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6个月直播间销量破115万件，11年电商创业者为何看好快手？( 二 )


6个月直播间销量破115万件，11年电商创业者为何看好快手？
老卢透露 ， 目前他在快手主要的用户多为24到41岁的女性群体 ， 这也与品牌自身的目标客户群更加契合 。 新消费市场占比很高 ， 但是我们一、线城市的用户也不少 ， 广东的用户就约占16% 。
在既往的大众认知中 ， 新消费市场的消费力会相对弱一些 ， 但是事实却并非如此 ， 老卢的团队通过客户回访得出 ， 不管是几线城市 ， 在直播电商领域的消费力区别不是太大 。
老卢举了一个例子 ， 比如 ， 像一、二线城市的普通白领月工资可能有8000到10000左右 ， 其中可支配的用于电商购物的金额可能只有10%或者更少 。 而在三、四线城市 ， 工资可能是3000到5000 ， 但是他没有房租、交通等经济压力 ， 所以对于护肤美妆等生活类的支出占比要比一、二线城市更大 ， 最终的结果是两者能花的钱差不多 。
另一个更为直接的证据就是快手用户对于高客单价商品的购买力完全不会因为价格而降低 。 在老卢的直播间 ， 不仅百元左右的自有品牌产品非常畅销 ， 此前 ， 老卢带货的海蓝之谜、迪奥等国际一线品牌产品同样创造了不俗的业绩 。
我在直播间带货迪奥999口红 ， 半分钟不到就卖了1000多只 。 现在 ， 我们一场4个小时的直播 ， 售卖国际一线大品牌商品的销售额能够达到500万、600万 ， 这对于线下的专柜来说 ， 可能是需要做一个月、两个月才能达到的业绩 。 老卢认为 ， 快手用户的消费实力已经通过一系列市场数据得到印证 。
为进一步增加粉丝粘性 ， 老卢目前不仅会采用C2M模式 ， 以赠送或者半卖半送方式定期推出粉丝定制产品 ， 也会经常举办粉丝节活动以超值福利回馈粉丝 。 这属于我们的一项粉丝投资 ， 因为粉丝需要仪式感和品牌对他的重视度 。
商家、平台携手升级 ， 与消费者实现三方共赢
进入直播电商领域以来 ， 虽已取得不错的发展 ， 但是面对激烈的市场竞争 ， 老卢仍会感到焦虑 ， 现在快手在直播的每一个细节上都设置得很成熟、完善了 ， 企业主也好 ， 带货主播也好 ， 完全是在把直播当成一个综艺在做了 ， 直播前都要做非常多的准备工作 ， 整个流程是非常丰富的 。
在平台直播大环境加速升级的情况下 ， 快手已成为老卢进阶直播带货能力的主要学习平台 ， 日常他会学习、参考其他主播的优势 ， 进而不断提升自己 。
在这一过程中 ， 快手不仅为老卢这样的主播带来了流量扶持 ， 也在运营方面给予更多帮助 。 据老卢介绍 ， 除了线上的运营指导 ， 快手还会定期组织一些论坛 ， 召集主播、电商专家、供应链、企业主等各方人士进行互动交流 。
不断寻求新突破的不仅是老卢这样的主播 ， 快手平台同样如此 。 老卢提到 ， 目前快手在直播电商领域已经是行业领先的一个标杆了 ， 但是平台仍然在不断升级优化 ， 快手官方经常会给他们发放调查问卷 ， 询问对于直播页面、小黄车跳转链接、小店窗口、售后服务链接等各方面是否有什么优化需求 。
我们企业主是依靠平台的 ， 同样我们也为平台带来了更具性价比的优质商品 ， 彼此间形成一种互利共赢的关系 。 如老卢所说 ， 近两年 ， 像他一样的众多源头工厂的企业主不断入驻快手 ， 既提升了快手电商的货源品质保障 ， 也因为减少经销商环节而在价格上做到更加优惠 ， 由此形成平台、商家、消费者三方共赢 ， 而这也正是快手所推出的主打货源地和批发价的源头好物发展策略的核心所在 。
免责声明：市场有风险 ， 选择需谨慎！此文仅供参考 ， 不作买卖依据 。
责任编辑：kj005


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