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悲了伤的白犀牛|IT国产化，我们缺的是什么？


最近 ， 美国制裁华为的政策不断升级 ， 我也接连参加了好几场有关的讨论会 。 会上不但分享了个人的观点 ， 也受到不少启发 ， 回来以后认真琢磨 ， 对IT国产化的问题 ， 多了几分反思和展望 。
悲了伤的白犀牛|IT国产化，我们缺的是什么？
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【悲了伤的白犀牛|IT国产化，我们缺的是什么？】 【IT国产化 ， 缺的是使用】
以前 ， 我在中国移动的时候 ， 曾经很多次主导企业级IT系统的规划 。 当时在进行系统设计和产品选型的时候 ， 也更倾向于使用国外的IT技术和产品 。
其原因 ， 并非崇洋媚外 ， 而是这些成熟产品的稳定性高、功能强大 ， 可以让我们不用太多考虑基础设施层面的问题 ， 将注意力聚焦在应用环节 。
但即便是成熟产品 ， 在我们使用过程中也发现过一些问题 。
记得ORACLE某一次版本升级后 ， 在一些省的应用过程中出现了一些问题 ， 开始ORACLE不承认是产品问题 ， 后来从总部调来技术专家和国内的软件开发商共同诊断 ， 结果证明确实是在大容量使用情况下 ， 新版本存在缺陷 。
最终 ， ORACLE把问题带回去在新版本中解决 ， 并且决定专门为中国移动培养一批ORACLE技术维护顶级专家 ， 以便于对ORACLE的技术问题进行及时响应 。
后来我逐渐意识到：这就是IT产业与CT（通信）产业之间 ， 关键的差异所在 。
CT产业的一个基本原则 ， 是全程全网 ， 互联互通 ， 因此 ， 无论哪家厂商的技术和产品 ， 都必须要遵从国际标准 。
而IT产业则不同 ， 谁的技术能力强、拥有先发优势 ， 谁就获得了发展的主导权甚至垄断性优势 ， 而它定义的技术标准和接口规则 ， 也就会成为事实标准 。
比如ORACLE在很多技术指标上领先 ， 所以可以获取更多的优质客户 ， 而这些客户提出的创新需求和改进建议 ， 可以帮助ORACLE持续领先 。 而反观ORACLE的竞争对手 ， 越是没有使用者 ， 就越是因为缺乏应用场景而找不准发力方向 ， 导致自己的产品和领先者差距越来越大 。
强者恒强 ， 这是IT产业的规律 ， 也适用于包括云计算在内的互联网行业 。 产品越好 ， 客户越多 ， 使用的量越大 ， 遇到的创新需求越多 ， 就越能帮助领跑者继续领先 。
当IT国产化成为产业大趋势的时候 ， 我们不应只看到目前国内IT产品成熟度不高、产业规模不大等负面因素 。 如果更多的使用者愿意尝试使用国产的IT产品 ， 愿意和国产IT产品共同创新 ， 基于国内广阔的使用场景和应用范围 ， 孵化出优秀的IT产品并非天方夜谭 。
纵观历史 ， 海外的数据库、中间件等产品 ， 都是在几代研发之后才逐渐走上正轨；而工具软件和应用软件更是基于各种案例和使用场景 ， 不断迭代发展的成果 。
所以 ， 在一定时间范围内 ， 尝试使用国产IT产品的时候 ， 使用者要有合理的期望值 ， 不要指望毕其功于一役 ， 马上可以实现国产化替代；更不应在遇到困难和失败的时候轻言放弃 。
时至今日 ， 我们一方面面对断供的威胁 ， 另一方面又有旺盛的使用需求 ， 如果能将需求和供给很好地结合起来 ， IT产业国产化的前途还是可期的 。
更何况 ， 最近这么些年过来 ， 国产IT产品早已经积累了大量的技术和经验 ， 很多的产品都已经打开了一片天地 。
而现在 ， 使用者们愿意给IT国产化更多机会 ， 就看相关的厂商们能不能抓住机遇 ， 好好做啦！
【IT国产化 ， 缺的是生态】
前面提到了 ， IT产业使用的是事实标准 。 垄断和领先的企业在制定技术标准的同时 ， 还会通过产业生态建设来定义游戏规则 。
