财经作者陈琦|陈琦：创始人打造“知识型IP”七板斧，掘金知识付费时代
在流量经济时代 ， 一切生意的本质是流量 ，一切交易的本质是信任 ， 而流量和信任的母体是“IP” 。 打造创始人的个人IP ， 既能to B 整合业内资源 ， 也能to C 流量变现 。 罗永浩10场发布会搞定7起融资 ， 转战直播后带货数亿 ， 背后的核心就是罗永浩的个人IP ， 这也是不可替代的软实力 。
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【财经作者陈琦|陈琦：创始人打造“知识型IP”七板斧，掘金知识付费时代】
人物IP类型可划分为四大类 ， 即商业型IP、网红型IP、知识型IP、匠人型IP ， 一般企业创始人会强调自身的商业属性 ， 倾向于打造“商业型IP” 。 但越来越多的明星企业家开始尝试知识型IP， 把自己在商界沉淀的知识和经验 ， 以演说和写作的方式传播出去 ， 创造出额外的商业价值和社会价值 。 如果一个企业家同时兼顾商业型IP和知识型IP两大标签 ， 既能拓宽流量获取的边界和业务营收边界 ， 也能叠加品牌势能 。 两者的本质区别在于传播的内容 ， 商业型IP主要传播企业旗下的产品、服务和品牌 ， 最终塑造成功的企业家形象；知识型IP主要传播知识、经验 ， 最终塑造博学多识的专家学者形象；李开复、罗振宇、梁建章算是其中的典型代表 。
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李开复曾说过自己的人生目标是“最大化影响力 ， 世界因我不同” ， 在此价值观驱动下 ， 他活跃在各大媒体和活动现场 ， 打造人工智能领域的超级知识型IP 。 罗振宇创立知识付费平台“得到APP” ， 把自己塑造成一位博学多识的知识代理人 ， 通过打造知识型IP引领终身学习潮流 ， 最终服务于公司产品推广 。 梁建章既是一位企业家 ， 也是一位人口经济学家 ， 这两个跨界标签使得个人IP极具高辨识度 ， 经商之余找到了兴趣所在 。 因此从他们身上我们可以发掘打造知识型IP的第一驱动力源于“基因、理想、事业、兴趣” ， 每个人应根据自身特定情况确定IP打造的方向和目标 。
知识型IP兴起有三大背景：超级个体、新媒体、知识付费
超级个体：今天我们已经进入大平台赋能的“超级个体时代” ， 互联网基础设施日益完善 ， 它可以精准、高效地将社会每一种精准的需求对接到相应的服务者 ， 个体与平台的链接就可以成就个体商业 。 它正在冲击着公司制组织模式 ， 以个体为核心的商业模式涌现出来 。
新媒体：现如今新媒体形式涵盖图文、音频、视频和直播 ， 人人都可以通过新媒体渠道发声 ， 并逐渐打造知识IP ， 也能打通“拉新、分享、链接、分发、变现”等各个环节 。
知识付费：知识付费的本质 ， 在于把知识变成产品或服务 ， 以实现商业价值 。 网红经济学家薛兆丰的经济学课 ， 在得到平台有36万人订阅 ， 199元/人 ， 营收7千万 。 除此之外 ， 咨询、培训、课程、策划也成为知识付费的一种业务模式 ， 越来越多的知识型IP享受着知识付费的红利 。
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关于企业创始人打造知识型IP的方法论 ， 可细分为定位、精进、输出、爆款、占位、人格、社群七大模块 ， 接下来我们详细拆解每一步 。
定位：为特定用户拿出解决方案
定位分为自我定位和用户定位 ， 首先 ， 根据自身的外在层、角色层、资源层、能力层、初心层 ， 对自己有一个清晰的认知和定位 ， 找到擅长的人设、技能、领域 。 然后匹配特定的用户做好知识定位（ to B/C —商业价值/消费价值）、人群定位（行业、性别、年龄、职业）和人设定位（情感、故事、形象、语言、身份） 。
知识型IP要具备拥有一定的知识和技能 ， 并且具有依托平台实现变现的能力 。 知识型IP的定位基础=换位思考+渠道+表现力 ， 要站在用户的角度产出知识 ， 明白他们的痛点和需求点 ， 培养写作能力、语言表达能力、直播表达能力、现场掌控能力 ， 找到适合自己的宣发渠道 。
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