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拼多多|1元包邮：淘宝特价版与拼多多在下沉市场“肉搏”

没有任何悬念 ， 淘宝特价版与拼多多走到了下沉的战场 。
“全球环境的确在变化 ， 在不确定的背景下 ， 阿里巴巴需要做一些稳定的事情 。 一个是高质量的增长 ， 另一个是跨赛道发展 ， 两者都需要对细节和市场有更好的把握 。 ”10月9日 ， 阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在上海表示 ， 阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择 ， 是因为看到了内需市场巨大的空间 。
当天 ， 淘宝特价版联合产业带百万商家成立“厂货联盟” ， 通过赋能供给侧 ， 为全国消费者带来为期1个月的极致性价比购物体验 。 参与其中的包括145个产业带、120万产业带商家、50万家工厂 。
此前 ， 36氪报道称 ， 淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店” ， 其实是工厂商品的线下快闪店 ， 并非实体开店营业 。 其为淘宝特价版联合产业带商家 ， 共同打造“厂货橱窗计划”的一部分 。
这一举措并不陌生 ， 拼多多在近两年也在花大力气 ， 发力产业带反向定制 。 在《世界经济展望报告》中 ， 国际货币基金组织预测 ， 2020年全球经济将萎缩4.9% ， 联合国贸易和发展会议也曾预计2020全年全球贸易将下降20% ， 全球贸易的减缩已成不可避免的未来 。
无论是拼多多还是淘宝特价版 ， 对国内供需关系的改造 ， 实际上也是在打造新的用户需求 。 尤其是在下沉市场 ， 新的供应端变革势在必行 。
“1元店”的意图
双十一前夕 ， 阿里发力的意图十分明显 。 淘宝特价版正在为今年双十一提前预热 ， 其以大力度的补贴推出“1元更香节” 。 将从10月10日开始一直持续到11月11日 ， 1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家 ， 活动将持续至双十一结束 。 此前 ， 在618年中大促活动期间 ， 淘宝特价版就曾试水过1元活动方案 ， 在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右 。
“从工厂的反馈来讲 ， 也确实产生了非常大的订单的商家 。 ”淘宝C2M事业部营销总监郑靓此前对21世纪经济报道采访人员表示 ， 1元包邮是淘宝和厂商都会给出补贴 。 而工厂也非常清楚地算过账 ， 他们能通过这个节日打出爆款 ， 能在特价版的帮助下直接触达消费者 。
淘宝特价版在今年3月正式上线 ， 由阿里C2M事业部统筹 ， 是阿里巴巴继1688、聚划算、天天特卖之后对“产业带生意”的再次渗透 。 到了5月 ， 淘宝特价版对外宣布已有超过28万外贸工厂入驻 ， 实现外贸转内销 。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受21Tech采访时解释称 ， 厂货的概念还是需要一个教育的过程 ， 推出这个活动的目的是帮助产业带工厂 ， 能够让中国消费者真正知道这些好货 。 至于这个模式能不能让商家赚钱 ， 所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大 ， 即使不是全国大品牌 ， 也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道 。 “通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式 ， 可以让它快速做成生意 。 ”
而对于大多数传统厂商来说 ， 清理库存的需求可能更加迫切 。 广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞坦言 ， 价格之所以能够做低 ， 主要是降低了不必要的成本 ， 节省了原料 。 “另一个需求是去库存 ， 因为库存对工厂来说是极大的负担 ， 通过精准的客户信息对接我们工厂之后 ， 我们可以做到基本上零库存 ， 我们所有的生产都是对应客户需求做的 ， 这一块对降低成本是帮助极大的 。 ”
C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场 。 因此 ， 价格战并不是最根本的因素 ， “好货”与否至关重要 。
“淘宝特价版想打造的爆款体系非常明确 ， 首先它不是一个绝对的价格导向的 ， 是因为我们已经是全网最便宜的价格了 ， 所以不会像某些平台 ， 只盯着价格来判断 。 ”郑靓强调 。
制造“上线”
1块钱能买到什么？
最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……这些商品在淘宝特价版上全部只卖1元 。 不过 ， 21世纪经济报道采访人员注意到 ， 这些商品的售卖数量也属有限 ， 需要用户提前预约抢购 。


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