马云|他是马云的信徒 自己创业后 对马云的看法变了( 二 )
顾翔是骞云科技华东区的销售总监，二十几年前就认识方礼，二人曾是校友 。他说，“方总希望做成一些事情，要是为了赚钱，还不如留在外企，当时他已经是产品研发总监了 。”骞云科技的另一市场负责人Daniel也跟方礼认识二十年了，”他的初心就是云计算和AI的发展可以把整个IT变得更加高效，他希望在这个领域持续专注下去 。”
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经纬中国合伙人熊飞也在关注相关领域，“当时，云的概念和服务刚兴起，大家都在观察这里面会衍生的生态，多云管理就是其中之一，它是一个新的方向 。”
第一次见面时，熊飞的印象很深刻，方礼是少有的在这个领域有经验且有想法的人，因为很多人只是用过云，想做的是概念没有被验证，但方礼是真的在这个行业研究测试的一线人员，并且他已经打造过一个产品，做了好几年 。所以他对客户需求有什么痛点以及做这个产品究竟难在什么地方，都有比较深入的想法和见解，“综合来看他各方面都比较不错，我们就做了最早期的投资 。”
熊飞回忆，方礼离开VMware时，在VMware的中国研究院带着40-50人的团队，工作在上海，生活各方面相对稳定而舒适，但他愿意从大外企离开，愿意走出舒适圈，愿意出来创业，这份魄力让人印象深刻的 。
2016年3月，骞云科技成立 。方礼选了几十个名字，最后定了张骞的“骞”，一是因为张骞是自己喜欢的一位历史人物，再者，骞有腾飞之意 。“腾飞的云，寓意很好啊！但结果发现，好多人不认识这个字，我们公司的名字总被人叫错 。”方礼笑了 。
一开始没有资金，他带着自己找来的人借用朋友公司的地方办公 。那时候大家挤在一起，没有钱可以拿，一门心思做研发、搞产品 。
随后，方礼去找投资，他与熊飞聊了两次，每次差不多两个小时，最后敲定了1000万的天使轮投资 。
熊飞回忆，他是一个说话比较逗趣的IT男，讲话很nice，思维很跳跃 。之后的投资方包括云启资本与恒生电子、贝塔斯曼，经纬中国再次跟投 。恒生电子的故事比较有趣，他们先接触到了骞云科技的产品，发现技术、服务都不错，然后派资本进来，给了B轮一笔较大的投资 。
因为自己创业，方礼才更加意识到马云身上的另外一点是多么厉害 。他说：“马云带着十八罗汉，从创立，到培养，再到做团队的交替，再把团队做大，整个过程是比较顺利的，没有什么大的动荡，这个很牛 。再加上他自己的退休，对阿里也没有什么影响，相当不容易 。”
对方礼而言，从大公司的技术管理跑到创业公司做管理，他体认到了很多变化 。“原先的那批下属变成了创始人与团队，中间是要转变角色的 。况且，对每个人而言，不可控的风险也大了很多，大家的预期也会有不同程度的拔高，在这种情况下如何去处理好关系，的确有点难 。”
创立之初，骞云科技还有两位合伙人，方礼占股50%，剩下的两位占比50% 。2016年，从零开始，大家拧成一股绳向前迈进 。但2017年中，另外两位创始人提出离开，也让方礼有些措手不及 。顾翔说，“创始人都想让公司好，但在一些事情上意见有些分歧吧 。”方礼承认，这件事让他焦虑过一段时间 。“大家都想为公司好，但是，每个人都有自己的想法 。”说这些话时，方礼云淡风轻 。
最终，按照天使轮的估值，方礼借钱买了另外两位的股份 。“其实，对创业一年的公司，业绩也很不错啦，我借了不少钱 。”他还得了带状疱疹，去看医生，医生说，“你压力太大了吧” 。不止方礼有反应，妻子对他说，“你创业，我睡不好觉 。”
顾翔也体认到了当时的艰难 。“2017年下半年确实比较艰苦，找了很多项目，最终没有成的不少，资金、人事、行政都有不少压力 。”顾翔认为，方礼借钱购买另外两位的股份很仗义，也让手底下的其他人愿意踏踏实实地跟着方礼干 。
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