互联网|卸载《王者荣耀》，曾年入百万的他们，做出一张月销百万的床垫
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文/范婷婷
编辑/屠雁飞
去年十月 ， 一家只卖一款床垫的淘宝店忽然火了起来 。
靠着一款单品 ， 这家才开张几个月的萌新小店蓝盒子 ， 单月的销售额达到了80万左右 。
然而 ， 正当业务一路高歌猛进之时 ， 创始人卢召利与李迟之间却发生了巨大的分歧 。 负责运营的卢召利觉得 ， 应该乘胜追击 ， 多开几家店 ， 每家店做到60分 ， 总比一家店做到80分赚得多；负责品牌营销的李迟觉得 ， 要精耕细作 ， 打出品牌 。
11年前 ， 来自山东的卢召利和李迟 ， 因为名字的首字母相同 ， 在绍兴读大学的时候被分到了一个寝室 ， 人生的羁绊从此展开 。
这些年里 ， 他们和共同的朋友组过一家叫IPH的公司 ， 斥巨资开过一间咖啡店 ， 在山里洗过牛仔裤 ， 开着吉普车在曼谷和三亚的落日里喝过啤酒 ， 谈过一场场无疾而终的恋爱 ， 也做过年入百万的潇洒乙方 。
IPH经历了人来人往 ， 多的时候有八个人 ， 少的时候 ， 就只有他们两个人 。
如果友情也有七年之痒 ， 那么卢召利和李迟之间 ， 早就过了磨合期和倦怠期 ， 时间带走了他们的棱角和头发 ， 留下了可以把后背交给对方的信任 。
床垫品牌蓝盒子的故事 ， 就发生在这群文艺青年即将跨入30岁的时候 。
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人生有三次机会
卢召利和李迟觉得 ， 自己错过了两次机会 。
一次是做视频 。
七八年前没有“一条”、“二更” ， 也没有抖音、快手 ， 李迟几个已经是扛着器材满绍兴取景的专业玩家了 。
他们帮人拍片子 ， 为了显得专业成熟 ， 李迟留了长发 ， 蓄了胡子 ， 看起来像个中年艺术家 ， 为此吃下了绍兴不少视频制作的订单 ， 大学没毕业就实现了旅游自由 。
“当时想过自己做个公众号 ， 每次出去旅游也是扛着器材 ， 但是玩着玩着 ， 器材就成了累赘 ， 没人愿意拍片子 。 ”卢召利总结错失第一个风口的原因 ， 一个字 ， 懒 。
第二次是开咖啡馆 。
开咖啡馆是每个文艺青年渴望朝圣的耶路撒冷 ， 也说不上是精神洁癖还是味蕾作祟 。 那时候没有瑞幸 ， 没有三顿半 ， 大家觉得咖啡就是星巴克 。
因为不喜欢星巴克的商业味 ， 但是熬夜又必需喝咖啡 ， 他们掏空积蓄 ， 盘下了绍兴街头一个废弃的锅炉房 ， 把它改造成一个三层的全透明咖啡馆 。
当然 ， 开咖啡馆不赚钱是一个“宇宙共识” ， 而且这个玻璃房子 ， 天气热的时候开空调每个月电费都要一万多 ， 就不说日常营运的开销了 。 为了让它存在下去 ， 大家只能一边拍视频赚钱 ， 一边供养它 。
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锅炉房改造的IPH咖啡馆
坚持了两年 ， 最后无以为继 ， 这个寄托了IPH精神的咖啡馆 ， 被75万打包转给了下家 。
“现在回忆起来 ， 已经没有什么情绪了 ， 似乎是一个很理性的决定 。 ”只是2017年的那个十字路口 ， 留给李迟和卢召利的是一场从零开始的轮回 。
当时他们没有想到 ， 第三次机会 ， 在两年后等着他们 。
文艺青年的自洽
卖掉咖啡馆后 ， 李迟把头发剪短了 ， “不用靠这个显老了 ， 发际线说明了一切 。 ”
失去据点的IPH ， 第一次感觉到青春并没有取之不尽的自由 。 因为没有正经去公司上过班 ， 也没有被社会真正毒打过 ， 一直靠做视频维持生计 ， 怎么看 ， 都像是不务正业 。
IPH当时只剩下三个人 ， 他们去了一趟三亚 ， 出发前 ， 接到了一个朋友的救命电话 ， 对方想把喜临门国际事业部的展会设计整体外包给他们 。
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