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电子商务|七成批发市场三年内消失？电商：这个锅我不背

电子商务|七成批发市场三年内消失？电商：这个锅我不背

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电子商务|七成批发市场三年内消失？电商：这个锅我不背

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三十年河东 ， 三十年河西 。

随着电商的迅猛发展 ， 传统实体零售业受到了明显冲击 ， 很多商家来说 ， 日子似乎一年不如一年 。 而就在最近 ， 电商巨头阿里巴巴又在批发市场上“撒了一把盐” 。 作为阿里巴巴的前身 ， 马云于1999年创办了1688网站 。 1688以批发和采购业务为核心 ， 主要面向的是B2B业务 。 在过去的20年多年里 ， 1688在B2B领域取得了一些成绩 ， 但比起如日中天的淘宝、天猫 ， 可以说1688相对算是阿里旗下一个不愠不火的业务板块 。 但就在最近 ， 主打线上批发的1688网站火了起来 。 市场调研机构QuestMobile公布的2020半年度APP增长TOP榜中 ， 阿里旗下的1688赫然在列 。 数据显示 ， 1688的月度活跃用户较同比增长了82.14% 。 值得注意的是 ， 2020年6月 ， 1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升 ， 从2019年同期的30%增长到近40% ， 年轻人群逐渐成为1688平台的主流买家 。 在小红书、豆瓣、微博、抖音、B站等社区平台 ， 都出现了大量关于1688的分享与讨论 。 年轻人开始拥抱线上批发市场 ， 不仅让业内人士高呼：“七成批发市场三年内或将消失” ， 也让阿里燃起了新一轮扩大B2B市场的热情 。
面对媒体 ， 当被问到是否担心1688的出现把线下小商品城和批发市场打掉时 ， 阿里副总裁汪海表示：“市场竞争永远是客户需求为导向的 ， 谁最好的满足了客户的需求 ， 谁就能接住这个生意 。 ”
不难看出 ， 以阿里为代表 ， 整个电商其实对未来线上B2B业务都充满乐观 。 而作为线下市场最后的阵地 ， 批发市场真的不行了吗？

批发市场的第四次危机
俗话说得好 ， 面对市场经济下的科技改革和开放竞争 ， 没有一个行业能够永垂不朽 ， 没有一种商业模式能够一劳永逸 。
但对传统批发行业来说 ， 似乎是一个例外 。 在改革开放的几十年里 ， 守着固有的商业模式 ， 传统批发行业已经度过了3次“行业危机” 。 第一次大致在90年代 ， 随着国外知名品牌涌入 ， 以及本土大力培育驰名品牌 ， 品牌效应成为当时的时髦概念 。 也使得“渠道”成为各级批发商的主战场 ， 即得渠道得天下 。 一部分“先知先觉”的批发商花钱出力 ， 成为了一些知名品牌的代理商 ， 同时也赚的盆满钵满 。 市场也出现了一种观点 ， 未来将会是经销商的时代 ， 小打小闹的批发商将会被彻底淘汰 。 然而事实证明 ， 各地的小商品批发市场如雨后春笋般涌现 ， 无数批发商依旧卖着货 ， 活得很好 。 进入千禧之年 ， 传统批发市场遭遇了第二次危机 。 在2000-2010年 ， 这十年是现代零售的黄金期 ， 世界知名的连锁卖场进入中国 ， 国内各大连锁卖场也纷纷出现 ， 区域性的连锁卖场连层出不穷 。 连锁卖场将会取代批发市场的声音又出现了 ， 但结果同样是被打脸 ， 批发商们依旧不走阳关道 ， 走着自己的独木桥 ， 卖着自己的货 。 第三次危机 ， 可以说从2010年开始的后十年 。 这十年里 ， 电商新零售爆发式发展 ， 依托资本力量 ， 电商巨头们通过补贴的方式与线下市场打起了价格拉锯战 。 但是 ， 最受冲击的当属线下零售业 。 在电商的“狂轰滥炸”下 ， 许多实体店不得不向电商低头 ， 开始拥抱互联网 ， 销售模式开始采取线上与线下相结合的方式 。 甚至部分实体店沦为体验店 ， 供消费者体验产品 ， 真正的销售大头已经从线下转为线上 。 但对批发市场来说 ， 线下销售依旧是大头 ， 通过线上挖掘出的大客户 ， 少之又少 。 面对电商的冲击 ， 批发商的日子比以前难过了 ， 但也绝非到了活不下去的地步 。 而第四次危机 ， 则是从2020年开始 。 面对突如其来的疫情 ， 全国各地不少地区的批发市场遭到关闭 。 原先客户资源大量流失 ， 销售渠道因疫情被锁死 。 加之电商的反扑 ， 直播带货的兴起 ， 传统批发市场遭遇了前所未有的危机 。 从各地批发市场的冷清场面 ， 再到80后、90后新一代批发商拥抱互联网的态度 ， 市场再次出现了对传统批发市场的悲观声音：“七成批发市场将在三年内消失！”
实际上 ， 市场迫切希望批发市场做出改变的原因 ， 来源于对批发市场的刻板印象 。 在很多人眼里 ， 批发市场的商品似乎成了廉价、低档的代名词 。 与消费升级的主基调格格不入 。 但批发市场之所以能够屹立几十年不倒 ， 其自身有着坚固的护城河 。

