Kindle|聚划算按下快进键
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夫决胜于千里之外者 ， 以其善谋也 。
都说商场如战场 ， 但真的深入到竞争层面的白刃交接 ， 如果只是打红了眼 ， 气急了性子 ， 意图在对手位上争的“你死我活” ， 无疑是要承受阵脚不稳的风险的 。
因此 ， 对于商业战略性的前瞻把握与主要矛盾的聚焦破局 ， 成为在商场叱咤风云 ， 十分必要的前提准备和方向谋划 。
电商领域的竞争 ， 无疑是最为鲜明的赛道案例 。
如何在一二线市场即将到达增长天花板之际 ， 抢占覆盖10亿人的下沉市场；如何在存量内卷化市场中 ， 挖掘出更具活力的消费力量 ， 成为电商发力的主要挑战命题 。
何况 ， 面对建构内循环为主体的经济环境 ， 可以预见下半年即将到来的双十一 ， 将成为电商战事的“修罗场” 。
正是在这样的背景下 ， 聚划算高调开启一年一度的99划算节 ， 不只是为各大商家提供一次不容忽视的“沙场演练”机会 ， 也是为其后续的商业竞争步伐加速前进 ， 进行提前造势和布局 。
年轻新客＋下沉市场
聚划算的决胜因子
如果说2020年 ， 如何在各种流量增长颓势的局面中寻求破局解的焦虑 ， 造成各个行业与品牌商“抓耳挠腮”的窘态 。
那么 ， “得后浪者得天下”的共识 ， 成为重要的商业抓手和热潮涌动 ， 也就不难理解了 。
Z世代 ， 按时间角度可定义为95后和00后人群 。
他们在反庸俗的消费主义但又支持开放性体验生活的立场中 ， 使得自身群体在琳琅满目的商品市场里踌躇满志、个性鲜明 。
注重体验、独立决策、不吝啬消费、需求多元化 ， 成为他们共同的标签 。
同时 ， Z世代赶上了中国经济腾飞和消费结构不断升级的整个过程 ， 物质生活富足 ， 又同样是互联网的原住民 。
这些复杂而多向性的条件组合 ， 共同构建了年轻人群体消费模式新的适应性特征：即其难以简单说服、不迷信品牌、具有个性化的消费主张、且圈层化明显 ， 制造了独特的商业渗透壁垒 。
这对于不懂得如何精耕细作营销和缺乏精准投放能力的品牌商来说 ， 无疑是来自于消费端的逆向打击 。
毕竟一方面 ， 仅95年以后出生的Z世代移动用户数就已经突破3亿 。
踏入工作职场的他们 ， 正在成为更稳定的消费实力军 。 其每月可支配收入高达3501元 ， 是品牌和平台最重视的客群之一 。
另一方面 ， 流量增长红利不再的互联网 ， 对于品牌商的友好度也逐渐狰狞 。 高成本的拉新以及粗颗粒度的消费群体营销 ， 都使得其客单价难以有效提升 。
这也正是 ， 聚划算全面聚焦新兴用户 ， 挖掘消费新势力 ， 并深度赋能品牌商进行痛点解决的战略视野表达 。
数据显示 ， 目前聚划算平台近60%的消费者 ， 是90后 。
对于聚划算来说 ， 过去两年提出过非常多或大或小的目标 ， 但从来没有提出过年轻人消费占比的目标 。 也没有任何一个电商平台 ， 拿年轻人消费占比来做核心评价的指标 。
这一数据 ， 完全是聚划算的“意外之喜” 。
这不仅能够带来 ， 基于自身正品背书的平台优势和大数据分析的精准投放能力的放大；同时也是聚划算持续加码百亿补贴 ， 价格力狙击加速进击的必然结果 。
而这种价格力 ， 有效撬动的不只是对于年轻群体的拉新 ， 还有助于聚划算以品牌加速下沉 ， 打赢“小镇青年”争夺战 。
数据显示 ， 三线及以下城市有着庞大的人口规模 ， 占全国总人口的近七成 。
“有钱有闲”的下沉市场人群 ， 逐渐成为电商红利的重要来源 ， 新客流入及消费升级趋势均在下沉市场更为显著 。
对于电商来说 ， 年轻人是未来 ， 下沉市场是现在 ， 两者都是千里决胜的“必争之地” 。
聚划算要做的 ， 就是以多年深入下沉市场的经验 ， 精准对标下沉市场的真正需求 ， 激发庞大的消费潜力 。
同时 ， 以其强大的年轻吸引力和圈层渗透的营销赋能力 ， 带领品牌及商家在其精准的消费者洞察与有效拉新中 ， 挖掘蕴含其中的巨大需求和爆发潜力 。
如果说带领现有的品牌极速下沉 ， 获取下沉市场红利 ， 被称作是聚划算效应1.0的话 。 那么 ， 加速俘获90后 ， 则可以被称作是聚划算效应2.0 。
聚划算是如何俘获90后的？这还是要凭借其巨大的新品牌的孵化能力 。
熟悉双11的都知道 ， 去年在淘系平台 ， 孵化出了许多国产品牌 ， 雪糕如钟薛高 ， 咖啡如三顿半 ， 美妆如完美日记 ， 如花西子 。
在淘系的孵化之下 ， 这些国产的品牌 ， 在双11的赛场上 ， 能和百年国际品牌抗衡一番 。 而他们的背后 ， 就是中国90后们的支持 。
但是 ， 中国品牌的创造力 ， 想象力就止于此了么？
没有 ， 在聚划算的孵化队列中 ， 下一个钟薛高 ， 下一个三顿半 ， 下一个完美日记和花西子 ， 早就排好队列 ， 二梯队、三梯队、四梯队都在聚划算的掌握 。
