江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

张鑫|“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？


北京联盟_本文原题：“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有 ， 又是什么让我们贫穷？
张鑫|“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？
本文插图

张鑫|“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？
本文插图

张鑫
团长好！我觉得自己很容易被别人成交:报课程、买产品等……自己也做销售 ， 但总觉得较难成交别人 ， 别人评价和自我感觉也有一定能力 ， 难道是我不适合做销售？还是哪里出了问题？学习了很多课程 ， 都没转化成经济效益 ， 这让我很沮丧 ， 心理能量也变低了 ， 甚至自我怀疑 ， 望团长指导 ， 谢谢您 。
A：你好 ， 张鑫 。
首先你想突破自己 ， 这值得点赞！
我们一点点来看 。
一般来说 ， 容易被别人成交的人 ， 在心理学上 ， 是讨好型的可能性比较大 。
为什么呢？因为 日常生活中 ， 他们会特别在乎别人的感受 ， 所以会不自觉的去满足别人的要求 。 哪怕自己没有钱 ， 也会借钱去购买 。
为什么人这类人会讨好呢 。 这就和 自我价值有关了 。
一旦把自我价值的满足建立在别人身上 ， 我们就会压抑自己的需求 ， 以别人的感受、别人的需求为重点 ， 哪怕牺牲了自我的期待 。
那为什么你学了那么多还是没法转化成经济效益呢？
这就和销售的核心有关了 。
销售的核心有两点很重要 ， 第一是相信自己 ， 第二是相信自己的产品有价值 。
相信自己 ， 这也和自我价值有关 。
"自我价值" ， 是一个人自己对自己价值的主观评价 。
当人的自我价值感很强的时候 ， 人会表现出自我完善的欲望 ， 表现出向上向善的本性；
当一个人对自己的评价极低时 ， 他的心仿佛是玻璃做的 ， 一碰就碎 ， 十分在意别人的评价 ， 也根本不相信自己的价值 。
我们公司以前有个行政小妹 ， 她每个月还完花呗、交完房租就基本存不下什么钱了 。 有一次 ， 我问她要不要转行做销售 ， 销售的提成会很高 。
但是她很不自信 ， 连连摆手说自己是从农村来的 ， 看到陌生人连话都不敢说 ， 怎么可能会卖东西呢？
我对她说：
"你能不能做销售我不知道 ， 但有一句话你总能说吧 ， 那就是'买本书吧' ， 你就坐在这里 ， 只要有人过来 ， 你就对他说这句话 ， 别的什么都不用做 。 不用介绍书的内容 ， 也不用讨价还价 。 "
她一脸怀疑 ， 表示自己先试试 。
一个课间的功夫 ， 她真的卖出去了好几本 ， 她开心地说没想到卖东西那么简单 。 自从受到这次鼓励后 ， 她成为了最受欢迎的行政跟课人员 ， 因为她在课间的时候 ， 会开始主动和学员搭讪 ， 甚至帮销售同事销售课程 。
再后来她主动提出转到了销售岗位 ， 从一名普通销售 ， 渐渐做到了销售经理 ， 收入也翻了好几倍 ， 还帮父母买了套房子 。
曾经 ， 她对销售有一种无助感 ， 觉得自己一定做不好 。 但是当她开始相信自己有能力后 ， 即使还没学习什么销售技巧 ， 也可以做好销售 。
第二个点 ， 就是要相信自己的产品有价值 。
如果你都不相信你的产品 ， 别人怎么可能相信你呢 。 这位小妹经常跟课 ， 她自己也因为心理学改变了自己的生活 ， 才能落落大方地和别人推荐自己的产品 。
就像团长的线上心理实修微课 ， 赚199元 ， 我很有底气向大家推荐 ， 因为我相信它给大家带来的价值会远远超过199元 。
所以 ， 张鑫 ， 人人都有做销售的潜质 。 但当下对你最重要的 ， 就是提高自我价值 ， 学习心理学 ， 尝试去突破讨好的模式 。
当你的内在有力量 ， 并且相信自己的产品 ， 这比你去听多少销售课程都管用 ， 你自己就会找到最适合自己的方法 ， 这就叫意志所在 ， 能量随来 。


推荐阅读


上一篇：王阿姨|中国60后女性：生活最苦一代人，年轻时不闲着，晚年子女不消停

下一篇：郎中|妙趣横生的5首俗语诗，语言白诗味不白，令人拍案叫绝