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忘川秋水|才能看懂行业秘密，每个人都一定要有财务思维：拥有财务思维( 五 )


零售生意 ， 因为卖货环节是一手交钱一手交货 ， 而进货环节的付款账期很长 ， 所以可以做到现金周期为负 。
那这个世界上有没有一种生意 ， 正好跟零售生意相反 ， 进货环节是一手交钱一手交货 ， 而卖货环节的付款账期却很长呢？
也有 。
大宗贸易 ， 比如塑料 。
上游的中石化很强势 ， 进货的时候必须现款结算 ， 一手交钱一手交货 。
下游的客户通用电气也很强势 ， 要你60天账期 。 你发货60天 ， 他才给你付款 。
这个时候 ， 你的现金周期=库存周期+60天 。
你就需要自己垫资几个月 。
所以 ， 大宗贸易的秘密 ， 是你的资金成本 。
理解了这个逻辑 ， 你在做定价的时候 ， 就不能只考虑生产和运营成本 ， 你还要考虑资金成本 。
很多老板说 ， 我这东西买进来也挺便宜 ， 卖出去也有利润 ， 可为什么最后亏钱了呢？
就是因为他没有考虑到资金成本 。
你的资金成本越低 ， 你才越能在大宗贸易里如鱼得水 。
零售生意 ， 和大宗贸易是两种截然不同的生意 。
如果你不理解这个逻辑 ， 那你根本就不知道你的钱是怎么赚来的 。
这个时候你能赚钱 ， 只是凭运气 。
而凭运气赚来的钱 ， 早晚有一天 ， 会凭实力赔光 。
你只有透彻理解了经营周期、库存周期和现金周期 ， 你才能理解这些行业的本质和秘密 。
—6—
固定成本、变动成本
财务语言中的第六组词汇 ， 我们来讲固定成本和变动成本 。
什么是固定成本？什么又是变动成本？
固定成本 ， 就是不管有没有收入 ， 你每个月都必须要支出的成本 。
比如房租 ， 比如员工工资 。
变动成本 ， 就是随着收入变化而变化的成本 。
比如进货 ， 比如销售佣金 。 比如广告费 。
当你没有销售的时候 ， 你就不会进货 ， 也不用支付销售佣金了 。
固定成本和变动成本加在一起 ， 就是你企业经营的所有成本 。
在每个行业 ， 固定成本和变动成本的占比都是不同的 。
在经济正常发展的时候 ， 你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别 。
反正都是成本 ， 只要总收入大于总成本 ， 就能够赚到钱 。
可是 ， 一旦遇到突发状况（比如这次新冠疫情） ， 收入突然停止的时候 ， 如果你的固定成本占比太高 ， 那么风险就会很大 。
所以 ， 为了增强企业的抗风险能力 ， 你可以变固定成本为变动成本 。
具体怎么做呢？
比如 ， 把一些业务外包 。
当京东这样的电商 ， 开到七、八线城市的时候 ， 需要考虑物流的问题 。
如果自建物流体系 ， 就需要养一大批人员、仓库、车辆等等 ， 这些都是固定成本 。
但是如果把物流业务外包给其他快递公司 ， 那么这部分的成本就变成了变动成本 。
有一单生意 ， 才会有一单物流成本 。 没有生意 ， 就不会有物流成本 。
具体作为固定成本 ， 还是变动成本 ， 这需要考虑生意的规模 。
并不是说变动成本就一定更省钱 ， 只是当你的业务量达不到的情况下 ， 选择外包 ， 变固定成本为变动成本 ， 你的成本就会更低 ， 抗风险能力也会更强 。
对于制造业 ， 在特殊时期 ， 不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产 ， 可以选择委外加工 ， 甚至从外部采购 ， 来把这些固定成本变为变动成本 。
生意好的时候 ， 大家对固定成本和变动成本不敏感 ， 总觉得我能做的就自己做了 ， 为什么要外包 ， 让人家来赚我的钱呢？
但是一旦发生突发情况你就会发现 ， 如果什么都自己来做 ， 固定成本占比就会太高 。
这个时候 ， 你的抗风险的能力也就越弱 。
所以 ， 一定要管理好固定成本 ， 来增加自己的抗风险能力 。
以后遇到危机时 ， 才能比较从容 。


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