好事|为什么说小红书“好事近了”？( 二 )
小红书一位朋友透露 ， 疫情以来 ， 公司许多维度的数据尤其是直播数据好得“出乎意料” 。
而一直占据小红书融资独家消息的《晚点LatePost》 ， 再度做了报道 。 E轮融资估值50亿美元 ， 高瓴资本是领投方之一 。 小红书再度“不予置评” 。
这动向说明 ， 急速的外部变化 ， 要求小红书必须更快展示出自身成长性 ， 并结合去年创作大会上的策略 ， 进一步深化 。
小红书的修辞变得更加积极起来 。 连过往一段相对安静的瞿芳 ， 都在疫情期主动出来直接讲故事了 。 4月 ， 她与《中国企业家》讲 ， 与小红书天使投资人真格方爱讲 ， 讲的主要就是上面的核心问题：小红书品类扩张如何多元；直播模式差异化 ， 尤其是播主身份差异、直播与内容、用户、品牌商家的关系、直播带货的逻辑自洽；品牌商家的变化、新品诞生逻辑 。 当然 ， 还有她碎碎念忘不了的社区属性、城市映射 ， 以及正在顺应趋势变化的小红书组织管理 。
于她来说 ， 在融资消息再度流布之后 ， 以瞿芳身份向媒体与天使投资直接陈述 ， 这里面 ， 对外传递的信息几乎已经直白 。
接着4月23日 ， 小红书举行2020年度创作者大会 ， 透露了系列信息：即将推出100亿流量向上计划 ， 聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持 。
同时 ， 2019年11月针对创作者成长的“123计划”启动后 ， 互动直播、好物推荐、品牌合作等产品陆续上线内测 ， 5个月来的数据显示 ， 小红书粉丝过万的创作者数量 ， 增长了155% 。
这进一步夯实了整个平台的在社区、内容、创作者维度的基础 。
接着进入6月 ， 小红书迎来了它的7周年生日 。 “向上生长”的主题 ， 阐释了瞿芳定义的“真实、多元、向上”的价值理念 。
系列事件 ， 虽然有既定的时序 ， 看去很自然 ， 但如此密集 ， 已经给人一种强烈的“有事”印象 。
截至7周年庆一刻 ， 小红书平台回答并解决了上述关键的问题 ， 但是 ， 就商业化与货币化策略看 ， 它具备所有要素 ， 却很难让人感受到稳定的闭环的逻辑 。
已到临门一脚的时刻了 。 它必须回答这个问题 。
所以 ， 短短一个多月后 ， 它又紧迫地来了一场“小红书Will未来品牌大会” 。 小红书诞生后 ， 可能还从来没有如此密集的呈现过自身 。 而且 ， 瞿芳、毛文超两人罕见地同时现身 ， 传递了不同的味道 。
也正是这场活动的落地 ， 我们做出了开头的判断：小红书“好事近了” 。
因为 ， “小红书Will未来品牌大会”回答的最核心的问题：一个完整、自洽的B2K2C商业模式闭环 。 不但如此 ， 它还打开了一轮全新的增长策略 。
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让我们借助这场发布会的话语策略展开分析一下 。
毛文超率先登场 ， 先是强调了小红书用户关注的热点 ， 从热门综艺和电视剧到家常菜、高考旅行、减肥、发型、穿搭、美妆护肤等等 。 这画外音 ， 其实是平台品类与多样性 。
然后还原了分享的机制 ， 直接关联着品牌商家在小红书上的价值实现 。 接着阐释了小红书平台重新定位 ， 已从海外好物分享社区变身为一种生活方式平台 。 极认同他说的所谓“生活方式”即为“价值主张” 。 如此就触及了分享者与新品牌诞生的秘密 。
瞿芳、杨天真、雕爷的对话策略重心 ， 在于回答小红书直播模式差异化 ， 以及它与新品诞生、成长的逻辑 。
这是一场出色的解构 。 它轻松地展示了淘宝、抖音、快手等主流直播带货模式的缺憾 ， 让人看到基于分享者、内容的直播带货模式的共创性与自洽性 。
杨天真对自身618淘宝直播如何不适应的剖析 ， 还原了一个内容输出者、创作者的尴尬 。 交易属性强烈的直播不适合她 。 她找到小红书 。 因为后者是个将内容和消费融合的平台 ， 基于用户洞察与价值主张 ， “是一个完全以人为核心的场域” 。 雕爷则以完美日记为例 ， 揭示了新品在小红书平台上诞生的秘密 。
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瞿芳还原了从社区、内容、创作者出发 ， 到品牌生成、服务触达、促成交易 ， 然后回到社区分享、内容立场的循环 ， 这是一个共创的模式 。
就剩下商业化环节了 。 它必须把2019年创作者大会以来的所有要素打通 ， 给出一种确定性的服务增长的能力 ， 同时让人看到小红书的变现机制 。
这部分才是投资人真正捕捉的焦点 。 靴子落下不落下 ， 这部分最关键 。
小红书开放平台兼电商负责人杰斯给出了答案 。
他先是解释了小红书平台服务的确定性要素 ， 比如：流量和需求 ， 月活超1亿 ， 70%是90后 ， 单日80亿次笔记曝光；3000万KOC ， 3亿条笔记 。 共创机制 。 他公布了一组数据：到7月 ， 超过3万个品牌入驻小红书 ， 同比增83% 。 其中美妆护肤增5倍 ， 时尚服饰品牌增10倍 。 旅游出行是大品类 ， 过去半年跟订单来了、小猪合作 ， 超过1000家线下民宿入驻……
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