竞争对手可能会提供与我们产品同质化程度较高的产品 ， 亦无法保证市场上不会出现假冒或仿造我们的产品、商标或品牌的事件 。 该等假冒或仿造的产品通常很难被及时发现或取缔 ， 可能对我们的声誉及品牌造成影响 。 ”
下一步棋
对于农夫山泉来讲 ， 能够成功上市 ， 也拿到了未来发力的门票 。 作为饮品行业的龙头企业 ， 农夫山泉的下一步棋落在哪儿 ， 或许将预示行业整体的发展方向 。 用包装水堆起来的“水中茅台”是否经得起推敲 ， 也备受关注 。
根据招股说明书 ， 农夫山泉募集资金的约25% ， 或20.37亿港元将用于品牌建设工作；约25% ， 或20.37亿港元将用于购买冰箱、暖柜及智能终端零售设备等 ， 以提升销售能力；约20% ， 或16.3亿港元将用于新增产能所需的资本开支；约10% ， 或8.15亿港元将用于加强业务运营基础能力建设；约10% ， 或8.15亿港元将用于偿还银行贷款；约10% ， 或8.15亿港元将用于补充流动资金和其他一般企业用途 。
中信证券对于农夫山泉招股说明书进行的数据详解显示 ， 农夫山泉未来的发展规划 ， 包括持续进行品牌建设 ， 将加大以水果、茶、天然植物、咖啡、植物蛋白等天然原料为基础的产品开发 ， 继续推进健康要求的功能性饮料的研究与开发 。 农夫山泉将稳步提升分销广度和单店销售额 ， 稳步推进经销商网络建设和优化；继续加大对终端零售网点的投入 。 进一步扩大产能 ， 重点计划对位于浙江千岛湖、广东万绿湖、吉林长白山的生产基地进行产能扩大 。
值得注意的是 ， 农夫山泉也将眼光放在了海外市场 ， 将探索海外市场机会 。 具体而言 ， 农夫山泉将生产制造能力、供应链管理能力和销售渠道拓展能力应用于海外市场 ， 也计划在海外设立生产基地 。
新京报采访人员 王子扬
【港元|农夫山泉24年慢走与快冲，强敌环伺下一步迈向何方？】编辑 李严 校对 刘军


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