用青春耕耘市场 铸不凡营销业绩
卢振华 ， 现任金钟集团营销中心北方区经理 。 市场一线销售岗位是企业最辛苦的工作 ， 卢振华从二十多岁初出茅庐 ， 就长期出差在全国各地 ， 他秉承先做人再做事的工作理念 ， 贯彻公司发展战略 ， 找准市场方向 ， 持续提升团队协作 ， 带领团队做出了不凡的营销业绩 ， ２０１２年至今签署合同额（主要负责项目）约３亿元 ， 经过八年的摸爬滚打已历练成为一名优秀的营销大区经理 。
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一名优秀的业务经理 ， 一定是经历了无数困难和磨砺 。 按照公司确定的开发大客户、深耕大客户的工作部署 ， 卢振华将自己的工作重点确定为北京、天津、河北等地区的大客户深度挖掘 ， 在签订了各集团、分公司的汽车衡和液压翻板产品后 ， 又继续发挥自己所学的产品专业知识以及与客户深度的沟通交流 ， 提升了各行业产品由单一的信息化到整体数字化的升级 ， 在深刻领会公司转型升级发展战略的基础上 ， 持续跟进推广 ， 签署了多个高质量商务合同 ， 同时做好货款的回款工作 ， 打了一个完美地转型升级攻坚战 ， 为公司发展做出了贡献 。
作为一名能够运作信息化大项目的业务经理 ， 卢振华在工作中能起到全方位的带头作用 ， 充分发挥管理职责 ， 他会花更多时间做好团队管理和协作 ， 协调安排各工作的要点 ， 保证项目的质量和团队成员能力的提升 。 ２０１７年 ， 卢振华负责北京地区“十三五规划—粮安工程”的项目 ， 这是公司信息化转型过程中的“一股推力” ， 也是公司信息化产品在北京亮相的好时机 。 为了圆满地完成这个项目 ， 卢振华开启了白加黑的工作模式 ， 他白天到用户现场接洽客户、联系技术人员对库区进行测量、交流方案 ， 晚上与各方进行沟通交流、确定技术细节、制作合同方案；项目中期 ， 他与相关部门制定科学细致的发货计划和施工方案 ， 综合考虑人员与工作量的匹配 ， 还要考虑货物达到时间和库区的临时变更 ， 尽量使工程量不怠工 ， 满负荷运行 ， 按期保质保量地完成工程；项目后期 ， 还要催要货款 ， 经常奔波于各个粮库 ， 给粮库做好服务工作 ， 最终顺利地将全部货款收回 。
【用青春耕耘市场 铸不凡营销业绩】在卢振华的带领下 ， 他所在团队销售工作不断取得新进展 ， ２０１６年度负责北京地区业务 ， 合同签署额超４０００万元；２０１７年度负责北京地区业务 ， 合同签署额约３０００万元；２０１８年度主要负责北京地区的业务 ， 合同签署额约８５００万元；２０１９年度负责北京地区、业务三部地区、业务四部地区 ， 并完成公司指派任务 ， 合同签署额约７０００万元等；２０１２年以来累计签约３亿元 ， 为公司转型升级发展做出了突出贡献 。
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