有钱大家一起赚 ， 这就是生态 。 在领先的IT产品身边 ， 都有一大群身份各异的合作伙伴 。 他们有的是销售代理 ， 有的做定制开发 ， 有的搞技术培训 ， 还有的负责维护和售后服务等等 ， 他们搭上了顺风快船 ， 领先IT产品也集众势而起 ， 最终大家都越来越繁荣 。
总的来说 ， 发展生态合作伙伴不仅有利于扩大市场规模 ， 同时还打造了产品的护城河 ， 加大了竞品替代的成本 ， 很多国外成功的IT企业也都非常重视产业生态的建设 。 多年发展下来 ， 美国各大企业的产品早已经是一环套一环 ， 给我们形成一种错觉：IT已经成为一个完整的、不可替代的产业 。
实际上 ， IT的不可替代性并不是技术导致的 ， 而是商业行为 ， 它的根基在于产业生态发展得好 ， 成熟的IT产品被集成、被使用、被销售的成本都比较低 。
正因如此 ， 即便是可替代的产品本身便宜 ， 但由于缺乏生态合作 ， 整体使用的成本居高不下 ， 大家还是只能偏向使用成熟、可靠、稳定的海外IT产品 。
但是 ， 产业生态的大势真的是不可逆转吗？
二十年前 ， 在数据库市场上曾经多家并存 。 其中 ， Sybase虽然在技术方面与Oralce存在一定差距 ， 但由于Sybase中国区着力发展电信领域的产业生态 ， 很多电信领域的系统集成商都习惯于使用Sybase数据库 ， 因此在电信领域Sybase的市场份额长期占优 ， 而且很多开发人员把Sybase用到了极致 ， 表现未必输给Oracle 。
但后来 ， Oracle调整了产业策略 ， 大力发展集成商、开发商和代理商 ， 并向他们充分展示技术优势 ， 帮助他们打败使用Sybase的竞争对手 ， 最终扭转了局面 。
从这个案例可以得出：
首先 ， 产品之间虽然有高下之分 ， 但是对于绝大多数场景来说 ， 对产品的使用都是最常规的部分 ， 产品间的差异并非想象中的那么大；
其次 ， 竞争并非只在产品之间直接进行 ， 要做好生态建设以及合作伙伴能力的培养 ， 帮他们把产品的特性发挥到极致 。
最后 ， 只要发展好了产业生态 ， 挑战者一样可以后来居上 。
不过 ， 国内的IT厂商谈产业生态 ， 目前落地的时候还主要只盯着两件事：
一是发展代理商和销售渠道 ， 让他们多卖一些自己的产品；二是利用自身的优势地位 ， 找合作伙伴来帮忙 。 自己不愿意做或者觉得辛苦 ， 就用江湖地位逼迫小伙伴就范 。
显然 ， 这不是发展产业生态的正确方式 。
如今我们谈生态建设 ， 讲的是产业 ， 看的是技术 ， 并不限于短期的商业行为 。 国内厂商们还应该把眼光放得长远些 ， 心胸再开阔些 ， 以合作之心、让利之为 ， 把做大IT国产化产业空间作为追求的目标 。
【IT国产化 ， 缺的是信心】
在上世纪九十年代 ， IT系统的初创期 ， 虽然硬件都是从国外进口 ， 但很多程序都是我们自己编写的 。 之后逐渐引入一些工具化软件 ， 后面系统规模超大 ， 不得不使用成熟的产品化IT工具 。
后来 ， 随着"棱镜门"的曝光 ， 国内出现了对美国IT八大金刚（IBM、Google、Apple、Oracle、CISCO、Qualcomm、Intel、Microsoft）的质疑声音 ， 与此同时开始了轰轰烈烈的硬件去IOE和软件国产化历程 ， 强调IT产业的自主研发和安全可控 。
那个时候虽然在我的视野范围内也出现过一些国产IT产品 ， 但是考虑到国外成熟的IT产品稳定性强 ， 可靠性高 ， 所以买的用的还以海外IT产品为主 。
当时 ， 和我有类似想法的IT主管并不在少数 。 成熟的、正在使用中的产品被替换 ， 关系到整个系统的安全和稳定 ， 不容犯错 。
即便是对国内产品予以倾斜 ， 那也要替代产品在技术能力和特性参数等方面达到相当的水准 ， 产品可用、不出事才行 。
放眼望去 ， 美国的IT产业如此发达强大 ， 用国产化的产品取代其中一环已属不易 ， 谁敢想到能把所有的产品全部替换呢？
虽然寄希望于美国的IT产业坚持开放 ， 继续在原有基础上发展的声音 ， 已经越来越弱 ， 主流的意见 ， 已经变成了坚决支持用国产化取代美国IT产品；但依然有不少人对国产化替代心存疑虑 ， 担心这种取代成为不可能完成的任务 ， 如果美国断供 ， 就会是灭顶之灾 。
