解析 | 为什么越来越多的企业选址园区
目前 ， 越来越多的企业选址在园区进行生产办公 ， 那么企业为什么倾向于选择园区呢？
产业发展更聚集 。 每个园区都有自己的产业定位 ， 企业选择对应产业的园区能够接触到所在行业的产业链相关企业 。 园区结合自身区域内产业分布特点 ， 可以整合更多优质资源 。 同时 ， 园区也在引进大量优质企业 ， 促进资源的有效嫁接 ， 营造良好的产业发展环境 ， 利用园区资源优势形成极具特色的产业集群 。
政策申报更快捷 。 园区可以获得区域内政府提供的财政、税收、人才引进等方面的优惠政策 。 同时园区也会针对发展初期、中期、成熟期等不同阶段的企业提供不同扶持奖励政策 。 入驻企业在提升竞争力的同时还得获得租金价格的优惠 。
金融服务更全面 。 吸引社会资本进入 ， 与银行等金融机构合作 ， 共同推进园区建设 ， 支持开展园内创业孵化、风投及成长性投资等业务 ， 助力区域经济发展 ， 最终形成涵盖企业成长价值链的系统性金融增值服务 。
办公环境更优美 。 相较于传统的密集型写字楼 ， 产业园区一般都属于低密度建筑群 ， 同时配套非常丰富 ， 咖啡馆、餐厅、活动中心等一应俱全 ， 更容易发挥企业员工的工作热情 。
产业园区目标客户主要为企业 ， 这一目标群体的小众化与传统住宅和商业地产的目标客户大相径庭 。 所以 ， 为了做到精准的获取目标客户 ， 要做的第一件事就是招商渠道的规划 。 营销渠道构建的好坏直接关系着园区是否有市场 ， 园区在整体上能否打动投资者 。 因此 ， 构建有效的营销渠道对园区招商重要性不言而喻 。
在前期若要与企业达成初步合作 ， 首先要根据项目产品的适应性确定目标企业定位 。 根据企业定位掌握企业所属行业、员工情况、厂房或写字楼需求情况、年产值、生产经营条件、物流运输及三废排放情况 。 那么 ， 产业园区到底如何做到精准招商？有哪些便捷有效的招商渠道呢？
政府资源
“土地推介会”“招商会” 。 借产业项目与政府合作的优势 ， 重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科技局、金融办、管委会等）及下属各处和各科室 ， 进行招商资源对接；
组团招商 。 经过具体办事人员的事先策划和筹备 ， 各级领导集体出行 ， 以招商会的形式 ， 到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目；
“飞地” 。 “飞地经济”即相互独立、经济发展存在落差的行政地区打破区划限制 ， 通过跨空间开发实现资源互补、协调发展的一种区域合作模式 。
【解析 | 为什么越来越多的企业选址园区】
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依靠飞出地的一些资源优势 ， 获得飞出地的优质企业资源 ， 与企业对接 。
社会资源
展会招商 。 参加在大城市举办的各类展会 ， 在展会上 ， 通过对招商项目的集中展示 ， 达到广泛吸引人气、招商引资的目的 。 此外 ， 也可以通过策划研讨会、专业论坛等主题活动 ， 通过精心准备主题 ， 邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会 ， 把会议经济作为招商引资的一个助推器；
活动招商 。 利用园区周边的文化资源 ， 吸引投资者 ， 利用活动达到招商的目的 。 地方政府利用自己的特色文化 ， 打文化招商牌 ， 即“文化搭台 ， 经济唱戏”；
以商招商 。 通过已经在园区投资的企业 ， 商人之间的人际交往 ， 用口碑传播的方式进行招商引资 。 与对外漫天招商相比 ， 依托园区内的企业进行增量投资招商或配套产业招商较为容易；
地方工商联、行业协会 。 商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织 ， 对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛 ， 完全可以起到牵线搭桥的作用；
创业/创新大赛 。 通过举办创新创业大赛 ， 「以赛引才 ， 落地转化」 ， 吸引高端人才和优质项目落地；
同行转介 。 园区周边同行 ， 区位相似、产业类型相似、配套相似 ， 但园区的产品、运营、服务等有所差别 ， 多与同行沟通 ， 可以互相推荐手头上无法消化的资源 ， 优势互补 。
自身资源
陌生拜访 。 对区域内园区进行扫楼陌拜 ， 回头对企业信息进行存档、分类管理 ， 挖掘有发展潜力及意愿的企业资源；
以商招商 。 通过已落户当地企业 ， 利用企业家之间的朋友圈 ， 以口碑传播的方式进行招商 。 非国企渠道（指民营企业、外资企业）建议以上下游配套商招商为主 。 国企渠道可利用合作来招商 ， 或者通过合资、股权投资等方式招商 。 这种渠道最重要 ， 坚持3-5年 ， 以商招商落户企业数能在落户总数中占比50%以上 。 并且 ， 意向项目落户成功率60%以上；
龙头企业招商 。 重点吸引龙头企业落户 ， 龙头企业对上下游企业影响较大 ， 特别关注当中的平台型企业 ， 在产业链某环节形成了垄断优势 。 真正达到以点带线、以线成面的效果 ， 引入一家龙头企业 ， 带动一个产业聚集发展；
产业链招商 。 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资 ， 谋求共同发展 ， 形成倍增效应 ， 以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式 。 根据区域产业基础 ， 根据建链、补链、强链3个不同阶段 ， 确定目标企业 ， 打造产业集群 ， 有目的、有针对性地进行招商；
媒体资源
传媒工具 。 利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具 ， 刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本 。
基于企业大数据的园区精准招商解决方案 。 园区大数据汇集全国几乎所有企业和个体户的工商信息 ， 覆盖了目前国内市场中的多个产业链 ， 8000个行业以及6000个市场 ， 365个维度 。
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