为什么国产伟哥2块钱1片，卫生巾却越来越贵？
作者｜于可心 姚书恒来源｜远川商业评论（ID：ycsypl）在中国每年卖出的1200亿片卫生巾中 ， 来自行业前四大厂家的只有30% ， 前十大也只有40% ， 也就是说 ， 60%的市场被小品牌瓜分 ， 出售散装卫生巾的小型厂家不在少数 。这几天 ， 一条有关“散装卫生巾”的微博 ， 在互联网上掀起了巨大的风浪 。事情的起源是一位博主在淘宝上偶然发现了散装的卫生巾产品 ， 100片售价只有21.99元 ， 而且没有外包装 。 这位博主发问：这么便宜的三无产品也敢用？
这个类似“何不食肉糜”的问题 ， 一石激起千层浪 。 买家在回应这个提问时 ， 答复到“生活难”、“我有难处” ， 戳中了无数网友的心脏 ， #散装卫生巾#话题在微博已有10亿以上的阅读量 ， 超过20万条评论 ， 更把长期被忽视的“月经贫困”现象抛到了大众眼前 。本篇文章将分析三个问题：1. 卫生巾有多贵？2. “月经贫困”有多严重？3. 为什么国产伟哥2块钱/片 ， 卫生巾却越来越贵？1./ 卫生巾有多贵？/目前中国处于生理期的女性人口约4.48亿 ， 形成了全球最大的女性卫生护理用品市场 ， 卫生巾年销量870亿元 。 但中国女性用上卫生巾的历史并不长 。1982年 ， 中国从日本引入了第一条卫生巾生产线 ， 但卫生巾实在太贵了 ， 一包卫生巾要卖7毛钱 ， 因此当时国内女性仍在使用由布条制成的月经带 。 90年代 ， 卫生巾才开始在大城市流行开来 。当时 ， 恒安实业重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告 ， 在上海迅速打开市场 。 与此同时 ， 四大外资品牌——宝洁的护舒宝、花王的乐而雅、金佰利的高洁丝和尤妮佳的苏菲 ， 也相继进入中国市场 。之后 ， 受益于经济高速增长和女性个人健康意识的不断提高 ， 卫生巾、棉条、安睡裤在中国市场的渗透率不断提高 ， 其中卫生巾的渗透率已达到100% ， 这对于保障女性健康而言是可喜的进步 。但当6亿人月收入还低于1000块钱的时候 ， 卫生巾这种刚需用品开始了快速的“消费升级”过程 。目前市面上的卫生巾 ， 如果以单片价格为标准 ， 可以分为低档卫生巾（低于1元/片）、中档卫生巾（1-1.5元/片）和高档卫生巾（高于1.5元/片） 。
假设一名女性的经期为5天 ， 睡眠时间8小时 ， 白天每4小时更换一片卫生巾 ， 那么这位女性每天需使用4片日用卫生巾及1片夜用卫生巾 。 以日用卫生巾每片1元、夜用卫生巾每片2元计算 ， 这名女性每天需花费6元 ， 一次经期即为30元 ， 一年就是360元 。 如果更换频次更高、卫生巾价格更贵、生理期延长 ， 花费还会更高 。虽然一年360元看似不多 ， 但一方面中国有6亿中低收入及以下人群 ， 另一方面 ， 卫生巾的毛利率非常高 。卫生巾的制造成本很低 ， 原材料主要是膜、吸收体（无纺布、高分子树脂、无尘纸、绒毛浆等） ， 占了80%的成本 ， 而且工艺也比较简单 。 2017年 ， 被称为“卫生巾第一股”的重庆百亚卫生用品股份有限公司在冲击IPO时 ， 曾公布旗下“自由点”卫生巾的出厂价 ， 每片0.44元 。 护舒宝的棉质日用款也低至0.45元/片 。但卫生巾行业的平均毛利率却高达45% ， 像恒安（七度空间）这样的国产龙头公司 ， 毛利率更是高达70% 。
撑起高毛利的 ， 是营销广告 。 卫生巾行业普遍销售费用高企 ， 行业平均销售费用占到销售额的约23% 。 剔除了销售费用、管理和研发费用以及所得税费用之后 ， 恒安国际的公司净利率降到了19% ， 而景兴健护、尤妮佳的公司净利率仅为8.3%、8.0% 。除此以外 ， 卫生巾的终端价格 ， 还要经过经销商的层层加价 。 以百亚股份为例 ， 一片卫生巾出厂价为0.38元/片 ， 每层经销商加价20-30% ， 终端售价就达到1.25元/片 ， 为出厂价的3.3倍之多 。
在砸钱铺渠道、卖广告的情况下 ， 备受关注的卫生巾13%的增值税反倒对价格影响很小 。 目前国内各类消费品的增值税均为13% ， 都包含在商品价格里面 ， 但决定最后卖多少钱 ， 还是商家和零售渠道 。 换句话说 ， 即使国家减免13%的增值税 ， 也不一定能让卫生巾变得更便宜 。2./ “月经贫困”有多严重 /最近引发大争论的散装卫生巾 ， 后来经查证 ， 是来自淘宝店铺“涵同学卫生巾批发生活馆” ， 围绕该商家的资质 ， 事件几度出现反转 。店家先是公示了卫生许可证等资质材料 ， 但之后许可证中的生产厂家称该店铺冒用了公司证照 ， 公司没有生产过散装卫生巾 。 目前 ， 该网点卫生巾已下架 。 给女性提供廉价卫生巾的厂家又少了一家 。有关注女性权益的机构“橙雨伞”给这款100片仅卖21.99元的散装卫生巾做了个测评 ， 发现这款卫生巾的材质不是无纺布 ， 吸收效果比较差 ， 滴上液体后并不能完全吸收 ， 透气也不好 。 更糟糕的是 ， 这款卫生巾在拆解过程中、使用时间长了之后 ， 会释放出粉尘 ， 卫生状况堪忧 。但即使是质量、卫生条件明显更差 ， 但仍有许多女性不得不使用这种便宜卫生巾 。 在电商平台中搜索“散装卫生巾” ， 会发现类似的商家很多 ， 且销量很高 ， 有些店铺月销量达到几千件 。在中国每年卖出的1200亿片卫生巾中 ， 来自行业前四大厂家的只有30% ， 前十大也只有40% ， 也就是说 ， 60%的市场被小品牌瓜分 ， 出售散装卫生巾的小型厂家不在少数 。
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