而就我看来 ， 如果产业缺乏信心 ， 就会失去最后一点希望；但如果IT国产化还是耍小聪明 ， 像当年某芯那样试图借助产业发展机会靠蒙混发财 ， 那么成功的机会也很渺茫 。
这是一条艰难的路 ， 但并非从未成功过 ， 成败之间 ， 关键还是事在人为 。
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事实上 ， 借助产业政策和中国巨大的市场空间 ， 成功地让国内产业雄踞世界 ， 这种事情我们成功过三次 。
第一次是TD-SCDMA 。
在2G时代 ， 中国的移动通信产业几乎全靠进口 ， 国内产业最多就是跟随模仿 ， 完全不成规模 。
而在3G时代 ， 高举自主知识产权旗号的TD-SCDMA成为了转折点 。
当时的中国移动 ， 是全球规模最大实力最强的电信运营商 ， 国内厂商看到了中国移动拉动TD产业链的坚决态度 ， 以及后面的广阔商机 ， 才敢于大规模投入 。
虽然TD-SCDMA背负骂名 ， 时至今日还屡屡被拎出来挤兑一番 ， 但从通信产业的发展历程看 ， 如今中国在CT产业链上处于领导者地位 ， 尤其是产业链基层 ， 大量在外界默默无闻的生态厂商的大发展 ， 很多都始于当初TD-SCDMA 。
第二次是中国的移动互联网产业 。
几十年来 ， 美国的互联网大佬在世界各地攻城略地 ， 但撞到了中国设立的那堵"墙" 。 这是中国在国家安全层面的举措 ， 但客观上也形成了在商业层面上 ， 对中国互联网企业技术和业务上的保护 ， 让它们度过了最艰难的幼生期 ， 不至于一开始就被国际产品打垮 。
最初国内的互联网企业也是照搬、模仿 ， 但发展到移动互联网时代 ， 得益于国内良好的移动通信基础设施 ， 以及结合中国市场的特色创新 ， 最终形成了可与美国匹敌的移动互联网产业 ， 甚至于出海的TikTok可以在美国本土把一众老师干倒 。
悲了伤的白犀牛|IT国产化，我们缺的是什么？
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第三次是华为 。
华为是到目前为止 ， 中国最成功的国际化企业 。 尤其是被美国纳入实体清单这件事 ， 更让大家看到了华为扎实的根底和顽强的生命力 。
此前 ， 纳入实体清单的国家和企业 ， 几乎都在短时间内 ， 失去所有供应商的支持 ， 难以维持生存 。 而华为却选择硬扛 ， 基于实体清单的规则 ， 逐一与供应商和客户沟通 ， 以坚定的信心和决心继续作战 。
这是事先没有人想到的 。 最重要的是 ， 如今事实已经证明 ， 在美国不断加大制裁力度的情况下 ， 华为公司不但没有垮掉 ， 反而业绩还在增长 ， 如今已跻身全球前五十强 。
【结语】
不知不觉间 ， 如今中美两国在信息产业的力量对比 ， 已经与以前大不相同 ， 产业格局已经发生质变 。
在电信运营领域、互联网和云计算领域 ， 双方各有超出对方的特长 ， 但总体基本平分秋色；
在电信设备制造领域 ， 中国有绝对的领先；
而在IT产业 ， 目前美国仍有绝对的优势 。
CT与IT不同 ， 软件与硬件不同 ， 发展IT国产化 ， 也不能完全复制通信产业的成长模式 ， 但我们可以确定 ， IT产业存在着众多的机会点 。
如果国内的IT企业在做好技术的同时 ， 真正做好产业生态 ， 国内市场多提供机会让国内的IT产品有用武之地 ， 我对十年之后 ， IT国产化的前景很有信心 。
IT能力是在实践中打造出来的 ， 而如今企业的数字化升级正在大规模进行 ， 正是一个天时地利人和皆有的千古良机 。
作者：尚儒客栈 开心爹
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


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