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诸兴浩|未来3年要搭建千亿IDC生态圈，平安银行如何助力新业态乘风破浪？( 二 )


综合金融的三张名片
综合金融是平安公认的“杀手锏”之一 。
“过去几年 ， 我们一直积极参与IDC生态圈建设 ， 并且为了服务IDC行业 ， 着力打造出了三张名片 。 ”诸兴浩介绍称 ， 平安参与IDC领域的主体众多 ， 且打法策略灵活 。
第一张名片是“险资投资” 。 “针对数据中心为重资产属性 ， 资本支出制约企业快速扩张的痛点 ， 我们可以提供战略性股权投资 。 ”在诸兴浩看来 ， 平安集团保险资金投资组合规模超3万亿元 ， 保险资金收益稳定性要求与IDC资产类商业地产的稳定回报相匹配 ， 作为土地、物业、设备等重资产的承接及持有方 ， 成为“物业管家” ， 让IDC企业专注运营 。
第二张名片是“银团贷款” 。 诸兴浩表示 ， 在快速扩张期间 ， IDC厂商大额举债发行 ， 导致利息支出压力大幅提升 ， 平安银行可以作为牵头行组建银团 ， 为IDC企业的新建资产或存量置换资产 ， 提供更低成本的债权资金 。
第三张名片是“综合服务” 。 他表示 ， 和很多同业相比 ， 平安有自己的独特优势 ， 可以为IDC企业提供全产业链、全生命周期的综合金融服务 。 前端有平安不动产、华夏幸福支持土地购置和开发 ， 中端平安产寿险、银行、证券、租赁、海外控股等公司可以提供股、债资金服务 ， 后端平安科技、平安智慧城还能支持运营服务采购 。
诸兴浩以某知名IDC运营商与平安跨越十几年的合作举例 。 从2002年开始 ， 这家IDC企业就为平安银行提供为期10年的数据灾备外包服务 ， 平安人寿又认购该公司发行的可转换债券1.5亿美元 ， 2018年该公司为平安科技位于北京的400个机柜提供运营服务 ， 2019年平安海控以可转换优先股的形式对其进行1.5亿美元股权投资 ， 今年双方还在推进存量项目贷款置换、总对总产业基金合作 。
“未来三年 ， 我们还计划在IDC、云计算领域安排超1000亿级别的投融资 。 ”诸兴浩表示 ， 平安将以“商行+投行+投资”的模式 ， 全方位解决IDC产业参与各方的痛点 ， 为IDC企业、云厂商的发展提供弹药支持 。
行业银行模式升级
在经过3年的零售转型后 ， 平安银行在去年重启对公转型 ， 着力打造“行业银行、交易银行、综合金融”三大对公业务支柱 。
平安银行董事长谢永林表示 ， 平安银行由过去综合金融参与者变成综合金融主战场 ， 成为集团个人金融服务后勤部和团体金融服务发动机 ， 银行与集团的协同将从物理反应升级到化学反应甚至核反应 。
据了解 ， 今年4月 ， “对公作精”的平安银行进一步将行业事业部定位作为战略客户服务的先锋队； 7大行业事业部分别为电子信息与智能制造金融事业部、政府金融事业部、地产金融事业部、能源金融事业部、汽车生态事业部、交通物流金融事业部、医疗健康文化旅游金融事业部 。
投行出身的诸兴浩担任电子信息与智能制造金融事业部总裁一职 。 他介绍 ， 行业银行是平安银行对公新三年战略的重中之重 ， 这样的整合和架构调整与集团从“以产品为中心”转向“以客户为中心”是契合的 。 平安银行希望聚焦重点行业 ， 以投行+商行+投资的打法 ， 把战略客户以及上下游客户形成1+N的综合金融解决方案 。
诸兴浩表示 ， 目前 ， 中国电子信息与智能制造产业正快速崛起和赶超 ， 国家自上而下大力支持 ， 产业迎来前所未有的历史发展机遇 ， 平安银行顺应国家战略 ， 着力深耕电子信息与智能制造行业 。 事业部的理念是改变银行传统盈利模式 ， 更加注重资本市场及投行业务 ， 实现行业银行模式升级：致力成为行业产融中枢 ， 构建电子智造生态联盟 。
【诸兴浩|未来3年要搭建千亿IDC生态圈，平安银行如何助力新业态乘风破浪？】“通过事业部行研和审批的专业化深度研究 ， 我们精选10个鼓励行业 ， 作为主攻赛道 。 比如受益于宏观政策支持的集成电路、电子元器件、软件与信息技术服务、电力设备等产业 ， 受益于技术进步的通信系统设备、电信广电、通信终端设备、IDC的产业 ， 受益于行业格局向好的手机模组、显示面板行业” ， 他表示 ， 这些都是该事业部看好 ， 并将聚焦产业链发展深入开发战略客户 ， 拓展更多业务机会 ， 希望与产业客户共建更多个“千亿生态圈” 。


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