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对市场|刷屏的《空巢独饮万岁》背后，RIO在“荒野”中艰难“种草”( 二 )


这一点也可在财报中得到印证 。 据百润股份2015年年报显示 ， 其预调鸡尾酒库存量同比增加了39.01% ， 仓储费也从2014年的0元猛增至1102.38万元 。
“微醺”的尴尬
冷静下来的RIO一边努力去库存 ， 一边对产品进行升级 。 2018年全面推出微醺系列后 ， 销售收入与市场占有率一路冲高 。
据百润股份年报显示 ， 其预调鸡尾酒实现营业收入同比增长率从2018年的1.55%扩大至2019年的22.42% 。 今年上半年 ， 其预调鸡尾酒收入更是同比增长了27.68% 。
不过 ， 酒业分析师蔡学飞近日接受时代财经采访时指出 ， RIO上半年业绩有较大幅度增长 ， 根本原因是中国消费的多元化、碎片化趋势 。 “RIO在夜场、线上渠道可能会有消费市场 ， 但整体来看依然很小 。 ”
RIO微醺系列推出后 ， 品牌定位来了个一百八十度大转弯 ， 直接颠覆了之前好不容易用重金堆砌出来的“年轻人聚会用酒”的形象 ， 变成了“一个人的小酒” 。
图片来源：RIO官微
蔡学飞对此直言道 ， “我认为它的场景定位是有待商榷的 ， ‘一个人的小酒’并不符合中国酒类的消费文化 。 ”
蔡学飞解释 ， “预调鸡尾酒并不是传统中国酒的品类 。 而中国传统酒是社交性产品 ， 是社群性消费、场景式消费 。 中国少有人喝闷酒 ， 就算喝闷酒也没有人喝RIO 。 ”
蔡学飞还向时代财经分析 ， “RIO在夜场、线上渠道可能会有消费市场 ， 但整体来看依然很小 。 除此之外 ， RIO走轻奢时尚化路线 ， 导致它是重营销、轻品质的品类 。 而随着理性消费崛起 ， 消费趋势是朝品质化趋势发展的 ， 它不太符合酒类消费趋势 。 ”
付邦安策划咨询公司创始人付邦安同样认为 ， RIO“一个人的小酒”不是最好的品牌文化定位 ， 这一定程度上导致它的盘子很难做大 。
付邦安对时代财经说 ， “为什么RIO前几年会进入低潮期 ， 而且未来发展也未必能一帆风顺？因为它品牌文化不明确 。 RIO推出这么久还没塑造有共性的认知度 ， 消费者依然不知道它想传达的核心文化基因是什么 。 而且它宣传的‘独饮’跟我们中国人喜欢分享、喜欢共饮的特性相背离 。 ”
不仅是定位尴尬 ， 微醺系列推出后还陷入外包装抄袭风波 。
2018年4月 ， 日本三得利洋酒株式会社（下称“三得利”）认为RIO微醺系列与其旗下一款低酒精饮料HOROYOI的外包装高度相似 ， 以侵犯著作权和不正当竞争为由 ， 要求RIO的多家关联公司停止侵权和不正当竞争行为、消除影响并赔偿300万元 。
上图为三得利HOROYOI低酒精饮料 ， 下图为RIO微醺系列 。 图片来源：FastJapan、RIO天猫旗舰店
两年多过去 ， 因为管辖权争议 ， 这个案件仍未结案 。
三得利（中国）投资有限公司相关负责人此前接受媒体采访时表示 ， RIO微醺产品会对未来三得利产品进入中国市场造成巨大损失 ， 三得利对于RIO侵犯知识产权的行为将维权到底 。
9月4日 ， 时代财经拨打百润股份董秘办公室电话 ， 询问三得利起诉RIO公司的案件进展 。 对方表示 ， 一审刚刚开庭 ， 因为疫情关系拖了挺久 ， 并强调“它只是很小很小的一个案件 ， 我们没有特别跟踪它 。 我们对知识产权的保护做得很到位 ， 请不要过度解读 。 ”
预调鸡尾酒的“荒野”
按照常规的品类划分 ， 预调鸡尾酒通常与果酒划为一类 。 蔡学飞也称 ， “目前我们一般把RIO划到果酒的品类里 。 ”
从数据上看 ， 预调鸡尾酒/果酒最近几年确实异军突起 。 电商大数据机构ECdataway的数据显示 ， 2018年阿里平台（天猫+淘宝）上的预调酒/果酒类目销售额同比增加154% ， 2019年有所放缓 ， 但也达到了45%的增幅 。
这个赛道上也进来更多RIO的潜在竞争者 。 在李佳琦直播间 ， 号称“专注女性市场的新锐水果酒品牌”贝瑞甜心一晚上销售量也达到了5万多瓶 。 贝瑞甜心所属公司格英（上海）品牌管理有限公司8月底才完成经纬中国数千万A轮融资 ， 是今年以来该公司第三次获得融资 。


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