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港元|农夫山泉24年慢走与快冲，强敌环伺下一步迈向何方？

谁也想不到 ， 一瓶2元多钱的农夫山泉 ， 竟然书写了如此的造富神话 。
9月8日 ， 农夫山泉在港交所挂牌上市 ， 开盘大涨85.12% ， 报39.8港元/股 ， 总市值一度达4400亿港元 。 盘中股价涨幅收窄 ， 截至收盘 ， 该股上涨53.95% ， 报33.1港元/股 ， 总市值3703亿港元 。
随着上市开启 ， 一向低调的农夫山泉创始人钟睒睒也成为焦点 ， 当天随着市值冲高 ， 他一度超越马化腾 ， 短暂坐上中国首富宝座 。
上市其实只是一个新的起点 。 对“24岁”的农夫山泉来讲 ， 面临着各大饮用水品牌的围追堵截 ， 如何与年轻消费者深度互动、如何探索海外市场等新课题也摆在面前 。
不上市到上市
过去 ， 农夫山泉不上市的决心一直很坚决 ， 并多次称公司没有上市计划 ， 且不需要借助资本市场的力量 。
此前 ， 农夫山泉还曾进行了10年的上市辅导 。 2019年1月12日 ， 中国证监会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示 ， 农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导 ， 在2018年12月终止 。
直到2019年底 ， 农夫山泉上市的消息逐渐被改写 。 2019年11月 ， 农夫山泉被曝计划在中国香港进行10亿美元规模的IPO 。 今年4月29日 ， 农夫山泉在港交所官网披露招股说明书 ， 不仅坐实在港IPO传闻 ， 也意味着其上市来到临门一脚阶段 。
7月31日 ， 证监会发布信息称 ， 核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市外资股 ， 每股面值人民币0.1元 ， 全部为普通股 。 完成本次发行后 ， 农夫山泉可到香港交易所主板上市 。
农夫山泉发行价为21.5港元/股 ， 9月8日上市首日股价上涨53.95% ， 报33.1港元/股 ， 市值达3703亿港元（约合人民币3263.82亿元） 。
业内认为 ， 对农夫山泉来说 ， 在瓶装水主营业务上想要继续保持高增速 ， 扩大营收并非易事 。 而上市可以帮助打开品牌知名度 ， 扩大海外影响力 ， 也增加了海外并购的可能 。
24年“走慢路”
天眼查显示 ， 1996年9月 ， 农夫山泉的关联公司农夫山泉股份有限公司成立 ， 注册资本10.8亿元人民币 ， 法定代表人为钟睒睒 。
2000年 ， 农夫山泉宣布全面停止生产纯净水 ， 改为生产天然水 。 这意味着 ， 农夫山泉此后只能选择在深山老林里寻找水源 ， 并在周围建设工厂 。 “头十年 ， 公司确实承受着远远高出行业平均水平的储运成本 。 我们通过精细化和品牌化运作 ， 降低管理成本 ， 渐渐平衡了运费 。 ”农夫山泉副总经理周力介绍 。
目前农夫山泉已经布局国内十大天然水源 ， “当年的坚持 ， 让天然水源布局成为农夫山泉最大的护城河 。 这是任何竞争对手短期内都无法撼动的竞争优势 。 ”
在外界看来 ， 农夫山泉奉行“走慢路、抢先机”的经营节奏 ， 一方面推进每一个阶段、每一个环节的工作 ， 另一方面力主创新 ， 寻求突破 ， 以差异化树立品牌优势 。
投资农业则是农夫山泉耐心慢跑的另一个佐证 。 2014年 ， 农夫山泉推出了17.5°橙鲜果品牌 。 这个产品实现了非标产品的标准化——一箱橙子里 ， 个头、糖酸度、重量、果皮颜色几乎一致 。 推出当年 ， 17.5°橙鲜果就成为国内最受欢迎的鲜橙品牌之一 。 在此之前 ， 农夫山泉已在赣南学习管理橙树的种植和经营8年 。
此外 ， 2001年 ， 钟睒睒持股98.38%的养生堂还以1710万元买入万泰生物95%股权 。 今年上半年万泰生物实现营业收入8.44亿元 ， 同比增长61.13% ， 净利润约为2.44亿元 ， 同比增长186.73% 。
24年里 ， 包装饮用水、饮料、化妆品、医药、疫苗……钟睒睒一步步低调地构筑起自己的商业帝国 。
“轴人”钟睒睒
对农夫山泉实控人钟睒睒 ， 外界有各种带着神秘的评价 。
有人说 ， 钟睒睒是农夫山泉的超级产品经理 ， 每一款产品从研发到原料都事无巨细地去抓 。 有人说 ， 钟睒睒是“斗士” ， 曾放言“几年内 ， 谁要是说能做出比我更好的橙汁 ， 我连看都不看他一眼” 。 也有人说 ， 钟睒睒是个“轴人” ， 2007年在赣州建厂发现当地橙子无法榨汁 ， 他耗了10年时间去解决最基本的农业问题 。


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