节点财经|DHA龙头纽曼思IPO，员工仅32人，靠“搬运工”模式年赚1.7亿( 三 )
两人联手将纽曼思打理得红红火火 。 其中 ， 销售渠道布局是“重头戏” 。 目前 ， 纽曼思在国内有54名地区分销商、38个网上销售渠道、4间寄售店及36间零售门店 。 随着网上购物逐渐兴起与普及 ， 网售已经成为其主要的渠道 。
图片来源：招股说明书
招股说明书显示 ， 2016年 ， 地区分销商带来的收益占据64.4% ， 网上销售占据27.2% 。 到了2020年上半年 ， 网上销售带来的收益已占总额的67.8% ， 而地区分销商仅占31.4% 。
网上销售的毛利率普遍高于地区分销十个百分点以上 ， 为纽曼思带来了可观的利润 。
本文插图
图片来源：招股说明书
不过 ， 网售亦导致纽曼思应收账款不断攀升 。 此前 ， 纽曼思要求分销商100%垫款拿货 ， 应收帐款较低 ， 网络销售的信贷期则在0-45天之间 ， 所以产生大批0-30天内的应收帐款 。
招股说明书显示 ， 2016至2019年及2020年上半年 ， 纽曼思应收账款分别约为人民币210万元、240万元、400万元、1010万元及1630万元 ， 应收帐款迅速攀升 。 平均周转天数分别为30天、21天、25日、29日及31日 。 这将使公司的流动性、现金流及盈利能力受到影响 。
此外 ， 纽曼思的存货也在不断增加 。 2016至2019年及2020年上半年 ， 纽曼思的存货分别约为1390万元、1870万元、2170万元、2550万元及3470万元,逐年递增 。 存货周转天数也较高 ， 分别约为136天、153天、174天、164天及159天 。
对此 ， 纽曼思解释称“截至2020年6月30日 ， 存货结余进一步增加至人民币3470万元 ， 主要由于接受进口DHA成品及益生菌 ， 分别为约人民币570万元及人民币390万元 ， 以应付2020年下半年的预期销售增长 。 ”
对于纽曼思的未来 ， 王平曾侃侃而谈：“母婴行业 ， 尤其是高端母婴市场 ， 最重要的是品牌和渠道 。 如果把高端母婴市场比作一个上扬的微笑曲线 ， 那么品牌与渠道无疑是曲线上扬的两端 ， 也是最有盈利价值的两端 。 现在 ， 我们拥有最广阔 ， 最具潜力的中国消费市场 ， 还有着多年从业积累的人脉和渠道资源 。 我们缺乏的仅仅是原材料和技术 ， 只要能为中国消费者提供国际顶级的产品 ， 那么我们就拥有中国一流的品牌 。 ”
如今 ， 几年过去了 ， 纽曼思手握“品牌与渠道”已成为行业龙头 ， 但是 ， 亮眼业绩下 ， 应收帐款与存货双高、核心技术与专业人才缺失、供应商价格节节上涨……不得已 ， 王平又回过头去 ， 去希望从陌生的羊奶产品切入 ， 找回曾经被自己舍弃的生产环节 。 这次 ， 在四周强敌环伺之下 ， 他能成功吗？
推荐阅读
- 锌财经|美图公司半年报：海外业务加速，老本行却减速
- 燃财经|一年贡献营收的近一成，淘宝对张一鸣很重要
- |风变编程荣获第九届中国财经峰会「2020教育行业影响力品牌」
- 行业互联网|织点智能获第九届中国财经峰会两大创新奖，释放人工智能创变潜能
- 智通财经网|途牛第二季度净营收同比下滑93.5% 净亏损1.546亿元
- 财经杂志|螃蟹不要乱吃，医疗产品明令直播禁区，快手此时入行是“入坑”吗？
- 小米|“不务正业”的雷军
- 行业互联网|51社保荣获第九届中国财经峰会“企业社会责任典范奖”
- AI财经社|抖音去淘宝化影响了谁？头部主播过半用淘宝链接，MCN被迫调整
- AI财经社|抖音去淘宝化影响了谁？头部主播超半数用淘宝链接，MCN被迫调整