马云|他是马云的信徒 自己创业后 对马云的看法变了( 四 )
挺有趣的是，我跟惠普以前的同事聊，大家都会说起，一家小公司，又没有客户，而惠普有钱，有技术实力 。从一开始不屑跟他竞争，到最后客户一层一层全被拿走 。大家眼睁睁看着 。”
熊飞也很看好骞云的未来，其实骞云是一个很好的第三方，是中立的，像一些银行或者一些大的客户，需要有一个中立的第三方，“比如说我要管阿里云的，我要管aws，我要管我自己VMware集群或者是我自己的一些私有云的一些东西，我肯定不能买阿里云的东西，阿里云可能不兼容其他的aws或者是腾讯云，肯定也不能对花很多时间自己研发 。所以这种第三方是天然存在，就好像比如说电子签名或者是第三方支付的，它需要有一个第三方坐在中间做一个桥梁，所以我觉得它未来是这个行业的一个水电煤的必须品，我觉得还有很长的路可以去发展，天花板还是蛮高的 。”
骞云的护城河就是钻、深
疫情期间，骞云科技拿下了沙特的一个项目 。方礼说，“沙特的客户直接对标找到的国内公司就是我们，高要求、低成本，也只有我们能做到了 。”眼里闪露出一份自信，嘴角流露出一抹微笑 。
Zain是沙特最大的运营商，跟中国的移动电信差不多 。他们的需求是建立一个自己的云管平台，将云环境搭建起来 。Zain最后选择了骞云科技做他们的供应商，提供底层云资源上面的对外接口、客户登录门户等服务 。“在以前，他们更像一个手工作坊，运营商收到申请后要看此账号是否有预算，再按要求配置、创建，这个过程并不实时，完成大多取决于电话、邮件等 。而我们把他们的IT资源做得规范、自动化、流水线、可追踪、可追溯 。”
沙特这一项目需要3月8日上线，当时正处于国内疫情防控关键时期，武汉的员工来不了上海，能来上海的进不了公司，大家最后选择完全通过网络办公的方式进行 。顾翔说，“研发、测试的同事从早到晚排满任务，所有人都在加班加点，尤其是研发，基本上周六、周日、晚上全在干活，最终3月8号上线成功，客户那边也比较满意 。”研发总监吴刚说，“方总和我们一样辛苦 。”吴刚之前在VMware云管理事业部已经做到了高级软件工程师 。
邢曜鹏看来，骞云疫情期在印尼、沙特的项目可以通过远程全部搞定，是因为方礼团队对国际上的产品比较熟悉，海外客户也见得比较多 。
上海纽约大学也是骞云科技承接的一个项目 。学校的老师、学生们有云资源可使用，以前人工统计、审核，管理员用Excel表格纪录每个老师、学生每月花费、余额，再去配置资源 。骞云科技的产品提供的是自服务功能，所有师生的预算、周期、费用分析等整个过程变得自动化，在资源使用的过程中自动扣费，费用不足的时候自动告警，改善了他们的用户体验 。之后，上海纽约大学又向华中师范大学推荐了方礼团队 。
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在熊飞看来，过去这4年，骞云的发展是蛮优秀的，公司在行业内的口碑很好、产品技术也很领先，同时每年收入都稳步增长 。
在很多员工眼里，方礼勤奋、坚韧 。他常常早上8点左右到公司，一般都要工作到晚上9、10点，顾翔跟着方礼一起创业，勤奋是他对方礼不断加固的感受，“他有时候晚上12点、1点还会发邮件，我们处理不了的都丢给他，他就是疑难杂症终结者 。”邢曜鹏对方礼的第一感知是专注，十多次的接触后发现，这是一个有思考性的、勤奋刻苦的人 。方礼说：“如果创业公司不这么干，那怎么办？”
邢曜鹏说，“方总专注云管的产品，如果有各种各样的需求可以把它沉淀到平台上 。我们觉得这个在行业里还是最好的，长期来看也比较有价值 。”顾翔看来，骞云的护城河就是钻、深 。方礼也向猎云网表达了自己一直以来认可的一个观点，即在自己这个小的领域做到最好，而不是粗放型地在每一个门类都插上一脚 。“我们的门槛会越来越高，产品的深度也会让别人与我们拉大距离 。未来客户的需求也会从原来的简单到刚性再到高标准，市场潜力与份额会越来越大 。”
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