评测|我的电商故事：留学生在淘宝卖手表，4个月时间，销售额10W+
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因为我做的产品一直很小众 ， 顾客非常喜欢 ， 当时做淘宝 ， 不补单无推广 ， 每个月也能出几单 ， 客单价高 ， 赚了很多 。
2016年在德国成立了自己的手表销售公司和网站 ， 开始和更多品牌接触 ， 进一步思考下面的路该怎么走 ， 当时依然没有重视淘宝 ， 因为人在德国 ， 很多事情操作起来不方便 。
直到2018年年底开始真正做淘宝 。 这一年走了很多弯路 ， 还找了代运营 ， 效果不好 ， 还白花钱 。
尝试了很多方法店铺也没有起色 ， 后来天天在网上看运营知识 ， 我从今年四月底开始运营店铺 ， 从产品标题 ， 主图 ， 详情页、回复话术 ， 售后服务 ， 货物包装进行全面改进 。 四个月不到 ， 业绩翻倍增长 ， 月销售额已经稳定在10～15万！
与供应商打好关系很重要
我做产品设计行业多年 ， 与品牌方有长期联系和合作 ， 能够拿到欧洲很多设计师的一手货源 。 我认为店铺发展需要避开主流店铺已有的品牌和款式 ， 转而深耕新的设计师品牌手表或者饰品 。
在拿到总代理后 ， 我们销售的价格与欧洲定价一致 ， 这也是我们目前店铺在实行的策略 。 从一开始就尽量压缩其他代购的利润空间 。 而我们拿到的货源有比较好的价格 ， 这意味着可以支撑一部分推广支出 。
开始是最难的 。 手表款式多 ， 单价高 ， 需要囤货 ， 这对资金上的压力就不小 。 有的品牌方是要求订货量的 ， 订货量不到一定数量 ， 进货价就会很高 ， 加上到国内关税这类支出 ， 把控得不好的话容易赔钱 。
但问题还是一一被解决 ， 随着订单量对增多 ， 也就慢慢步入正轨 。
不断改进建立差异化优势
学习最大的收获之一 ， 就是让我明白了要不断的分析自己和他人的产品 ， 建立差异化优势 。 日积月累之下 ， 就可以获得更高的转化率 。
我很重视关联销售 ， 因为我这个价位的手表很难做大爆款 。 只有做好关联销售 ， 才能提升客户价值 。
不同品牌的手表 ， 我会选择产品竞争力和数据反馈好的手表作为主推 。 主推产品的详情页中加入了其他产品链接互推 。 顾客浏览的时间越长 ， 下单概率就越大 。
我还研究了其他店铺的主图 ， 发现同行都不怎么使用3:4的视频尺寸 。 而手表这个产品使用3:4尺寸在手机端观看的效果非常好 。 所以研究后 ， 我把店铺的主图视频全部换成3:4尺寸 。 目前看来效果不错！
根据客户需求不断改进产品 。 我们现在的一个主推款 ， 最早只有简单的表盒 。 但是我发现很多客户都是买了手表去送人 。 那么对于包装就有了新需求 。
洞察这个需求后 ， 我就和品牌方沟通升级包装 ， 做成豪华版礼盒 ， 里面有皮质手表收纳包和一个表带位置 。 在这个基础之上 ， 我又赠送原装金属表带一副 。
升级完成后 ， 这款手表都性价比极大都增加 ， 转化率提升了30% 。
现在我开始决定给店铺做内容 。 每天持续发文章 ， 增强客户的粘性 。 而这方面同行也是没有怎么做 。 我相信我积累一段时间后 ， 一定可以迎来厚积薄发 。
以上分享的的一些策略 ， 可能在有经验的大卖家看来不算什么 。 但是对于刚入门的我来说 ， 弥足珍贵 。 学习后 ， 我知道了怎么分析店铺问题 ， 应该往哪里改进 。
小编点评：
所有的生意都是由小做大 ， 生意小的时候一定要打好基础 ， 只要机会来了 ， 生意就可以快速放大做强 。
谷虹桥的优势是审美和供应链优势 ， 她通过筛选只推有潜质的手表款式 ， 发挥了她的优势 。 同时做好细节 ， 力争领先对手一步 。
【评测|我的电商故事：留学生在淘宝卖手表，4个月时间，销售额10W+】相信她后面的业绩会变得更好！做电商 ， 能做好的卖家 ， 都有一套适合自己的运营方法论 ， 做到扬长避短 。
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