手机游戏|游戏玩法和付费模式正在悄悄迎来巨变( 三 )
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付费用户观看激励视频的比例更高
当然 ， 只有优秀的混合变现设计才更有可能达到上面的效果 。围绕这一点 ， 谷歌也给出了一些建议 。
第一 ， 开发者要为不同的用户群体设计不同的奖励 。例如付费用户和非付费用户都希望通过观看激励视频广告 ， 获得资源和特殊道具 。但区别在于 ， 付费用户还希望获得游戏的内购折扣 。因此如果设计得当 ， 激励视频甚至可以增加玩家的内购意愿 。
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付费用户和非付费用户观看激励广告的动机
第二 ， 开发者也可以结合游戏品类 ， 在不影响玩家体验的前提下 ， 选择适当的位置植入广告 。例如有 40% 的动作混合游戏玩家表示 ， 希望将广告位设置在通关成功界面；而 38% 的策略混合游戏玩家 ， 则希望将广告位设置在游戏开始前的主界面 。
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大多数品类的玩家都更希望在游戏结束后看到广告
第三 ， 开发者可以根据不同的市场特性 ， 调节内购和视频广告的比例 。比如在 ARPU值较高的美、日、韩等市场 ， 可能更适合以内购为主的游戏品类；而在 ARPU 值相对较低的印度、巴西等新兴市场 ， 提升激励视频广告的比重或许能够更有效地提升游戏营收 。
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不同市场对于内购和广告喜好的差异
第四 ， 游戏厂商还可以通过用户细分、预测、远程控制、A/B 测试等工具 ， 寻找内购和视频广告设计的最优解 。
以测试为例 ， 网易的《海岛纪元》曾通过谷歌今年 3 月推出的「Open Testing（开放测试）」工具 发布测试版本 ， 根据用户反馈调优产品 。等到游戏正式发布 ， 其内购量相较之前翻了两倍 。
同理 ， 开发者也可以通过各种工具 ， 监测和调整广告可见度、参与人群比例、观看完成率、奖励兑换等要素 ， 提升自己的收益 。
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激励视频设计要素
另外谷歌还发现 ， 消除、模拟经营和塔防混合玩法游戏的付费设计已经趋于成熟 ， 这些品类的开发者可以优先尝试 ， 其他品类的开发者也可以从中汲取经验 。
像《江南百景图》就在售卖内购礼包和月卡的同时 ， 允许玩家通过观看广告加快建造和生产进度 ， 获取一些小额道具奖励 ， 而这并没有影响它的畅销榜表现——作为一款轻度模拟经营游戏 ， 《江南百景图》曾一度进入 App Store 国区畅销榜 Top 10 。
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三种付费设计趋于成熟的品类
更有趣的是 ， 这波混合变现潮流正在往最顶尖的中重度产品扩散 。比如在欧美和日本等海外市场 ， 由动视发行的《使命召唤手游》自去年上线起就在主界面设计了激励视频广告位 。据葡萄君观察 ， 一些 SLG、RPG 及战术竞技新品也都在做类似的尝试 ， 例如《苏丹的游戏（Game of Sultans）》等 。
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