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拼多多|李松平：做一体化的新零售，让天下食品店没有难做的生意

“马云说过让天下没有难做的生意 ， 我们大壹集团的口号是让天下实体店没有难做的生意 。”抱着这样的信念 ， 李松平的大商之路开始了 。
最初 ， 李松平经营的是传统线下渠道生意 ， 开设过工厂 ， 经营过贸易 ， 在发现传统的生意遇到瓶颈后 ， 他决定转型线上新零售发展模式 。
疫情来临之前 ， 李松平就敏锐的嗅到了直播带货的商机 ， 因此也赶上了直播带货的红利 。
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作为大壹集团总经理 ， 李松平开创了“大壹云仓”、“大壹商贸”、“领健365网红便利店”等下属产业 ， 打造了网红直播基地、直播产品体系 ， 形成了供应链线上线下销售一体化的系统 ， 在新零售这条路上走出了自己的风采 。
【拼多多|李松平：做一体化的新零售，让天下食品店没有难做的生意】1
把握供应链
抓住风口开展新零售
说起自己的往事 ， 李松平感慨道：“2010年 ， 我们开始经营淘宝电商渠道 ， 行业内在打价格战的时候没有坚持做下去 ， 线上更新慢 ， 很大部分精力用在了工厂建设上 ， 所以一段时间内搁置了电商的运营 。后来微商运营模式兴起 ， 我们也进行了尝试 ， 但是由于利润空间较小 ， 微商渠道不适合运营食品品类 ， 后来拼多多平台渠道火了 ， 我们也没有去跟进 ， 现在直播带货火了 ， 我们不能再错过了 。”
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发现直播带货的热度后 ， 大壹集团开始分析直播带货的前景如何 ， 经过研究发现直播是很好的消费场景 ， 大家喜欢去直播上消费 ， 因为很大一部分消费者每天的娱乐就是刷短视频、段子 ， 他们刷完了就很开心 ， 很多人从娱乐消费到了购买产品的消费了 。
基于此 ， 李松平认为直播带货是一条可以长久发展下去的道路 。
“因为我们本来就是进行食品、美妆、日化供应链等商品的交易 ， 不管消费场景如何迭代 ， 专业一定会得到认可 ， 以前一提到拼多多就是低价低质 ， 但现在拼多多也上市了 ， 所以你在怀疑、纠结一个事情时候 ， 很容易就跟不上了 。我们本来就是做供应链的 ， 不管是什么平台都离不开产品 ， 哪怕以后直播带货出现什么问题也没关系 ， 因为我们的产品还在 ， 我们的供应链依然强大 。”李松平解释道 。
对于传统经销商面临的困境 ， 李松平说道：“平时在和一些传统的经销商交流时也会提到 ， 不要考虑会不会淘汰 ， 只要跟上时代去发展就一定不会被淘汰 ， 但相关渠道一定要有供应链进行承载 。”
他还说：“如果经销商的仓储运营的好、产品丰富 ， 那么当地的网红、机构、平台一定需要你 ， 因为他要解决货源问题 。本地的经销商如果老是盯着传统渠道那压力一定很大 ， 但是转变思路就很轻松了 ， 从传统的贸易公司升级成供应链就很容易成功 。”
李松平认为 ， 直播带货的红利期还没有过 ， 新消费场景的建立不会这么快过去 ， 5G时代还没有到来 ， 等到5G时代到来 ， 相关产业还会有新的迭代升级 。
以后可能会出现更好体验的平台 ， 只要懂了消费模式和场景的变化 ， 那么不论怎么迭代都能把握住 。
对于直播带货是不是“坑”的问题 ， 李松平也给出了自己的见解：“了解的人会发现 ， 直播带货不是“坑” ， 而是要把它当成广告投放来做 ， 比如过去投放电视台广告 ， 投完了之后 ， 至少要全国各地布点 ， 如果只在某处有布点 ， 那只能投放地方电视台 。”
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