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雷达财经|元気森林估值飙至140亿元背后：伪日系、涉抄袭、0糖或损害身体( 三 )


雷达财经|元気森林估值飙至140亿元背后：伪日系、涉抄袭、0糖或损害身体
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支撑估值增长的 ， 是其出色的业绩数据 。
据了解 ， 2019年天猫618期间 ， 元気森林共卖出226万瓶饮料 ， 拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一 ， 元気森林在全网销量中排名第二 ， 打败了可口可乐、百事可乐；而在今年618元気森林更是请来了著名主持人孟非直播带货 ， 实现了5分钟卖光的奇迹 。
元気森林6月初发布的业绩公告显示 ， 今年以来元気森林业绩持续增长 ， 仅5月销售业绩已达2.6亿元 ， 超过2018年全年销售业绩 。 此外 ， 2020年前5个月 ， 元気森林共售出产品1.9亿瓶 。
元気森林的"火"也从一级市场烧到了二级市场 。 由于元気森林使用了赤藓糖醇作为代糖甜味剂 ， 赤藓糖醇概念股"保龄宝"从7月9日的8.9元涨到了7月23日的15.61 ， 10天里收获7个涨停板 ， 期间涨幅达75.20% 。
在营销方面 ， 元気森林也造足了声势 。
在湖南卫视《乘风破浪的姐姐》开播之际 ， 元気森林宣布在节目中备受关注的"姐姐"张雨绮成为其主要产品苏打气泡水的品牌大使 ， 并在之后推出了两款气泡水新口味乳酸菌味和莱姆淡姜味 。
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不仅如此 ， 近期又有消息传出 ， 元気森林将冠名湖南卫视另一档综艺节目《元气满满的哥哥》 。 坊间猜测 ， 该档综艺应为《乘风破浪的姐姐》的姊妹篇 ， 此前取名为《披荆斩棘的哥哥》 ， 此番突然更名为"元气满满" ， 很大可能是为了照顾元気森林的品牌标识"元气"形象 。
元気森林何以如此之火？数据显示跟当下年轻人的消费选择有关 。
据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示 ， 在购买食品饮料时 ， 76%的24-40岁消费者会关注无糖、无添加等健康相关信息 。
而元気森林的突围正是恰逢其时的抓住了大众的这一心理 ， 举起了"0糖、0脂、0卡路里"的宣传概念 ， 迎合了消费者特别是年轻人的生活理念 ， 受到了大众的追捧 。
不过 ， 无糖饮品并非是近几年才出现的新物种 。 早在从2011年开始 ， 农夫山泉就推出了无糖茶饮"东方树叶" ， 只不过市场表现不温不火 。
在经过早期的市场培育之后 ， 2018年开始 ， 饮料巨头们纷纷加码 ， 开启了抢滩无糖茶饮之旅 。
2018年 ， 维他 "无糖茶"进入大陆市场；同年4月 ， 可口可乐推出无糖茶饮"淳茶舍"；同年8月 ， 小米有品商城上线第一款无糖茶饮"平仄茶"；同年10月 ， 娃哈哈推出"安化黑茶"饮料；2019年 ， 怡宝推出"佐味茶事"无糖茶 。
在饮料巨头们扎堆重金投入不断加码的情况下 ， 无糖饮品市场异军突起的却是元気森林 。 有快消品牌专家分析 ， 这与元気森林的品牌定位及一系列创新营销手段分不开 。
元気森林将其品牌定位为无糖饮料 ， 主打健康无糖理念 ， 抢先占据无糖饮料专家、领导者身份 ， 抢占消费者的心智 。
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在品类上 ， 面对无糖饮料风口 ， 元気森林以无糖为核心 ， 纵深切入两大细分市场燃茶和元气水 。 前者主打"无糖解腻 喝燃茶"、后者强调"无糖 有气 喝元气水" 。
2019年官方发布的数据显示 ， 燃茶占了元気森林年销量将近1/3 ， 元气水则能占到60%-65%的销量 。
在包装设计上 ， 元気森林则通过造字、高颜值外表 ， 让其在密密麻麻的货架上脱颖而出 。 比如截取品牌名称中的"元"、"气、"燃"三个字 ， 将其进行偏日系的符号化设计 ， 形成了元気森林品牌自身的品牌符号 。
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