互联网|卸载《王者荣耀》，曾年入百万的他们，做出一张月销百万的床垫( 二 )
从以前的蓝染、咖啡、玩 ， 变成机器、海绵、弹簧、B2B 。 做一个不那么自由的乙方 ， 是当时摆在他们面前的最好机会 。
对于卢召利和李迟来说 ， 做这个决定并不容易 。 但是为了“恰饭” ， 他们一头扎进了床垫这个完全陌生的行业里 。
然而做策展 ， 不是全靠设计和审美 ， 尤其这种国际展的目的是促成国外品牌来参展工厂下单 ， 本质上是一场B2B的线下营销 ， 需要在理解产品的基础上 ， 用设计语言把产品特点和品牌优势表达出来 。
做了六场展 ， 每年拿着百万级别的设计费 ， 忙起来没日没夜 ， 但是空了也能聚会旅游 。 喜临门是一个阔气的甲方 ， 对策展的整体预算不算克扣 ， 最后出来的效果甲乙双方也都十分满意 。
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为喜临门设计的展台
生活和工作似乎以一种互相妥协的姿态 ， 步上了正轨 。
在策展的过程中 ， IPH认识了一个年轻的国外床垫品牌 ， 经历各异的一群人竟然相谈甚欢 ， 在彼此身上嗅到了相同的气息 。 这次经历点燃了IPH创业的初心 ， 也让即将跨入30岁的几个人开始认真思考接下来到底要做什么 。
2019年3月的广州CIFF国际站 ， 是IPH最后一次为喜临门设计展 ， 结束后 ， 卢召利和李迟结束了和喜临门的展会合约 ， 转而开始谈起了供应链的合作 ， 因为他们打算自己做一张床垫 ， 一张不迎合市场、只迎合体感的床垫 。
只卖一款单品
创业之后 ， 卢召利和李迟开始理解 ， 为什么说创业是一场修行 。
以前 ， 卢召利可以在酒吧一待待五天 ， 一杯接一杯喝威士忌 ， 喝多了睡过去 ， 醒了再喝 ， 喝断片了也不用担心被手机上的信息轰炸 。
现在 ， 为了防沉迷 ， 他直接把《王者荣耀》卸载了 。
生活习惯也全变了 ， 以前两三点睡觉 ， 中午起来 ， 现在12点前睡觉 ， 6点就醒了 。 也不敢懈怠 ， 因为作为公司的创始人 ， 小到一个运营数据 ， 大到一次床垫的升级 ， 都要老板来定义和拍板 。 当下没有解决的问题会堆积 ， 休息一天的代价是第二天有double的工作 。
做床垫品牌的展 ， 和自己做床垫品牌 ， 完全是两个概念 。 他们给自己的床垫品牌起名为“蓝盒子” ， 从泡实验室开始 ， 卢召利和李迟花了五个月的时间 ， 终于做出了属于蓝盒子的第一张床垫 。
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【互联网|卸载《王者荣耀》，曾年入百万的他们，做出一张月销百万的床垫】床垫 ， 无非就是几层材料叠在一起 ， 再用一层布套上 。 床垫的生产历史已经有百年了 ， 但卢召利说 ， 这并不是一个有太多科技加成的产品 ， 而是一个良心产业 。
在中国市场上 ， 床垫的营销无非是这么几个关键词 ， 乳胶、椰棕、硬（起码是不软） ， 这些关键词 ， 在蓝盒子看来 ， 仅代表品牌的营销导向 ， 并不代表产品的好坏 。
“我们力量太小了 ， 没有办法教育市场 。 ”在李迟看来 ， 床垫的好坏 ， 只有一个标准 ， 那就是使用者说了算 。 而且床垫的试睡 ， 不是说在商场里躺两分钟就能感觉出来的 ， 而是起码要睡上十天半个月 ， 才能有稳定的体感 。
第一个月 ， 蓝盒子只卖出了一张床垫 ， 但是卢召利很开心 ， “一家只有两心的小店 ， 卖出了单价2500多的床垫 ， 而且没有退货 。 ”
随后 ， 和很多淘宝店一样 ， 蓝盒子开始了各种运营的尝试 ， 直通车、钻展是基础 ， 视觉优化是必备 ， 以前IPH的成员也回来帮忙 ， 拍床垫的宣传视频 ， 确定品牌的调性 。 很快 ， 只卖一款单品的蓝盒子 ， 以黑马之姿 ， 成为床垫这个细分领域里气质独特的品牌 。
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