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忘川秋水|才能看懂行业秘密，每个人都一定要有财务思维：拥有财务思维( 三 )


假如你朋友想开一家餐厅 ， 他找你借100万 ， 你也愿意拿出100万帮他 。
那么你就有两种选择 。
第一种 ， 直接把100万借给他 ， 收取利息 ， 比如年化10% 。
同时 ， 他把他家的房产证放在你这里抵押 。
这个时候 ， 你就是他的债权人 。
因为你拿了他的房产证做抵押 ， 他要是还不上钱 ， 你可以卖他的房子 ， 所以你的风险很小 。
但相对应地 ， 你的收益也是固定的 ， 年化10% ， 不是特别高 。
另一种选择 ， 你觉得他这家餐厅特别有前景 ， 一年怎么也能挣个30% ， 那你就可以投资他 ， 100万入股 。
这个时候 ， 你就是他的股东 。
如果这家餐厅真的生意特别好 ， 你就能分到很大的收益 。 生意越好 ， 你的收益越高 。
但是相应地 ， 如果这家餐厅倒闭了 ， 那你这100万就血本无归了 。
所以 ， 债权人和股东 ， 其实都属于投资人 。
只不过债权人的风险小 ， 但是收益小；而股东的风险很大 ， 但是收益也更大 。
经营者、债权人、股东 ， 你要懂得区分这三个角色 ， 理解他们各自的职能 。
—4—
利润率、投资回报率
财务语言中的第四组词汇 ， 我们来讲利润率和投资回报率 。
什么是利润率？什么又是投资回报率？
它们难道不是一个概念吗？
其实完全不是 。
利润率=利润/销售额 。
利润率10% ， 指的是每卖100块钱 ， 你可以得到10块钱的利润 。
这里面没有投资的概念 。
而投资回报率=利润/投资总额 。
这里面是有投资概念的 。
比如你做鞋厂 ， 一年卖了1000万的鞋 ， 利润率是10% ， 赚了100万 。 听起来很不错 。
那你这个鞋厂的投资是多少呢？
其实你的鞋厂投资了一个亿 。
那么你今年赚了100万利润 ， 你的投资回报率就是100万/1亿=1% 。
利润率10% ， 听起来还可以 。
但是投资回报率只有1% ， 其实就非常不划算了 。
投资人还不如去买理财 ， 都比1%要高 。
所以 ， 利润率和投资回报率 ， 其实完全不是一个概念 。
很多人只关注利润率 ， 关注每年赚了多少钱 ， 但是不关注投资回报率 ， 甚至不知道投资回报率 。
但其实投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标 。
那么为什么很多人只关注利润率 ， 不关注投资回报率呢？
因为他们其实不知道这中间还有关键的一环 。
那就是 ， 周转率 。
什么是周转率？
周转率=销售额/投资总额 。
还记得刚才说的利润率吗？
利润率=利润/销售额 。
如果你在等号两边同时乘以周转率 ， 看看会得到什么呢？
利润率*周转率=（利润/销售额）*（销售额/投资总额）=利润/投资总额=投资回报率 。
利润率*周转率 ， 其实就是投资回报率 。
所以 ， 衡量一家公司的经营水平 ， 这中间其实有两个关键的中间指标 。
一个叫做利润率 ， 另一个叫做周转率 。
很多公司只关注利润率 ， 但是并不关注周转率 。
你可以把周转率理解为对资金的使用效率 。
我举个例子 。
你开了家小卖部 ， 进了一个玩具放在柜台里 ， 一直都没卖出去 。
一年之后 ， 终于有人把它买走了 。
那么这个玩具一年的周转率 ， 就是一次 。
卖这个玩具占用了12个月的资金 。
如果这个玩具的毛利特别高 ， 有50% ， 50块钱进货 ， 你卖了100块 。
那么在这件玩具上 ， 一年下来 ， 你赚了50块 。 你觉得还不错 。
同时 ， 京东上也有这件玩具 。
京东的进货价也是50元 ， 但是它只买60元 。
所以它的毛利大约是16.7% 。
但是京东一年的周转率 ， 是10次 。
这也就意味着 ， 它拿同样的50块钱 ， 去卖这件玩具 ， 一年下来 ， 它卖了10次 。


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