江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

人们为什么会买那些廉价产品？

人们为什么会买那些廉价产品？
文章图片
9月1日 ， @不看车kids统计了天猫平台上月销过1000辆的主要童车产品（详见>>不看车K榜：2020年8月童车类） 。 出乎意料的是 ， 看到了很多不可思议的数据 ， 比如低至30元的滑板车、60元左右的扭扭车、不到100元的平衡车和100多元的自行车 ， 这些廉价产品卖得特别好 。
昨天夜里 ， 我一直在想 ， 童车市场为什么会是这个样子 。 如果说有人买知豆、比亚迪而不买特斯拉是因为钱的关系 ， 这个我信 。 但是买100元左右的产品 ， 而不选500元左右的优贝这样高端品牌 ， 这就有些不能理解了 。 毕竟几百块钱的差距 ， 对几乎任何人来说都不是问题 。
按说优贝这个销售额长期名列前茅、产品在70个国家销售的国际品牌 ， 在产品的颜值、性能、工艺、骑行舒适度上都是有明显优势的呀 ， 为什么会有那么多人选择不知名品牌的廉价产品呢？
想来想去 ， 我得出了一个这样的结论：不是优贝产品不够好 ， 也不是优贝品牌知名度不够大 ， 更不是大家在选车过程中看不到优贝 。 而是优贝的产品 ， 并没有给产品赋予基本功能之外的惊喜 。 我们可以参考一下凤凰、永久品牌的产品 ， 价格相比优贝要低很多 ， 但在基本功能和体验上能满足大多数人的需求 ， 所以选购的人要多很多 。
8月27日 ， @不看车kids曾发布过这样一条动态“只有廉价的东西 ， 消费者才关注产品的基础功能 。 真正的贵 ， 从来都是意识形态的 。 ”这句话 ， 仍然是我现在坚信的 。 想做品牌、想让大众认可品牌的价值 ， 一定要从意识形态下功夫 ， 而不是对产品基础功能的修修补补 。
【人们为什么会买那些廉价产品？】如果从车辆狭义的体验比 ， 特斯拉远远不如BBA ， 甚至都不如两田、大众 ， 但它的市值和受欢迎程度却远远超出了这几家传统车企 。 如果从骑行的狭义体验比 ， 小牛也并不会比爱玛、雅迪强多少 ， 但是它俘获品牌粉丝的速度要远远超过前辈品牌 。
这就是未来的趋势！科技赋能、模式变革 ， 是当下传统行业唯一的出路 。 如果做不好 ， 很可能会被后浪们拍死、拍扁、拍成酱 。


    推荐阅读


    上一篇：开学季换机不发愁，这几款手机满足不同用户需求

    下一篇：realme新机坐实，65W闪充+120Hz刷新率，售价或有很大惊喜！