电商|电商营销新风向：2020巨量引擎城市峰会解锁爆款打造“密码”( 二 )
“爆品思维”+多域协同 ， 电商领域的增长“进化论”
面对全新的内容营销环境 ， 企业将如何落实行动 ， 把握电商“新十年”的机遇呢？巨量引擎本地运营中心产品策略负责人凌启程提出 ， 在内容电商模式中 ， 内容的目的是利用产品表达培养用户实现拔草 ， 电商的本质则是利用流量转化促成商品最终交易 。
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巨量引擎本地运营中心产品策略负责人凌启程
“从内容角度而言 ， 爆品思维是内容电商运营的关键致胜点之一 。”会场中 ， 凌启程结合全新消费者洞察 ， 提出以（用户需求X感官刺激）/决策成本为核心的爆品公式 ， 让企业能够规模化打造爆品 。
首先 ， 在品牌营销过程中 ， 品牌可以通过视觉吸睛与功能撩拨等营销手段 ， 短时间内就能抓住客户的核心诉求 ， 快速完成一单交易 。随之而来的创意内容输出 ， 则可以强化品牌形象 ， 激发用户兴趣 ， 通过复购等形式推动品牌长效转化 。
为解决品牌流量增长的难题 ， 凌启程提出多域协同运营实现立体化流量获取的观点 。在商域获取流量 ， 就采用直播的竞价广告、直播广告、电商活动借势等方式 ， 达到精准获客的目的；而在庞大的公域中 ， 优质内容就成了企业破圈的绝佳“武器”；私域则可以通过互动玩法 ， 增强粉丝转化价值 。这种多域协同的流量获取 ， 能帮助企业实现营销效果最大化 ， 让每一分预算都花在刀刃上 。
电商活动借势 ， 也是当下品牌营销的热门选择 。全网首个直播电商嘉年华“抖in好物节” ， 强大的曝光量和电商新玩法为合作品牌带来极高的关注度 ， 电商IP的营销价值也逐步凸显出来 。后续推出“超级大牌日”、“超级BOSS”、“美妆好物节”等电商IP ， 在强化站内电商生态的同时 ， 为品牌借势营销提供更多可能性 。
除了借力站内产品布局电商生态 ， 抖音达人也是发展电商不可或缺的一环 。巨量引擎达人经纪负责人袁海从达人角度来看抖音电商生态的“人”、“货”、“场” ， 并现场论述优质电商达人在品牌营销中的重要作用 。优质电商达人能够通过人格化种草、专业化选品及场景化带货 ， 打造人格化渠道品牌 ， 为消费者提供多样化消费体验 ， 让人的链接和个体的崛起成为时代的最大红利 。
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巨量引擎达人经纪负责人袁海
峰会杭州站电商分会场输出的核心营销理论与观点 ， 从不同维度为与会品牌入局电商领域提供新思路 ， 也展现了内容电商的价值 。
【电商|电商营销新风向：2020巨量引擎城市峰会解锁爆款打造“密码”】据悉 ， “聚力·共擎”巨量引擎城市峰会还将陆续行过南京、郑州、济南、福州及上海 ， 与当地品牌主共话营销方法论 ， 共筑品牌运营新阵地 ， 实现生意新增长 。随着巨量引擎城市峰会及系列举措的落地 ， 必将为城市品牌带来全新的营销驱动力 ， 驱动城市经济新发展 。
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