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拼多多|李松平：做一体化的新零售，让天下食品店没有难做的生意( 二 )


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直播带货也是这样的 ， 有多大的产能 ， 有什么样的进货渠道 ， 如果有的话 ， 那么直播带货没问题 ， 如果以前没卖过 ， 自己没有品牌 ， 还没有沉淀下去 ， 那肯定是要亏钱的 。
但是亏要亏的有效果 ， 亏了之后要让消费者能买到你的产品 ， 如果实体店、淘宝都买不到 ， 那就算产品好吃也没办法成功 。
2
主打核心品牌
直播模式链接传统电商
有人说传统电商不行了 ， 没有发展了 ， 但现在的传统电商其实没有什么销量上的下滑 ， 因为直播也需要把流量导入传统电商店铺 。
我们重视传统电商 ， 很多大品牌的旗舰店都做的很好 ， 而且只有传统电商才是最稳定的 ， 因为销售场景已经成熟了 。
如果一次直播在天猫店铺里销售了10万笔订单 ， 那么下一次至少也有2、3万的销量 。
但是如果去其他渠道销售 ， 就算这次卖了100万单 ， 下次销量也不能保证 ， 因为没有固定的粉丝人群 ， 而天猫店是有固定粉丝数量的 ， 每天都会有一定数量的人去浏览 。
拼多多|李松平：做一体化的新零售，让天下食品店没有难做的生意
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很多企业看到直播的时候会考虑把所有的产品都放上去 ， 其实不然 ， 直播只需要把一个主打的产品放上去就够了 ， 主要是打造品牌 。
李松平表示 ， 对于打造品牌 ， 经销商们要注意两点 。
第一 ， 流量变现 ， 很多品牌把产品放在天猫店 ， 而不是C店 ， 大的主播也是要求天猫店 ， 因为门槛比较高 ， 审核比较严 。
比如一次直播卖了50件货 ， 浏览人次10000 ， 那么通过运营 ， 成交的笔数就会增加 ， 因为隐形流量已经有了 ， 变现成功后 ， 就会投到各个平台和渠道 ， 沃尔玛为什么爆品很厉害 ， 因为他有量 ， 卖得好 ， 消费者需要 。
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直播带货也是如此 ， 今天一个主播播一个产品 ， 成交了40000笔 ， 如果你是另一个主播你也会做这个品牌 ， 哪怕谈不下来这个品牌 ， 也会去谈同类产品 ， 形成品牌效应 。
第二 ， 不管未来怎么发展所有品牌和产品是和谐的 ， 把握品质、研发、创新那么生存的几率就很大 ， 做新零售做平台永远是离不开商品的 ， 对于企业来说 ， 就用心做好产品 ， 不用担心生意 。
3
创立网红便利店
进行一体化全渠道发展
领健365网红便利店启动了全国加盟 ， 是大壹集团下的优秀产业 ， 它的主要有两大亮点：一是店里网红食品类目丰富 ， 二是店内常年驻扎网红进行直播 ， 主播就是老板、店长、店员、以及招聘的周边人群和亲朋好友等 。
说起自己的网红便利店 ， 李松平打开了话匣子：“这个店属于网红打卡地 ， 又是网红便利店的实体经济销售模式 ， 还是直播带货的线上商场 。”
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领健365网红便利店进去就可以现场看到直播 ， 产品一半为传统品类 ， 另一半是网红品类 ， 网上流行什么东西 ， 里面就有什么东西 ， 同时也会根据市场需求和产品属性 ， 随潮流不断更换店内的单品 。
与此同时 ， 李松平还说“网红便利店可以解决当地的就业问题 。线上可以赚钱 ， 线下销售可以赚钱 ， 这是私域流量的转化 。如果你成为主播 ， 找公域流量会很难 ， 会付出很多代价 ， 要去做推广、引流 ， 拍段视频有很高成本 。”
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