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博弈|2020，社区团购的一夜翻红与艰难博弈( 三 )


在供应链方面 ， 更需要社区团购平台在开拓新城市时努力“破冰” 。
“虽然社区团购的模式可以复制 ， 但是每到一个新城市 ， 平台必须要尊重当地的游戏规则 。 ”权少爷坦言 。
比如在开城时 ， 首先要遵守当地的人脉规则 。 “试问一个外来品牌 ， 能‘拿下’当地的工商以及食药监局吗？”权少爷表示 ， 在地方 ， 如果没人认可你 ， 卖东西也不会有消费者光顾 。
他说 ， 在比拼供应链时 ， 差距就更加明显了——自家供应链鞭长莫及 ， 而地方的批发商可以实现供货次日达 。 而当你试图找到当地的供应商谈合作时 ， 还不免会被“敲竹杠” 。
“‘地头蛇’的力量绝对不容小觑 。 ”罗明说道 ， 以超市为例 ， 每个地方都有自己的区域性商超品牌 ， 因为地方往往存在着关系网 ， 如果你能和采购部经理建立起良好关系 ， 你就能把货供应进去 。
虽然社区团购生存不易 ， 但关键还是要修炼内功 ， 处理好流量和供应链的关系 。 “社区团购的流量成本低 ， 因此更需要辅之以扎实的供应链能力 。 ”刘鹏表示 ， 两者只有相辅相成 ， 才能达到双螺旋上升的状态 。
值得注意的是 ， 社区团购平台仍然需要向外界证明其大规模盈利的能力 ， 毕竟只有真赚钱的才是好生意 。
【博弈|2020，社区团购的一夜翻红与艰难博弈】*文中配图来自：摄图网 ， 基于VRF协议 。


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