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忘川秋水|才能看懂行业秘密，每个人都一定要有财务思维：拥有财务思维( 四 )


它一共赚了10*10=100块 。
它卖得比你便宜 ， 毛利低 ， 却赚得比你多 。 最终 ， 他的投资回报率还比你高 。
就是因为它的周转率高 ， 它对资金的使用效率更高 。
所以 ， 你要明白 ， 利润率并不是唯一重要的指标 。
这中间还有一个非常重要的指标 ， 叫做周转率 。
利润率和周转率 ， 决定了一家公司的投资回报率 。
而投资回报率 ， 才是衡量一家公司经营水平的指标 。
—5—
经营周期、库存周期、现金周期
财务语言中的第五组词汇 ， 我们来讲经营周期、库存周期和现金周期 。
这组概念很多人甚至没有听过 ， 但它们是商业世界中非常非常重要的一组概念 。
理解了经营周期和现金周期 ， 你对商业的理解就会进入一个全新的高度 。
那么什么是经营周期？什么又是库存周期和现金周期？
你开了家小卖部 ， 从上游供应商那儿进了一个玩具 ， 你跟他说好 ， 一个月之后再给他付款 。
然后你把玩具摆在了货架上 。 一个半月之后 ， 隔壁老王买下了这个玩具送给他儿子 。
但是他说 ， 这个玩具太贵了 ， 一个月之后我发了工资再给你付钱好吗？
你想了想答应了 ， 大家做邻居这么久 ， 就让他赊账一个月吧 。
我们来捋一下时间线 。
你从上游供应商那进货 ， 把玩具摆在货架上 ， 一个月之后 ， 你给上游供应商付款 。
给上游供应商付好款 ， 过了半个月 ， 老王把这个玩具拿走了 。
又过了一个月 ， 老王发工资了 ， 他把玩具的钱付给你 。
所以 ， 你从上游拿到货 ， 到你收到老王的货款 ， 这个过程总共花了2个半月 。
这2个半月 ， 就叫做经营周期 。
经营周期 ， 就是你从上游拿到货 ， 到把货物卖出去收到货款所需要的时间 。
那什么是库存周期？
从你把玩具摆在货架上 ， 到老王把玩具拿走的这一个半月 ， 就叫做库存周期 。
库存周期 ， 就是你从上游拿到货 ， 到把货物交给买家所需要的时间 。
换句话说 ， 库存周期就是货物在你手上停留的时间 。
那什么又是现金周期？
你把货款付给上游 ， 过了半个月老王把货拿走 ， 又过了一个月 ， 老王把钱付给你 。 这一个半月 ， 就是现金周期 。
现金周期 ， 就是从你把货款付给上游 ， 到你收到买家货款所需要的时间 。
换句话说 ， 现金周期就是你的资金被占用的时间 。
我再举个例子 。
京东的平均库存周期是38天 。
也就是说 ， 京东从上游拿到货 ， 到把货物卖给你 ， 平均只需要38天 。
而你在京东上买东西 ， 是一手交钱一手交货的 ， 你付了款 ， 京东马上给你发货 。
所以 ， 京东的平均经营周期（从上游拿到货 ， 到收到买家款） ， 也是38天 。
那京东什么时候给上游付款呢？
京东给上游付款的账期 ， 是60天 。
也就是说 ， 京东从上游拿到货的第60天 ， 才会给上游付款 。
可是 ， 京东的经营周期是38天 。
也就是说 ， 京东从上游拿到货的第38天 ， 就已经把货卖出去 ， 并收到买家的货款了 。
所以 ， 京东的现金周期 ， 是38-60=–22天 。
也就是说 ， 京东收到买家的货款 ， 再过22天之后 ， 才会把钱付给上游 。
这也就意味着 ， 京东根本就没有花自己的钱进货 。
京东是先把货从上游拿过来 ， 然后把货卖出去收到钱 ， 再过22天 ， 才把钱给上游 。
相当于这22天的钱 ， 京东其实是可以拿来白用的 ， 就算放在银行里都有利息 。
这才是京东赚钱的秘密 。
零售行业的秘密 ， 其实从来都不在商品差价里 ， 而在现金周期里 。
零售行业 ， 现金周期平均是-24天 。
也就是说 ， 整个零售行业其实都没在花自己的钱 ， 而是在花买家的钱 ， 玩现金游戏 。 所以越卖越有钱 。


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