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抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养( 二 )


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主播砍价、商家委屈、双方讨价还价、最后以主播不管不顾以自己口中的价格上链接 ， 并配以“这个价格绝对是这几个月来的最低价！要是还有人比我低 ， 你们尽快来骂我”的标准结束语 ， 典型的砍价戏码每天在不同的直播间里上演 。
但是实质上 ， 这些用户买到的东西 ， 真的是最低价吗？
以主播“陈三废”为例 ， 粉丝2231万 ， 直播间动辄带货上百万 。
在其最近的一次直播里 ， 直播间销量top10的产品有6款产品利润率均在200%以上 ， 其中商品“美妮达冰膜”在批发APP1688上标价13元 ， 而在陈三废直播间里 ， 直播价格达到99元 ， 差价86元 ， 产品利润率足足达到了661% 。
此外 ， “菲约四合洗衣凝珠”拼多多价位19.9元 ， 陈三废的直播间标价为79.9元 ， 利润率高达301.51% ， 当场直播售出单数达到7000多单 。
抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养
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主播和商家通过你来我往的几番砍价戏码 ， 抓住用户的消费心理 ， 通过“最低价”的鲜明差额诱发用户冲动消费 ， 你所看到的“最低价” ， 不过是主播和商家间早就心有灵犀的价格陷阱 。
（三）质量参差不齐
“我之前在直播间买过一次面膜 ， 上脸没几分钟有点痒 ， ”某位消费者告诉小红 ， 此前她曾在某位主播的直播间中购买几样护肤产品 ， 抱着对主播喜欢和信任的下了单 ， 没想到差点让自己烂脸 ， “取关了主播 ， 但也不敢再直播买东西了 。”
7月 ， 主播“陈三废”热销品牌“倩寇”因没有生产和销售资质被食品药品监督管理局处罚 ， 其所属公司“露姿”也被吊销了化妆品许可证 。
随后 ， “倩寇”母公司“蕾琪化妆”继续售卖有“美妮达”“蕾琪”等品牌产品 ， 8月3日 ， 该公司还被《南方都市报》曝光称 ， 在疫情期间生产不达标的假口罩 。
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而早在今年的6月15日 ， 陈三废及其团队姐弟三人所注册的公司“广州子轩公司”已被注销 ， 其新成立“白轩公司”也疑似换汤不换药 ， 继续借壳卖假货 ， 由此可以合理质疑 ， “陈三废”所自创的诸多品牌 ， 都存在一定的质量和安全风险 。
此外 ， 近日抖音上一个名为“小影夫妇”的账号也被爆出售卖假货 。
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小红通过中国商标部查找后发现 ， 该品牌商标显示为空 ， 产品详情页“雅升公司”官网备案也打不开 。据企查查显示 ， 该公司前后5次因未能取得批准文号非法生产而被处罚 。
目前 ， 该款产品已从橱窗下架 。
从内容、到价格 ， 到质量 ， 主播和商家严密地计算着粉丝用户的心理 ， 在直播电商的生产营销和销售整个交易链条中 ， 或许下一步 ， 你就掉进去了 。
电商直播内容匮乏
电商直播内容怎么做的有趣又能刺激下单？始终是个难题 。”把嘴给我闭上“的爆红 ， 实际就是用户对直播内容不满的宣泄 。
主播和商家的套路就那么几套 ， 砍价套路也上演了一遍又一遍 ， 之所以有消费者不断深陷其中 ， 其原因在于这种内容形式的娱乐性 。
事实上 ， 这种“演”的成分 ， 也是直播内容的一种 ， 也无形中更多维度地丰富了直播间消费场景 。
毕竟 ， 在直播间里货赶货、偶尔配合商家的卖卖惨 ， 还有主播的声嘶力竭 ， 与干巴巴的产品介绍、上架、推销相比 ， 这样的内容形式显然更能赢得消费者的心 。


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