批发市场的护城河
也许很多人并不知道 ， 批发市场是中国本土唯一“原创”的一个实体商业业态 。 它不像超市、购物中心、电商 ， 这些商业模式基本中国模仿学习西方后引进的 。
因此 ， 批发市场不光是市场 ， 更是一个江湖 。 是中国广大基层经商者勤劳奋斗的真实缩影 。 很多人都是以“夫妻店”的形式经营发展 ， 维持整个家庭的生计 。 经过改革开放几十年发展 ， 各级批发商已经形成自己的生态护城河 ， 因此才能多次抵御了时代商业模式变化带来的冲击 。 具体来看 ， 批发市场有三大优势是目前电商取代不了的 。 首先是实物优势 。 批发市场本身就是一个产品的集中仓库 。 各式各样的商品可以供买家甄别挑选 。 与电商相比 ， 虽然网上的产品也种类繁多 ， 但某些特定型号、品类的产品只能在批发市场找到 ， 例如某些特殊的五金材料 。 又比如像农产品这样的批发市场 ， 几乎没有产品标准 ， 在网上难以甄别产品的品质 ， 只有在线下批发市场去用感官鉴定农产品的颜色、新鲜度、成熟度等 。 此外 ， 目前电商商品时常还会出现色差、质感不符的商品 ， 以及取货时间过久等问题 ， 这也是目前电商无法取代批发市场的重要原因之一 。 其次是议价优势虽然说电商的出现 ， 打破了原有批发市场鱼龙混杂的局面 ， 此前信息不对称的问题有所减弱 ， 商品价格变得更加透明 。 但批发市场与生俱来的价格优势并未改变 。 有市场机构对某批发市场调研发现 ， 约85%的经营者只有实体店面 ， 只有15%的经营者既有电商渠道又有店面 。 许多批发商受教育程度并不高 ， 对电商平台的运营也摸不出门道 ， 加之电商竞争也进入红海 ， 复杂化、精细化的运营管理、高昂的广告推广费令不少批发商望而却步 。 因此 ， 大量的商品依旧是通过线下进行销售 。 即便是对于有网店的批发商来说 ， 相比网络上的小单 ， 他们更愿意接线下老买家的大单 ， 给予线下买家更大的价格优惠 。 因此对专业买家来说 ， 批发市场依旧是采购的首选场所 。 此外 ， 批发商的区域优势也十分明显 。 电商巨头们希望能够让生意做到“买天下、卖天下” ， 但真实情况却是“一方水土养一方人” 。 在高昂的运输成本面前 ， 当地供应商首选的出货对象仍旧是当地批发商 ， 而非远隔千里的电商 。 在议价方面 ， 本土批发商也比电商更具优势 。 当然 ， 随着电商巨头们的步步紧逼 ， 以及批发市场自身经营存在的种种问题 ， 批发市场护城河并非是牢不可破的 。 单一的销售模式 ， 使得批发市场客流下降明显 ， 高昂的房租成本叠加疫情冲击 ， 使得中小批发商步履维艰 。 市场认为七成批发市场三年内消失 ， 并非没有可能 。
但需要清楚的是 ， 批发市场的陨落 ， 并非仅是是电商冲击造成的 ， 把锅全甩给电商 ， 有失偏颇 。

【电子商务|七成批发市场三年内消失？电商：这个锅我不背】电商不是救命稻草
后疫情时代 ， 各行各业都在寻求复苏 。 对传统批发市场而言 ， 很多人也开始鼓吹拥抱互联网 ， 呼吁商家利用线上线下深度融合的方式进行自救 。
但无论是直播带货 ， 还是投身电商 ， 都无法在本质上拯救线下批发零售 。 在自身拥有护城河的情况下 ， 导致今年批发市场普遍萎靡的主要原因是需求的大幅衰退 。 受疫情影响 ， 全球范围内的需求都在减退 。 而没有交易 ， 就没有市场 。 再多的渠道、再新的模式 ， 都没有意义 。 对商家而言 ， 电商只是提供了全新的渠道和便捷的服务 ， 并不会本质上为商品本身加分 。 想打破批发市场的现有局面 ， 终究需要供应商在产品本身上下手 ， 推送产业链转型升级 ， 提升产品本身的价值属性 。 反之 ， 对电商巨头们而言 ， 传统批发市场的衰败或许是一个好消息 。 对互联网企业而言 ， 最重要的资产就是数字资产 ， 能够控制越多买卖双方的数据信息 ， 就能够在未来形成更高的市场话语权 。 至于电商巨头们鼓吹没有中间商赚差价 ， 让买卖双方实现共赢 ， 这可以说是一个不折不扣的谎言 。 只要市场存在交易 ， 就会有掮客、有中间商 。 没有中间商 ， 电商平台就是最大的中间商 。 更为关键的是 ， 如果电商消除了厂家与消费者之间的批发商 ， 这批数量庞大的经营者们又该何去何从呢？鼓励创新 ， 拥抱新经济固然重要 ， 但是任何旧事物的消亡都伴随着时代的剧痛 ， 值得每一个人深思 。 正如亚当斯密所说 ， 如果一个社会的发展成果不能充分流到大众手中 ， 那么它在道义上将是不得人心的 ， 而且是有风险的 ， 因为它注定要威胁到社会的稳定 。
面对数字经济的火爆 ， 如何真正找到其撬动实体经济的支点 ， 才是当下资源支配者需要考虑的问题 。


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