江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

平安人寿改革迈出关键一步，寿险“基本法”能否挽救代理人流失颓势？

采访人员|苗艺伟
8月17日 ， 平安人寿在多个官方渠道发布了寿险代理人制度改革“基本法” ， 综合改革迈出关键一步 。
据悉 ， 被称为平安人寿“基本法”的文件全名为《个险寿险业务人员基本管理办法》 ， 旨在为寿险代理人建立科学规范、激励得当的人力资源管理制度 ， 该办法自1994年首次发布以来历经多次调整和升级 。
平安人寿表示 ， 此次的升级策略短期计划为计划增员动力、持续扩量 ， 应对市场竞争、灵活调整；长期计划为优化队伍结构、质量转型 ， 线上线下结合、经营增效 。
此次升级体现在三大维度 ， 包括待遇升级 ， 覆盖新人、绩优、主管3类人群 ， 全面助推代理人收入提升；关怀升级 ， 提升代理人归属感 ， 解决后顾之忧；管理升级 ， 聚焦团队品质 ， 实现永续经营,最终锻造一支规模稳、结构优、专业化的代理人队伍 。 本次升级匹配也有差异化的发展策略 ， 将机构分为人力型、平衡型、产能型3类 ， 支持机构分类经营 。
中国平安集团联席CEO、首席财务执行官兼总精算师姚波表示 ， 寿险“基本法”是队伍发展的指挥棒 ， 本次平安人寿基本法的重磅升级 ， 将持续激发队伍的战斗力 ， 为寿险改革保驾护航 。
平安人寿改革迈出关键一步，寿险“基本法”能否挽救代理人流失颓势？
文章图片
2019年11月 ， 中国平安成立了寿险改革领导小组 ， 马明哲亲自挂帅 ， 副组长包括原中国平安联席CEO李源祥、首席财务官姚波和刚刚上任的首席保险业务执行官陆敏等 ， 下设执行小组 ， 包括平安人寿CEO兼总经理余宏等 。
马明哲曾公开表示 ， 中国平安将用2~3年研究推动寿险改革 ， 陆敏承接了整个改革的主要领导 ， 整个集团都在支持他 。 平安人寿的改革目标是希望成为全球领先的人寿保险公司 ， 不仅是规模最大 ， 还要搭建起新型的人寿保险经营模式 。
寿险改革主要涉及产品和渠道 ， 三个主要渠道包括代理人渠道、线上渠道、银保渠道 。 今年6月 ， 平安人寿率先进行了银保渠道的改革 ， 将银保渠道管理并入银行 ， 具体人员关系依然留在寿险 。 此次以代理人模式为主的个险渠道改革 ， 是平安人寿迈出的关键一步 。
界面新闻采访人员根据财报统计发现 ， 2019年 ， 平安寿险代理人数量出现急剧下降 。 2016年至2019年 ， 平安人寿的代理人年末的统计数量分别为111万人、138.60万人、141.74万、116.69万人 。
按照月均数据计算 ， 2018年平安人寿月均代理人规模为132万人 ， 2019年则为120万人 ， 下降幅度为9.1%；按年末数据计算 ， 从2018年的141.74万人下降为2019年的116.69万人 ， 降幅高达17.7% 。
针对代理人的数量下降 ， 在今年2月21日的中国平安业绩发布会上 ， 中国平安首席财务官姚波表示 ， 主要是因为社会上整体增员难度加大 ， 其他行业收入上升会对保险行业增员有影响 。 同时 ， 从平安内部来说 ， 也在强化代理人考核 ， 如果业绩没有达标会有淘汰机制 ， 因此也导致了代理人数量的减少 。
他表示 ， 2020年平安寿险还是会坚持“健康人海”的策略来进行增员 ， 同时利用AI科技帮助筛选更有潜力、符合公司要求的代理人 ， 希望在今年获得代理人渠道更加健康稳定的增长 。 ”
在平安人寿个人业务的保费收入中 ， 大型保险公司的代理人渠道的保费收入占比几乎达到八成左右 。 但随着互联网保险的兴起 ， 保险代理人制度却弊端频出 ， 人员流失严重、产能受限等问题越发突出 。
【平安人寿改革迈出关键一步，寿险“基本法”能否挽救代理人流失颓势？】财报显示 ， 2016年 ， 平安人寿代理人的月均收入为6250元 ， 但三年过后 ， 2019年 ， 代理人月均收入为6309元 ， 三年内涨幅仅仅只有50元 ， 寿险代理人的薪资吸引力相比于其他行业大大落后 。 除此之外 ， 近年来 ， 寿险代理人的产能也徘徊不前 ， 2016年 ， 代理人个险新保单件数人均每月为1.2件 ， 2019年则为人均每月1.38件 ， 并无明显提升 。


    推荐阅读


    上一篇：冰雹|河南省嵩县发布雷电黄色预警 2020-08-19

    下一篇：命案|虞城命案嫌疑人居住地：村内戒备森严村民减少外出