互联网|卸载《王者荣耀》，曾年入百万的他们，做出一张月销百万的床垫( 三 )
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IPH又重聚在一起为蓝盒子拍摄
去年10月份的时候 ， 蓝盒子单月销售额已经达到了80万左右 ， “当时感觉到了瓶颈 ， 因为整个店里只有一款床垫 。 ”随后 ， 卢召利和李迟之间意见发生了分歧 ， 负责运营的卢召利觉得 ， 可以多开几家店 ， 每家店做到60分 ， 总比一家店做到80分赚得多；负责品牌营销的李迟觉得 ， 如果只是为了钱 ， 何必还要这么辛苦做品牌呢 。
最后双方达成一致 ， 以品牌为重 ， 同时开始申请天猫店 。 卢召利和李迟 ， 像是蓝盒子的左右大脑 ， 可以了解对方的想法 ， 也可以补位对方没有考虑的角度 。
今年二月份 ， 蓝盒子从上海We Work搬到了杭州We Work ， 因为“杭漂是一种死磕的态度” ， 也是蓝盒子走向第二阶段的起点 。
睡眠这场无意识的体验
睡眠是件很私密、又很个人感受的事情 ， 睡眠质量的好坏 ， 除了床垫 ， 窗帘的遮光、睡前的香薰、沐浴露的味道、甚至是地毯的脚感 ， 都会成为影响的因素——可以回忆一下住快捷酒店和度假酒店的感受差异 。
为了让大家对“睡眠”这件事更有体感 ， 蓝盒子有点理想化地把以前做展的服务空间 ， 扩大到了更多的空间里 ， 比如自己家里、假日计划出行的民宿等等 。 为此 ， 蓝盒子推出了100天免费试睡的服务 ， 相当于100天无理由退货；和民宿合作 ， 为旅行者提供家一般的睡眠体验 。
对于蓝盒子来说 ， 它更希望通过床垫这个载体 ， 让睡眠这件事脱掉营销的外衣 ， 回到最本质的体感上 。
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为了“更好睡眠”而测试过的床垫
目前 ， 蓝盒子每月能卖出400多张床垫 ， 月销售额超过150万 ， “今年我们的小目标是先达成年销售额1000万 ， 明年希望能做到5000万 。 ”卢召利显得很有信心 。
淘宝小二绿懿告诉《卖家》采访人员 ， 像蓝盒子这样的商家 ， 一方面切入细分领域 ， 在市场洞察上传达了好好睡眠的理念 ， 另一方面对目标人群的刻画比较清晰 ， 在品牌和营销上也契合了这个人群的诉求 。 “两方面结合 ， 平台比较看好他们后期的增长 。 ”
最近 ， 卢召利和李迟见了好几波投资人 ， 慢慢感觉到 “蓝盒子被当作一个品牌在获得关注” ， 当然也面临各种不同维度的审视 ， “比如会问到我们的退货率、运输成本等问题 ， 这会从侧面促使我们去改进整体的运营 。 ”下周 ， 卢召利打算去找顺丰谈谈物流价格 。
“23到27岁 ， 我们不知道怎么选择 ， 怎么面对 ， 但是到了30岁 ， 我们知道什么是好的 ， 什么是必须、应该做的 。 ”就像以前 ， 李迟很排斥文艺青年这个标签 ， 也做了很多逃离“文艺”这个语境里的世俗含义的举动 ， 但是创业 ， 就是每天面对各种琐事 ， 解决各种难题 。
毕竟 ， 仰望理想和脚踏实地 ， 从来就是一对好朋友 。
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