换句话说 ， 谁最知道今年、明年、后年双11国产品牌亿元俱乐部的名单 ， 答案只有两个：中国的90后 ， 还有聚划算 。
外界很难想象 ， 朝气蓬勃的90后 ， 现在也在佛系养生 ， 不信你去聚划算看看 ， 电子艾灸、筋膜枪、升发仪、护眼仪是卖的最好的；服气元气森林无糖战略精准俘获年轻人？
告诉你 ， 接下来在聚划算排队爆发的无糖餐饮品牌不下20个；房子太贵 ， 年轻人都在租房 ， 看看聚划算上智能又便携的组装家居火成什么样子了？
60%的消费者都是年轻人 ， 聚划算俘获年轻人这一套 ， 可不是降降价、打打折就能学走的 。
流量补贴+直播创新
【Kindle|聚划算按下快进键】加速扶持品牌商家
在充满不确定性的全球经济形势和政策环境下 ， 消费规模增速的放缓、互联网红利的收窄 ， 以及中心战场对流量的激烈争抢 ， 都将给企业带来新一轮的挑战 。
由此 ， 对于品牌商家来说 ， 寻找下一个有力增长点成为各方关注的重心 。
品牌商家与平台 ， 则往往是双向赋能的关系 。
但在第一驱动力上 ， 无疑是要借助具有强大赋能体系的平台生态 ， 先行孵化出品牌自主生长的成熟模式 。
因此 ， 在品牌供给侧 ， 聚划算通过宣布启动以“百亿流量补贴”为主的“聚风行动”计划 ， 致力于在99划算节前夕 ， 为商家带来翻倍的流量补贴和新客沉淀 。
聚风行动“百亿流量补贴” ， 包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分组成 。
通过开放站内外全新流量池的方式 ， 整合手淘内外资源 ， 来做大品牌商家的流量蓄水池 。
同时 ， 在全平台流量翻倍的基础上 ， 聚划算还将对价格优势商家及爆款商品进行额外流量补贴 ， 不设上限 。
这意味着 ， 聚划算主动利用自身优势撬动流量流通性 ， 来为商家创造价值活力 。 通过造血式输出为商家提升发展潜能 ， 并以更好的增长稳定品牌和商家的信心 。
而在持续关注新锐品牌的孵化方向上 ， 聚划算计划在未来一年 ， 培养出10000个新锐品牌 ， 这无疑有利于更多的品牌新势力聚焦于聚划算平台生态中 。
话好说 ， 事难做 。
10000个品牌堆在那里 ， 都想争先恐后的往山顶跑 ， 聚划算变着花样的给商家扶持的“场” ， 就是在想尽办法给中小商家机会 ， 给新商家机会 。
看看这一年聚划算的变化 ， 主站大额券抢不停 ， 明星直播密度之高 ， 都快成为了日播 。 而且 ， 相比于动不动就翻车的明星直播 ， 聚划算明星表现的稳定 ， 都可以写在直播电商的教科书里 。
再看看聚划算去年推出的百亿补贴 ， 手淘首页大入口 ， 品牌正品官方旗舰店的加入 ， 让消费者在享受“百亿补贴”的同时 ， 不再忧心忡忡 ， 对于商家来说 ， 这也是把品牌心智和新客都落在自家官旗的唯一平台了 。
当然 ， 除了借助流量流通造势 ， 新的流量入口开拓 ， 对于品牌商家的真正盘活来说 ， 也是多层次势能构建的必要策略 。
毕竟 ， 在互联网底层设施不断夯实的基础上 ， 消费者所面对的购物场的边界将会深度融合 。
今年 ， 我们已经见证了以直播场景为核心的 ， 跨界流量互通和商品售卖力融合性释放的巨大活力 。
可以说 ， 直播场景作为购物入口可以更加轻量地、以创新的方式与更多的流量节点连接手段 ， 实现电商化的全景生态互通 ， 不断刷新消费体验 。
由此 ， 聚划算宣布99划算节全面直播化 ， 通过新兴商业场景的全平台覆盖和成熟化的直播模块搭建 ， 助力商家实现营销声量与销量成交的双收割 。
而对于聚划算来说 ， 其借助明星主播矩阵的标准化搭设 ， 有利于塑造自身的超级直播IP 。
通过借势明星及KOL ， 把握好用户调性、渠道供给和内容输出的稳定三环 ， 聚划算不仅能够引发流量大繁荣 ， 赋能品牌爆发 。 同时 ， 也可以进一步实现流量效能最大化 ， 精准触达核心用户 。
因势而破之 ， 因略以胜之 。
2019年3月21日 ， 聚划算成立十周年的盛典上 ， 聚划算官宣了新的使命：就是在对品质惠经济的追求下 ， 满足消费者的新需求 ， 同时提升供给侧的效率 ， 为淘宝天猫商家创造巨大新机会 。
这是聚划算 ， 加速进行下沉市场耕耘的宣言 。
同时 ， 消费品大爆发的时代 ， 消费者的注意力也被极度分散 。 能够深入洞察消费者的需求、快速迭代满足需求的品牌才能脱颖而出 ， 赢得增长 。
这让自身平台60%用户群都是年轻人的聚划算 ， 得以提前定下领先对手身位的锚点 。
正是这样的战略底气和市场视野 ， 使得聚划算在价格力、新客获取、新锐品牌扶持、直播玩法等维度上 ， 进行了全方位加速 ， 从而致力于在百亿补贴赛道上赶超对手 。
聚划算 ， 正在赢得未来 。
本文作者：遊人
版式设计：甸甸
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