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|拆解2.3亿美元融资后水滴的战略布局


作者：深响
|拆解2.3亿美元融资后水滴的战略布局
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?深响原创 · 作者｜申商
大健康是2020年为数不多快速增长的领域 ， 无论是C端用户增长还是在资本市场的表现都可圈可点 。
最近的一条融资消息也引起了不少行业关注：水滴公司8月20日宣布 ， 完成了2.3亿美元D轮系列融资 ， 由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投 ， IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投 。 这是水滴公司成立四年以来第五轮融资 。
比起高额融资更值得关注的是 ， 水滴的股东名单里又多了一家世界级的保险巨头公司——瑞士再保险集团 。 可以看到 ， 从C轮引入博裕资本、中金资本后 ， 水滴已经不再是为了拿钱而融资 ， 而是有意识地通过引入新的投资方 ， 为现有业务和未来业务带来帮助与协同 。
从最初推出网络互助到大病筹款 ， 然后再由水滴保险商城形成商业闭环 ， 搭建起“筹+互助+保险”生态 ， 为传统保险行业在获客方面的难题提供了新的解决方案 ， 水滴的战略布局历经了几次迭代 。 但作为水滴创始人的沈鹏也很坦诚 ， 在他看来 ， 水滴并不是一家以战略见长的公司 ， 外界对于水滴的描述——“三级火箭”也好 ， “下沉四天王”也罢——都是从结果来倒推的 ， 并不是水滴一开始就想清楚了的 。
而当下 ， 沈鹏又提出：水滴的现状不是终局 ， 而是要成为中国最领先的健康保障平台 。
过去四年 ， 水滴是如何以互联网的模式搭建出来“筹+互助+保险”的生态 ， 又将如何走向“中国最领先的健康保障平台”的终局？我们不妨复盘一下水滴的发展路径 ， 以此透视它的终局图景 。
第一步：
解决用户看病缺钱的痛点
沈鹏在很多场合都说过水滴的创业初心：用互联网科技助推广大人民群众有保可医 ， 保障亿万家庭 。
这句话里面有三个关键词 ， “互联网科技”、“助推”、“有保可医” ， 这三个词基本上就说清楚了水滴的定位——无论是水滴互助、水滴筹还是水滴保险商城 ， 最主要的用户来源和运营阵地还是微信 ， 水滴用“互联网科技”来精准地找到用户 ， 触达用户 ， 再用社交网络来运营和实现更大的覆盖面 。
在触达了用户以后 ， 水滴又通过“筹+互助+保险”的产品矩阵来解决用户的“痛点” 。 水滴的这三个业务的共性是医疗资金供给 ， 通俗地说就是解决用户看病缺钱的问题：互助是“一人得病 ， 众人分摊”的方式 ， 大病筹款是“一人有难 ， 众人相帮”的方式 ， 保险是得病后由保险公司赔付（水滴保险商城聚焦人身险 ， 不涉及车险、财产险等） 。
【|拆解2.3亿美元融资后水滴的战略布局】这三种模式 ， 水滴都不是医疗资金的供给方 ， 都是通过搭建平台的方式来“助推”用户获得医疗资金 。 但无论是通过这三条路径的哪一条 ， 最终都是要达到让用户“有保可医”的目的地 。
在水滴过去两年B、C两轮融资的时候 ， 深响也曾介绍过水滴“筹+互助+保险”三条业务线之间的业务逻辑 。
在这个矩阵中 ， 用户由水滴筹进入 ， 在水滴互助获得非常初级的保障 ， 建立保险意识 ， 最终引向水滴保险商城 ， 成为商业健康险的用户 ， 整体构成了一个高精准度、高转化的场景 。
最新数据显示 ， 水滴保险商城累计保障用户数已经达到1.2亿 ， 而整个水滴公司的独立付费用户数超过3.2亿 。
|拆解2.3亿美元融资后水滴的战略布局
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这样的数据表现也说明 ， 在过去的四年中 ， 水滴既打造出了一个高效的产品矩阵 ， 也跑通了这个矩阵所需要的商业模式：通过水滴筹和水滴互助实现保险教育 ， 兑现了社会价值；又通过保险业务实现商业价值 ， 在获得收入的同时推动保险行业的线上化、智能化 ， 也构建出了水滴生态体系的基本框架 。


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