雪加电子烟省代的门店扩张奇迹：两个月，从0到30( 三 )
这个极具仪式感的数字当然不是拍脑门决定的 ， 是通过团队严格计算出来的结果 。
根据测算 ， 想要与友商品牌在当地保证量级平衡 ， 茂名还需开出10家 ， 佛山还需开满40家 。 这样先搭建好金字塔的基础数据 ， 就能够轻而易举地靠Lite套装这个利器 ， 迅速打透广东省口标城市的电子烟市场 。
电子烟是一个毛利非常高的产品 ， 基术只有房租、水电、人工这些固定成木 ， 边际成本几乎是恒定的 ， 所以越是规模化就越赚钱 。 简言之 ， 已知的市场份额摆在眼前 ， 晚布局一步就是将这部分真金白银拱手让人 ， 吴东平当然不能停下 。
根据吴东中对已有店铺运营数据的跟踪 ， 目前他销售的雪加电子烟毛利率能够达剑40%左右 ， 而假设旗下门店每个店员每大至少卖出3套Lite套装 ， 一个月就能推销出90个套装 。 那6个月之后我们就有五百多个用户了 ， 这五百多个购买了烟杆的用户再来回购烟弹的时候 ， 边际成本几乎可以忽略不计 ， 况且 ， 目前门店真实的销售数字是每个店员日均售出6.6个雪加套装 。 那么这个边际收益就相当夺张了 。 他兴奋地描述着 。
这就是电子烟的魅力 ， 其成瘾性带来的复购频次 ， 不亚于传统烟草 ， 且相对后者有着明显的品牌护城河 ， 同时又对人的伤害更小 。
今年5月 ， 世界无烟日前夕 ， 世界卫生组织(WH0)发布电子烟主题报告 ， 明确表示对成年烟民而言 ， 转向电了烟能有效降低健康风险 。 至此 ， 关于电子烟能否减害的争论 ， 也随着世界最权威机构的盖棺定论而画上句号 。
尝过Lite套装的用户 ， 接受度都很高 ， 有了烟杆之后烟弹的补充也就源源不断 。
吴东平复盘 ， 目前他的新店成本控制在一次性5万-6万元的现金投入 ， 预计3-5个月之内能快速收回成本 ， 实现盈利 。
大胆预测 ， 如果上述模型顺利跑通 ， 在年底开满100家门店 ， 等待吴东平的或许就是广东本地上亿级别的下沉市场 。
今年7月16日 ， 国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局决定联合开展电子烟市场专项检查行动 ， 并发布了《电子烟市场专项检查行动方案》 ， 进一步杜绝电子烟对未成年人产生侵害 。 于是有人质疑电子烟必死 ， 行业乱象频生 ， 蒙眼狂奔 。
外界解读有误 。 吴东平对自己的事业十分笃定 ， 事实上 ， 目前国家的各项所谓的打击'政策 ， 都是对电子烟行业的利好 。 只有国家配合清除了微商乱象 ， 保护未成年人的健康成长 ， 电子烟的线下模式才会在更健康、稳定的环境中迎来爆发 。 ’
作为省级代理商 ， 吴东平也对自己管理的各家门店实施了严格的管控 ， 用户来店购买需要出示身份证 ， 严格禁止向未成年人出售商品 ， 违者一律重罚 。
他看重雪加的另一点是 ， 这家年轻公司的价值观很正 。 2019年12月 ， 《雪加基本法》 出台 ， 它相当于这家电子烟公司的宪法 ， 凌驾于一切公司规章之上 。 《雪加基本法》 共7章、24条 ， 从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出了保护未成年人的具体措施 ， 并确立了罚则 。 其中包括把禁止向末成年人出售电子烟以及禁止在中小学校周边设立门店写入与经销商、加盟商的合同条款中 。 一旦发现违规行为 ， 将追究其违约责任 ， 直至取消合作资质 。
监管者的严格措施会进-步淘汰掉那些投机者 ， 这样就给下沉市场腾出了更大的空间 ， 吴东平说 ， 属于电子烟行业的大发展 ， 还在后头 。
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