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Spotify|终于，Spotify也要开始做直播了( 二 )


某种程度上 ， 音乐直播意味着扩大歌曲的阐释空间 ， 让观众获得更多记忆点的内容 。 而直播所制造的沉浸效果 ， 突出了"人"的优势 ， 也有利于音乐人培养粉丝粘性 ， 变现能力也相应得到增强 。 不过 ， 这个前提是音乐人需要适应直播的内容传播形式 。
总而言之 ， Spotify跟风"直播" ， 不仅有疫情下的外部原因 ， 也有其面临收入增长困局的内部原因 。 受制于Spotify长久以来的单一业务结构 ， 其订阅用户增长遭遇瓶颈时 ， 付费用户的ARPU也在持续下滑 ， 而这一缺陷在疫情之下被显著突出 ， 向线上探索也属于情理之中 。
Spotify能否通过布局线上打破盈利困局？ 与Spotify的持续亏损不同 ， 其国际盟友TME在疫情期间依旧保持盈利 ， 且财报表现同样亮眼 。 TME的2020年Q2财报显示 ， 在线音乐付费用户同比增长51.9％ ， 总营收同比增长17.5% ， 两项关键指标的增速均跑赢Spotify 。
Spotify|终于，Spotify也要开始做直播了
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实际上 ， TME早在2018年赴美国上市前就实现了盈利 ， 且实现了持续的利润增长 ， 而同年早些时候上市的Spotify ， 在当年Q3才扭亏为盈 ， 之后又陷入了长期亏损的局面 。 在音乐流媒体普遍难以实现盈利的局面下 ， TME招股书中突出的腾讯音乐社交互动业务 ， 早已昭示了它与Spotify在商业模式上的主要差异 ， 也暗示了TME得以实现盈利的奥秘 。
截至2018年年末 ， Spotify90%的收入都来自于音乐订阅服务 ， 剩余的部分则来自于广告服务等；而TME虽然音乐付费订阅服务收入规模相对较少 ， 只占总营收的30%左右 ， 其余70%来自于直播和在线卡拉OK的虚拟礼物购买、硬件销售等社交娱乐收入 ， 则为集团业务提供了强劲的驱动力 。
二者对比 ， 对于单一业务的依赖 ， 让Spotify在疫情之下过得并不轻松 ， TME的"多条腿"模式显示出其盈利的稳定性 。 这也似乎说明 ， 除了从音乐内容本身挖掘付费潜能 ， 围绕音乐拓展更多的社交娱乐业务 ， 或许是个开源的好办法 。
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当然 ， 开源节流的事Spotify一直在做 。 此前 ， 为了减少版权预付 ， Spotify就上线了音乐人直接上传功能 ， 但后续迫于版权方压力被迫下线了该功能；2019年初 ， Spotify提出"音频优先"战略 ， 高调进军播客业务 。 这一战略调整 ， 一方面缘自Spotify在广告收入方面的焦虑 ， 另一方面则出于降低版权依赖的考虑 。 今年7月份 ， Spotify再前一步 ， 宣布将在全球范围内的所有市场中推出视频播客 。 而此次Spotify暗搓搓地入局线上直播 ， 则愈加显示了其布局社交娱乐的决心 。
虽然错过了最佳的时间节点 ， Spotify此时入局仍其自身优势 ， 如强大的曲库、流媒体技术、用户市场和丰富的线下演出经验 ， 都是它入局演出直播的强大底气 。 比如 ， 从2016年11月起 ， Spotify就和Ticketmaster合作 ， 在自己的平台上为订阅用户提供个性化的演出推荐及专有的live预售码 。 此后 ， 它还将旗下一些热门歌单作为自己主办的多城市巡演主题 。 目前 ， Spotify已经和Ticketmaster、Songkick、Resident Advisor、Eventbrite、AXS、Eplus等多家票务系统合作 。
值得一提的是 ， 就在9月1日 ， Spotify的竞争对手Amazon Music已经抢先一步 ， 通过与直播平台Twitch（亚马逊旗下）宣布合作 ， 将Twitch的直播功能嵌入IOS和Android上的Amazon Music ， 实现了为其5500万用户提供站内的直播功能 。 亚马逊音乐总监瑞安·雷丁顿表示："仅在第一天就已经有超过1000名艺术家将他们的Amazon Music帐户连接到Twitch 。 "
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疫情封锁期间 ， Twitch在2、3月的总观看时长也比上一季度增长了17% ， 同时在线观看者的观看时间增长了19.5% 。 与此同时 ， 以演出直播为主的音乐内容逐渐成为了Twitch重要板块之一 。 但今年6月 ， Twitch因音乐版权问题导致平台上大量内容面临下架风险 。 相较于Twitch所面临的版权问题 ， Spotify与版权方的密切合作或许可以很好避免这一危机 。
在流媒体音乐领域 ， Spotify是无可争议的领头羊 ， 但随着音乐产业的不断进化 ，Spotify还需要更多现金牛业务来构建可持续竞争优势的护城河 。 因此 ， 对Spotify来说 ， 积极探索直播这类交互和实时内容来打破盈利困局 ， 无疑十分必要且值得一试的 。
线上线下加速融合 ， 音乐流媒体进入全新场景纪元 既然社交娱乐业务如此赚钱 ， 作为音乐流媒体先驱的Spotify为何到近两年才向业务多元化迈出艰难的一步？
这一问题背后 ， 有着深刻的历史原因和差异化的用户需求 ， 即国内外不同的产业环境 ， 导致了音乐流媒体平台不同的商业模式探索路径 ， 而正如K歌业务在亚洲地区比较流行 ， 不同地区用户对于线上娱乐的需求也存在差异 。
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