6个月直播间销量破115万件，11年电商创业者为何看好快手？
近年来 ， 直播电商愈加火爆 ， 众多品牌商家纷纷加大力度布局抢占这一新风口 ， 而不同于一般的带货主播 ， 对于企业主而言 ， 其在选择直播电商平台时的判断则明显考虑得更加全面和长远 ， 力求兼顾商业价值和品牌建设的加速升级 。
拥有自己的美妆护肤品牌和数家工厂的老卢于2019年11月在好友的介绍下第一次使用快手 ， 2020年2月正式开始接触直播带货 ， 目前其在快手运营的2个账号的粉丝总数已超过240万 ， 仅用半年时间其快手小店的总销量就已突破115万件 ， 其中不乏大量单价数百元以上的国际一线大牌产品 。
老卢在年初决定全力布局直播电商之时就非常坚定地优先选择了快手平台 ， 他认为：在所有的直播电商平台中 ， 快手更具领先优势和特色 ， 它的粉丝粘性、私域流量更强 ， 同时泛流量规模同样庞大 ， 在页面设计、直播场景等方面 ， 都更适合品牌的发展 。
老卢进一步补充：其他一些平台的重点更趋向于带货主播 ， 即以货去带人 ， 但是快手在直播方面的专业度、细分度更加强化 ， 人、货、场结合更均衡全面 ， 对于我们这些企业主来说 ， 快手的带货模式更加有助于我们获得精准客户、品牌铁粉 。 而近6个月的各项市场数据无数次印证了老卢当初的判断 。
从直播新人到粉丝240万+ ， 普惠价值构建多元主播生态
从17岁在大学期间就开始创业的老卢 ， 目前已有11年互联网营销经验、近10年的美容塑形行业经验 ， 在接触直播电商前 ， 他旗下商品的销售渠道主要是淘宝等传统电商和美容院、商场专柜等线下实体门店 。
今年初 ， 在疫情影响下 ， 老卢在情人节期间开始正式在快手推出直播 ， 在原有销售渠道上为品牌升级寻求一个新突破口 。
我的账号从0粉丝开始 ， 最初基本上是几百个粉丝的增长幅度 ， 到现在两个账号的粉丝数加起来已经超过200万了 。 目前 ， 老卢在快手的两个账号老卢·心选人生(快手ID：1125766601)和老卢Eric(快手号：LU20190888) ， 粉丝数分别达到190万+、56万+ 。 粉丝数不断增长的同时 ， 两个账号的商业变现能力同样取得不错的效果 ， 快手小店总销量分别达到90.5万件+、24.6万件+ 。
6个月直播间销量破115万件，11年电商创业者为何看好快手？■已经在淘宝运营多年的老卢在发力直播电商时却未优先选择淘宝 ， 对此 ， 老卢解释道：淘宝的主播生态更倾向于头部主播 ， 而快手的‘普惠价值’使得流量更加均衡 ， 整个生态更平衡、可持续性更强 ， 小主播在平台上也会有发展空间 ， 大主播同样有被赶超的压力 。
新人永远有机会是老卢非常看好快手的其中一点 ， 他透露自己在快手上看到很多粉丝数20多万的主播 ， 单场直播GMV就可以达到400万、500万 ， 一些观众数量8、9万人的直播间GMV仍然可以达到百万或者几百万 。
据老卢团队的研究数据显示 ， 快手与淘宝的用户重合度却不高 ， 仅有30%左右 。 通过半年的运营数据证明 ， 老卢的快手粉丝确实和其品牌原来在淘宝的粉丝群重合度不高 。 老卢称 ， 目前他在快手的200多万粉丝中 ， 只有一小部分是品牌原有的粉丝转化过来的 ， 绝大部分都是在快手获得的新粉丝 ， 而新粉丝的持续增长正是品牌拓展直播渠道后实现商业增长与品牌传播的主要目标 。
4小时直播GMV500万+ ， 快手用户消费力打破固有认知
作为品牌创始人 ， 老卢在快手带货的同时 ， 他的团队也在不断复盘每一场直播、每一单成交、每一个粉丝增长过程中的大数据 ， 再综合快手平台官方提供的大数据分析 ， 以此为之后的品牌布局提供第一手的市场预判资料 ， 以期达到事半功倍效果 。
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